1発目の内容は
『損害保険会社の研修生で数字に悩んでいる方へ』
です。私に相談がくる方に多い方々です。
ちなみに私は卒業時の挙績としては4,000万円弱なので、
全国的に目立ったタイプでもないし、どちらかというとギリギリ
で卒業したタイプですので、大きく数字をあげようという方には
向いてないと思いますので、あしからず。
よくある質問として、
現役の研修生から
・どうやったら数字を作れますか？
という質問が非常に多いです。
結論
『数字がでるまで行動するだけ』
です。ほとんどの方が、
『こうやって動いていますが、結果がでないです・・・』
で終わります。
それが分かっているなら、他の行動を
すべきです。自分の行動を抑制してたり、できない理由を
ずっと言ってても変わらないのだから。
私の場合、当時の担当者に与えられた試練が
1日20件の飛込営業が必須でした。
1日＝20件
なので1週間で100件近くを飛込してました。
（※今はコロナ禍でダメだと思いますが、、、）
1ケ月で約500件。。
2ヶ月目で辞めようと思いました。。(笑)
反応はというと、100件に1件ぐらい見積依頼があるぐらいです。
またその見積依頼から成約になるのは10件中2～3件という感じでしたね。
なので1000件回って、成約になるのが3件ぐらい。
かなりきつかった。。(笑)
それでも、どうにか私は乗り切っていました。
相談者に私の経験を話しすると、
『私は出来ませんね。。。他の方法を考えます』という返事がきます。
結果それでいいと思います。『他の方法を考えます』でいいんです。
私は無知だったので、ひたすら数をこなしただけなんで。
また、絶対に損害保険が売れる方法があるのであれば、
誰も苦労しません。
『売れる方法を考えて、実践して契約（売上）を取ってくる。』
それがお仕事なんです。
まずは、売れないと悩んでいる方は
・ターゲットなのか？
・商品なのか？
・販促活動量なのか？
こちらを見直してみてください。