初めまして。
元先物トレーダーでビジネスコンサルタント兼事業家の原田と申します。
自分の興味の赴くままにビジネスをかじっていったらそれなりに色んなスキルを手に入れましたのであなたにもスキルのおすそ分けをと思い記事を書かせて頂きます。
先にタイトルの結論を私なりに言っておくと転売は悪ではないです。ただし例外はあります。
転売と言う行為は人間が経済活動をするにおいて様々な物流の基本でありこれを否定した場合、あなたが普段買っているであろうスーパーやコンビニからほぼ全ての商品が消えます。笑
転売と言う言葉に勝手に悪いイメージが先行していると思いますが世の中の大部分は転売で成り立っています。
ですので安易に転売ヤー滅びろとか言ってはいけません。笑
しかしながら去年あたりのマスクやトイレットペーパーの転売や鬼滅の刃グッズの転売などあからさまな買い占め高額転売に関してはあまり褒められた転売ではないとは思います。
私自身そのような転売を行ったことはありませんが一時的な流行りに乗ったやり方はそもそも値崩れリスクや規制リスクが高い為個人的にはよくそんな危ない転売やるなぁと思っております。
売買に自身のある個人事業主や業者がある程度の相場を作ってそれに儲かると聞いた素人が乗っかった結果悪質な転売が一部で横行してるのではないでしょうか？
その辺はモラルの問題なので皆さんの判断にお任せ致します。
さて、話を戻しまして今回は私が3年半ちょっとの兼業トレーダーとして活動したのち転売、物販ビジネスを学んだ経験をお話しようかと思います。
よくこの手のブログ記事でありがちなやり始めたら1〜2ヶ月で利益が100万円超えて独立しちゃいました〜🤟🤟
って記事ではないです。笑
リアルでシビアな部分が多めになると思っています。
売買は土台となる本質の原理原則があって基本的には原理原則に従ってビジネスに取り組むのが王道ですし非常に安定します。
インターネットなどの発達により様々な情報が飛び交い何が本当で嘘なのか初心者が非常に分かりにくい世の中になっていると感じます。
なんにせよ何かを対価に差し出しリターンを得る行為が売買です。
それは時間かもしれません。
一時的にお金を支払いより増えて帰ってくるような仕組みかもしれません。
今まで積み上げてきた信頼を担保にしてるのかもしれません。
金融市場で売買を行えばトレードと呼ばれますし、スーパーなどの小売店で行えば販売と呼ばれます。
今回話そうと思うネットショップや店舗から商品を仕入れAmazonなどで売る行為の場合、転売と呼ばれます。
シンプルな話やっていることの本質は一緒。
呼び方が違うだけです。
ただ、安定的に収益を上げていく為にはそれぞれのビジネスモデルを理解し上手く応用を効かせていく必要があります。
その辺も含めてお話出来たらと思います。
この記事を読んで得する人は転売、物販ビジネス初心者からAmazon販売やネットショップを運営してる方くらいまでかと思います。
しかし売買の基本は「安く買って高く売る」ですので何かしらの売買をされている方も読んでみると良いかもしれません。
前置きが長くなりましたね。
それでは私の自己満過去語り編のはじまりはじまり
〜〜〜〜〜〜〜〜
2020年の2月頃私はもちろん兼業トレーダーとして本業をしながら様々な手法を用いてトレードを行っておりました。
当時のメインの手法は先物の自動売買と225オプションのスポット的なトレードがメインでした。
225オプション取引は市場の歪みを見つけてポジションを組み1〜7日程度保持しベターな所で利食いしていました。
本業がある分市場を常に見れないのである種ちゃんと勝てるんですが精神的にキツかったです。
その分で楽出来ないかなと考え試しに225先物の自動売買を試運転しているような状況でした。
そんな中知り合った子から転売ビジネスの存在を知ります。
まぁ、流れとしてはメルカリやネットショップから商品を仕入れてAmazonで転売するよくあるAmazon転売のコンサルティングを受けてみないか？と言うものでした。
コンサルティング料もそれなりの額ですし正直怪しさ満点なんですけど本業での収益と副業での収益もありましたので他のビジネスで収益の柱が1つ増えるのであれば投資しても良いと思いコンサルティングを受けることにしました。
そこから半年間ビジネスマインドや細かいAmazon転売で必要なツール、テクニック、商材の特性などを学んでいきました。
しかしトレーダー時代はノウハウをほぼ全て独学で学んで来ました。
ですからコンサルティングを受けることが初めてでしたので正直それなりの額を払ったんだし出来るだけサポートしてくれよ的な他力本願でしたね。
