かみくだく！ビジネスセンスとは？

こんにちは！

今回は「ビジネスセンス」をかみくだきます！

これを言語化してみると

その商品・サービスのオススメポイントを比喩化して表現し、相手の感覚を刺激できるスキルということになります。

物を売るにしろ広告を打つにしろ、感覚を刺激することで、相手の記憶に残ることが大事なんです！

ビジネスセンスがある

=

売上を作れる

=

相手の購入選択肢に入っている

ですね！

キーは「比喩化」

連想ゲームの様な要領で、

◯商品・サービスから受ける印象・感情

↕️

◯商品・サービスのメリット、改善提案

↕️

◯比喩的な表現

この3つをうまくつながる表現が出来れば、センスあり！ですね！

以上です。

お読みいただきありがとうございました！

かみくだく！伝えるための下準備！

こんにちは！

今回は「伝える」をテーマに進めていきます。

営業先で自社の商品・サービスを案内するには

まず、相手に聞いてもらう気持ちになってもらう必要があります。

相手に聞く気がなければそれは、相手にとって苦痛の時間だからです。

そう！自分が伝え始める前に必要なの段階があるんです！

大前提として案内を始める前段階では、自分は話さないことに徹するというのが大事です。とにかく質問形式で進めていきます。

手順としては

①事前の情報収集

会ってからは

②相手の現状について質問し共有する

③現状の問題点を浮き彫りにする

④今後起こりうる更なる問題点を浮かび上がらせる

⑤上記の質問結果より、現状の問題を解決できる自社の商品・サービスを案内しても良いか聞く

この段階を踏むと、相手も自分が抱えている問題を認識し不安も生まれるため、ソリューションに対する興味が自然と生まれてきます。

……と、

とりあえず今日はここまで！

手順の細かい内容は別で記事にします！

読んでいただきありがとうございました！

かみくだく！マーケティングの重要ポイント！

こんにちは！

youtbeかみくだきのお時間です！

今日は「マーケティング」についてです。

マーケティングと付いた言葉は様々ありますが、その中でも重要なもの、それは

「商品・サービス、自社、自分が持っているストーリーを目の前のあなたに共感してもらう事」です。

ストーリーって？

ここでいうストーリーとは言葉通りで、それが誕生した・そこまでに至った理由を物語として表すことです。

なぜストーリーを伝えるの？

人はスペックだけを伝えられたものと、ストーリーを含めて伝えられたものでは、後者の方が記憶に留まりやすいからです。 

なぜ目の前のあなたなの？

大勢の人に伝えるのは予算を持った大手のやり方です。そこと無駄な勝負をしないためには、目の前の一人にストーリーを共感してもらえることが大事なのです。

なぜ重要なの？

それは共感してもらうことで、あなたの記憶に残りやすくなるからです！

商品を比べて買う時代、購入者の選択肢の中に入っていない(記憶に残っていない)時点で勝負は負けます。

そういう意味では私のマーケティングはまだまだですね(笑)

勉強を続けます