会ってくれる理由・・・

皆様こんにちは。


小生の仕事柄、


様々な業種の方とお会いできるのですが、


昨日は、あるセキュリティ会社のM社長とお会いし、


「WIN-WINの関係」に気づかされた一日でした・・・

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小生も営業を兼務している以上、


お客様とお会いするときは、


話をじっくり聴くことができる場づくりを心がけ、


お客様が、


「何のために貴重な時間を使ってまで、小生と会ってくださるのか」


という本質を常に考えます・・・


弊社は基本的なお取引としてBtoBが多く、


例えば、


「弊社のサービスに興味を持っていただいているのか・・・」


「情報交換や人脈の紹介なのか・・・」


「お客様側の商品営業なのか・・・」


色々とシチュエーションを想定しながら話をします・・・


（きっとM社長も同じ気持ちだったのかもしれません・・・）


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お互いに満足できる取引をするなら、


「最低基本要件以上の付加価値を望む」のは当たり前・・・


その付加価値の共有こそが、


企業も顧客も沢山存在する中で、


継続的なお付き合いを続けられる証拠・・・


更に、M社長の人間性に魅力を感じたからこそ、


「WIN-WINの関係」を築くことは非常に難しい・・・


言葉や気持ちではなく、形にすることがどれほど難しいのか・・・


でも、関係を可能な限り実現するのが役割を認識・・・


「Win-Winの関係」が築けるか・・・


これから形にしていきます


お互いの利益が合致すれば、強力（共力）な力が生まれますから・・・



↑ありがとうございます・・・↑