僕の住んでいる街には繁盛してる自転車屋がある。
この自転車屋は駅近くの立地にあるが、常にお客が来ている。
昨日、自宅の自転車がパンクしていたので持って行くと３０分で修理するという。
修理というかタイヤ交換だ。
３０分後に行くと完了していた。お値段は３８００円。
僕は、ふと自転車屋のビジネスモデルが気になった。
「毎日タイヤの修理・交換に何人くらい来ますか？」
「夏場は１０人以上来ますよ」
「へ～、意外と多いですね。夏だから多いってことあるんですか？」
「そうですね。夏はタイヤが固くなって割れやすくなりますから、多いですよ」
「へ～。タイヤは普通どれくらい持つもんですか？」
「そうですね、ちゃんとメンテナンスすれば２～３年は持ちます。でも、空気の入れ方が悪かったりメンテナンスが悪いと１年持たないですよ」
「へえ～～」
自転車屋は、通常、売上げの半分をタイヤの修理交換が占めているという。
もし自転車屋が３６５台売って１年後にタイヤの交換に来たと単純計算すると、毎日３８００円の収入が確実に見込めることになる。月間で１１４，０００円。
さらに他店で買った自転車のパンク修理を取ることができれば、さらに定期収入は増える。
パンク修理をどう取るか、というのが自転車屋の戦略になるなぁと思った次第である(^^)