一定の目標くらいはこなしていましたが売上が大して伸びません。笑
3ヶ月くらい経って売上が月40万くらい。利益率は10〜15％程度ですので送料などの経費を含めると3万円くらいが純利益ですね。
自分で仕入れて検品しAmazonでの販売登録を行い商品をまとめて梱包し発送、Amazonの倉庫に納品され無事受領されると皆さんがよく見るAmazonの画面で販売されている場所での販売が出来るようになります。
商品が売れたら自分で発送する方法もありますが一般的にAmazon側が配送してくれます。
売上金が一定期間拘束された後出金出来るようになりますのでそこでやっと自分の口座に振り込まれ利益となって帰ってきます。
正直、クリック1つで資金を高速で動かしていた人間からすると資金を投じてから利益になって返ってくるまでに本当に最短で2週間くらい掛かるため「超面倒臭いなこれ(笑)」って思った記憶があります。
そう言いながら私自身転売ビジネスの方に本格的に参入していくのにはもちろん理由があります。
1、仕入先、販売ルート、その他経費などを総合してこれくらいは利益が出るなと判断し仕入れを行いますので損になりにくい。
2、競合する人達はAmazon転売の場合だと素人が多い為(ベテランや企業もいます)、正直バリバリのトレーダーであった私からすると商品の値動きがかなり分かりやすい。
3、経験を積み工夫出来るようになるとより競合が入りにくいニッチ市場に参入出来るようになる為、利益が安定する。
大きくこの3つが理由ですね。
1、に関しては逆算で仕入れるので予定が狂わない限り仕入れた時点で勝ち確です。
その精度が重要なのですが基本50％の勝負をしていたトレーダーからするとこの恩恵は半端じゃないですね。
資金が返ってくるまでにそれなりの時間は掛かる為資金繰りに注意が必要ですがトレーダーなら元々資金管理は出来ますし決済はクレジットカードを使うことが多いので支払い日までに口座に資金が入ってくるように回せばいいです。
この2つのデメリットがあったとしても余りあるリターンが得られますね。
2、は転売、物販ビジネスと言っても本当に様々な業界と商材が存在します。始めたばかりの頃は私も素人ですし同じ素人の多い市場で戦います。
そうなると元々市場心理を理解してトレードしてきた分値動きの読みは優位に立てますね。
3、に関しては私の中で参入した最大の理由と言ってもいいです。
トレードは様々な経験を積んだとしても1つのトレードに対する運の要素がかなりあると考えています。
必ず勝てるトレードは無いと言うことです。
転売、物販ビジネスももちろん必ず儲かるとはなりませんがトレードより運の要素が圧倒的に少ないのが特徴です。
あらかじめ需要があるところに商品を販売するので基本売れます。
しかも全ての業務を1人でやらずに外注化でもいいですし1人でやるにしても手間の掛からない仕組みを組み立てるのもありでしょう。
何にせよビジネスの基本ですので本質が分かれば何にでも応用が効きます。
さて、転売ビジネス生活5ヶ月目に入り売上が100万円を超えました。
もちろんいくつか理由があります。
まず、コンサルティング以外のブログや本、YouTube等で自分で情報収集を始めました。
てかやってなかったんかい。って話なんですが他力本願でやってたら状況変わらないしじゃあトレーダー時代と同じく独学モードで勉強するかとなってから早かったですね。
まぁ、結局自己学習が最強な訳です。
もちろんコンサルティングが悪いとかではないですよ。
コンサルティングの良い点はスタートとゴールが設定されてるのでちゃんと従えばまともなコンサルタントであればサポートしてくれます。
その結果多少のコストを払っても最短で行けるので資金に余力があるならおすすめです。
それと売上が伸びたもう1つの理由ですが仕入れ先に安く大量に買わせてくれる業者の人と知り合えたのが非常に大きかったですね。
単純に落ちてるお金を早い者勝ちで拾ってすぐ現金化する手法から安く大量に仕入れさせて貰う卸売りの良さを知っちゃった訳です。
シンプルに1つか2つの箱で業者から届きAmazonのラベル貼って発送するだけで済むので非常に手間が減ります。
そりゃ売上伸びますね。
そして半年間のコンサルティングが終わる頃には楽天のポイントせどり、業者からの卸売り、フリマからの仕入れと3つの手法をそれぞれ織り交ぜて行いそれなりに売上が上がる状態になることが出来ました。
しかし今の所、頭脳労働半分肉体労働半分くらいでやれば儲かりますがその分時間と体力が無くなります。
実務的にビジネスを回せるようにはなったので今度は負荷を減らし効率化を行い、素人が参入しにくい商材やより難しい販売を行う必要があると考えました。
