読みました。
マーケティングの入門講座って感じの本でした。
ストーリー仕立てで読みやすかったけど、
自分の仕事とともあまりリンク出来なかったのと、
最近面白い本ばかり読んでいたからってので、
全体的に迫力に欠けた。
けど、安売りをしない戦略、付加価値を付けて売っていくってのはとても大事で、
高いけど、この会社から買う
指示通りにしてくれていないけど、この会社から買う
それは何でかというと、、、
その会社は、お客さんのニーズを深くまで掘り下げて考えているからで、
お客さんの求めることがすべてだとは思っていない。
そのお客さんがもっと利益を出すにはどういった組み立てが必要か、ってことを考えている。
それが大事だなと思った。
OEMの世界でもある程度通用する内容だけど、
けっこうスレスレな部分もあるなー。
ただ安売りだけはやめよう。価格競争だけはやめよう。