思いの他、初月から収益化に難が無かった。
2年後の炉端店舗出店に向けて
■月商100万円アップ
・2階の稼働率を上げる。
（月）〜（木）の取り込み
・気遣い、一声の徹底 による無理のない単価上げ
・高単価コースの打ち出し
■調理場のマニュアル化
・アルバイトでも出来るメニューを明文化
■正社員の採用
・労務の整備
・理念の明文化
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◆どのような企業が、どのような形で倒産するのか
•信用保証協会、国民金融生活公庫の限界
•借入、資金のマネジメントが出来ない（借り入れという意識が強いため、返済ばかり意識）
◆金融機関との付き合い方①
•金融機関との付き合いはプロパー資金を目指す（保証協会枠はあけておく）
•期間は５年以上、金利は二の次
•金融機関は必ず複数行と付き合う
•自社のステージにあった金融機関を選択する（いつプロパーが出るか）
◆金融機関との付き合い方②
•どのように資金を引き出すかる（保証協会付融資は効果的に使う）
•金融機関との新規取引はハードルがあることを理解する（新規行を増やすことの需要性）
•設備資金の需要性を理解する（運転資金の厳しさ、バックファイナンス、機会損失）
→ランニングコストは、貸してくれない。
出店のタイミングで借りる。
◆金融機関との付き合い方③
•設備投資のタイミングで調達する
•メイン銀行をどのようにつくり金融機関をマネジメントするか。
•通常取引をどう活用するか？（預金、定期預金、総合振込、給与振込）
•政府系金融機関をどうマネジメントするか？国民生活金融公庫（日本政策）、中小公庫、政策投資銀行
→サブライムは給与振込手数料はゼロ
手数料は交渉可能
◆銀行訪問、交渉の仕方
•毎月の銀行訪問は必要ない。資金が必要なタイミングでいい
•決算（３月）のタイミングでの交渉
•予算、設備投資計画により来期の必要資金がいくらなのかを明確にする
◆絶対に潰れない、潰さないために何をすれば良いか？
•企業を守るのは、利益でなく、現預金高
•借りれない場合、返さない（ﾘ•ｽｹｼﾞｭｰﾙのﾀｲﾐﾝｸﾞ）
•企業存続に一番必要なのは財務の知識
以上
読みづらくて、すみませんでした。
財務戦略なくして、経営戦略なし
ビジネスモデルがありきの話ですが、改めて財務の重要性を感じた日でした。
PL上では、利益が出てるのに何か苦しい、潰れそうというお話しを何人かの経営者からよくきいてました。
こういうことかぁ。
と目から鱗の部分もありました。
実際、バランスシートに触れながら仕事しないとよくわかりませが、大変勉強になりました。
それにしも、たくさんの経営者がいらしてました。
皆さん人として魅力的です。
気使いがすごい
明るい
面白い
やっぱり、引きつけられます。
僕も、切磋琢磨
頑張ります。
来年の、一文字
抱負は何にしようかな～
Android携帯からの投稿
◆これだけはやってはいけないパターン紹介①
•1期目に利益が出たら、２期目に即、役員報酬を増額
•役員報酬を増額したら、資金繰りが悪化した為、結局会社に貸付ときて戻し入れ
•節税対策の為だけに生命保険に加入
•財務状態が悪いのにも関わらず退職金の積立
◆これだけはやってはいけないパターン紹介②
•家賃の年払いでキャッシュフローの悪化
→お金を眠らせない
•会社の節税対策により、社長が法人税率よりも高い所得税を払っている
•営業利益がマイナス、協賛金等で経常利益がかろうじてプラス
•繰越利益余剰金がマイナス、更には純資産がマイナス（債務超過）
◆これだけはやってはいけないパターン③
•預金残高が月商を割り込んでいる
•赤字決算を平気で組んでいる、もしくは利益の積立がほとんどない
→銀行から調達できる
•金融機関との付き合いは一行だけ
いろんな銀行と付き合う
→サブライム16行
◆これだけはやってはいけないパターン④
•借入金の期間に短期のもの、3年以内のものが多数ある
→短いとキャッシュフローを悪化させるので
長めに行う
•ほとんどの借入金に保証協会及び担保などがついている、プロパー融資をしてもらえない
•金融機関を訪問したことがない
•自社の財務状況に合った金融機関とのお付き合いをしていない
つづく
Android携帯からの投稿