うまいいと逆にだめなんです。
寒くなってきましたね。家帰ったら、
うがいうがい w
世の中、話うまいなぁって人いますよね。
あんなふうに話せたらなぁ。
よく詰まらずに話すなぁ。
えーとかあーとかいわずに話したい。
スラスラ言葉出てくるなぁ。
なんか、うらやましくもあり、
それに比べて自分はなんて考えたり
しちゃったりしますよね。
まぁ、その方がいいに越したことは
ないんですが、
うまく伝えれないなぁって思ってる人は
ここに目がいったりしますが、
ここが本質ではないんですね。
これらのことは、慣れなんですね。
意識してれば、できるようになります。
今でこそ、動画とかセミナーは、
リハなしで一発撮りで
取り直しもまずしません。
何時間でも台本見ずに話せると思います。
が、私も全然話せれませんでしたよ。
２０代工場にいましたからね。
毎日、機械の動く音が、ガシャンガシャン
なってる中なので、
大声で話してました。
やがて、その行為がめんどくさくなり、
ジェスチャーで伝えてました。
なので、人と仕事で話すようになって
初めて、
友達となんとなく話してるのと、
こちらの意図をうまく伝え、理解してもらい、
説得ではなく、納得してもらい成約する。
力を貸してもらう。YESをもらうは、
伝えるレベルが違うということが
理解できました。
全然違いがわかりませんでした。
で、訓練してそれなりにできるように
なったと思うんですが、
最初書いた要素がうまくなってると
思うかというと
あんまり思ってません。笑
そこまで上記のことを、意識しませんでした。
実はそんなに重要じゃないんですよ。
実戦経験があまりない人が、
うまいを間違えて教えてる人が多いので、
うまいを間違えて理解してる人
多いんですよね。
そこじゃないんです。
その目的は相手にこちらを理解してもらい、
YESを引き出す。うんといってもらう。
共感してもらう。賛同してもらう。
成約してもらう。
ですよね。
そう、もうあなたなら、気づいたかも
しれないですね。
この感情が動くという行為を誘発するのに、
上記のテーマは直接的には
関係してないんですよ。
これでも、webを使わず、マーケティングを使わず、
オフラインの対面で、失敗を積み重ねた結果、
１３年間で８３億円売り上げた私の経験上、
実戦（ストリート）で検証した答えなんで
合ってると思いますよ。
実は上記の部分がうまくなりすぎると、
実戦でやると成約率落ちますよ。
なぜだかわかりますか？
話がうますぎる。
なんか、裏があるんじゃないか？
なんか、信用するのこわい。
とか、自分には無理。
この人だからうまくいったんだな。
とか、
逆に疑われたり、
感情移入しにくになったり、
共感できなかったり、
自分の可能性が見えにくかったり
するんですね。
私は実戦のときは、わざと荒く
これらの完成度は上げずに話したりします。
女性の方なら、ナンパしてきた男が
話し方流暢だと、
こういうの慣れてるのね。
私は引っかからないわよ。
って警戒しませんか？笑
それといっしょなんですね。
じゃあ、何を伝えるの？
何を話すの？
何がうまいなの？
ってなりますよね。笑
何を伝えるのか？
今日のクライマックスです。
私は言葉を伝えるんではなく、
言葉を使って、気持ちを伝えようと
意識してます。
もちろん、メラビアンの法則などありまして、
相手が見てるのは、見た目雰囲気３７パーセント
言葉は７パーセントしか参考にしてないとかも、
知ってるので、
そういったことも総動員して、
K・I・M・ O ・C・ H ・I 気持ちを
伝えようとしてるんですね。
それを伝えるにはこちらが気持ちが入ってないと。
こんなの知ってるよ。わかってるよ。
とか、理解できたとか思う人
いるんですが、
わかってるとできるは、天と地の差があるんですね。
そして、残念な話ですが、できてる人は、
できてない人との実力差とか、
本物なのか、習っただけのまた聞きで話してる人
なのかが、
言い換えれば、ダイヤモンドなのかガラスなのか？
自分の経験値から見て、
話の深みが違うので良くわかるですが、
レベルが低い方から見ると、
自分がその深い部分に到達してない。
自分が見てないんで、感覚的に経験がないんで
その微妙な違いがわからない。
だから、表面的なうまさにコロッと
やられちゃうんですね。
その、気持ちを乗せた状態で内容を伝えたいときに
意識しとかなちゃいけないことがあって、
そこを洗練さすんですね。
そこが洗練させてて、精度が高い人が
本当の話し方のうまい人なんですね。
内容を伝えるだけでなく、心を動かすことが
できるということです。
人が行動をするときは、
気持ちが伝わって心が動いたときなんですよね。
その部分を話したかったんですが…、
あっ 飼ってるキリンがよってきたんで、
今からエサあげるんでまたの機会で…。爆
まとめ
うまくなくていいんで、気持ちを伝える。
ではまた。
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