気づきの営業・・・

皆様こんにちわ。

本日、東京都中野区にあるシステム会社の社長と、

新入社員研修のご提案の件で、面談してきました・・・

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半年間の契約で、約１８０万という契約でしたが、

社長よりポツリ・・・

『２年目、３年目社員も何とかならないかなぁ・・・』

一旦、小生の気持ちを整理して考えた・・・

小生は、普段はあまり、ねじ込まないタイプのなのですが、

『よし！こちらから思い切って、更に踏み込んで話をしてみよう・・・』

そこで、小生より提案・・・

『もし、ご予算があるのであれば

～中身省略～

全部、任せていただけませんか？』

すると、社長よりポツリ・・・

『そうだね君に任せる！内容は従来通りでいいから、

カリキュラムを作り直してくれ！』

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『半年契約』が『年間契約』に化けた瞬間でした・・・

『営業』では、よく 『もしも～なら・・・』 という、

相手の真意を探るスタイルがありますが、

まさに、そのスタイルを実行した日でしたね・・・

いつもなら、相手の思いに合わせて、入りこまないようにしていたけど、

言葉にしても、行動にしても、

とにかく現状より、

『一歩前に足を踏み出す』こと・・・

これが、

「自分が変わる！」

瞬間なのかなぁ～と思う今日この頃です。