月で掛かる固定費などは元々の転売から得た利益で賄い新しい取り組みも少しずつ行うようになっていきました。
薄利ですがよく売れる消耗品は日々の売上に貢献し安定した土台になります。
逆にプレ値の付いた高単価商品はなかなか売れませんが1週間に1つ売れるだけで利益額が大きい為全体の収益の底上げになります。
そのバランスを上手くコントロールしながら利益率を向上させていきました。
当時のプレ値商品だとLEGOブロックと香水が好きでしたね。
プレ値商品はプレ値過ぎると流石に売れにくい為程よく値段が上がり始めているものを扱うと利益が取りやすいです。
どちらにしても限定品を狙ってました。
LEGOは王道のプレ値商品ですが香水はAmazonだと危険物なので素人転売勢には敬遠されます。
結局人がやりたがらないジャンルで需要があるところを見付けるのが1番儲かりますね。
細かい手法は色々試しましたが気になる方がいれば私のコミュニティやメールなどでお答え致します。
転売ビジネスを始めてから半年ちょっと過ぎたあたりから本格的に物販についても学び始めます。
単純転売とよく混同されることが多いですがここでの違いは転売はフリマやネットショップから仕入れAmazonで販売することがAmazon転売、メーカーから直接許可を取り卸してもらいAmazonでそのメーカーの商品を売ることを物販と呼ばせて貰います。
単純転売から物販に移行する理由としてはシンプルな話楽だからです。
一度Amazonに商品ページを作り軌道に乗せる売り方が出来ればそれこそ在庫の管理くらいで済みます。
しかもメーカーからAmazonの倉庫に発送するだけでいいので家が梱包資材でいっぱいになることもありません。
最初は大変でも後々楽になるような仕組み、ビジネスモデルには資金や時間を投資してみる価値はあります。
ですから私は徐々に転売比率を下げて物販の方にシフト出来ないかと模索し始めました。
その中でたまたま父の知り合いだった農家の方と縁あって食品の物販を行うようになりました。
種類としては加工食品で日持ちAmazonの倉庫にも納品出来ます。
色々と打ち合わせを重ねAmazonの商品ページを作り販売していきました。
新しい取り組みを行い経験を積むと見える視点や問題が変わってきます。
Amazonでの物販で非常に重要になってくるポイントが広告です。
ここで商品を売るためには安定した集客が必要になってくることを知るんですね。
Amazonで商品を新たに登録し販売する場合、登録したては誰もその商品のことを知りません。
ですから検索順位も圏外なのでそもそも見込み客が販売ページを見ることすらありません。
それでは売れる土俵にすら立ってないので広告を使い売れてる商品の近くに表示させて買ってもらうよう仕向ける必要があります。
最初の売り始めは広告費やクーポンなどを多く使い商品を利益を度外視して販売します。
そうすることで商品の数を売りAmazonの商品ジャンルでオーガニック(普通に検索すること)の検索順位が上昇していきます。
後は広告費を程よく効果的なものだけ残し商品がオーガニック検索から売れるように移行し調整していきます。
AmazonのSEOであるA9はGoogleなどと違い独自のアルゴリズムが使われていると言うんですが
ちょこちょこアルゴリズムの変更が行われています。
もちろん、内容は非公開。
Amazonのスポンサー広告の仕組みを勉強し色々とテストを繰り返しながら消費者が1番買ってくれる検索ワードにスポンサー広告を出していきました。
この辺を勉強するようになって世の中に良いものは溢れていて良いものを作れば売れる時代はとっくに終わっているんだなと感じました。
結果的にAmazon物販からは撤退していきます。笑
理由としてはAmazonの広告費高過ぎる問題と顧客の分散ですね。
もちろん売れるようにはなりましたよ。ただ、広告費の微調整を結構しないといけません。
商品が低単価だった事もありメーカーがAmazonで直売するならありだと思います。
ただ、私はメーカーから卸してもらい代理店として販売していました。
広告費を加味して利益を出すのが結構辛い、笑
もう1つはメーカーがネットショップに力を入れたいとの意向でAmazon以外にも楽天やYahooなどでも販売を始めたんですよね。
もちろん全体の価格相場が崩れないように売らないといけませんのでAmazon単独で売っていた頃と比べて売上が分散します。
このことも追い打ちをかけた為、在庫限りで撤退しました。
Amazonや楽天などのアクセス数がかなりあるプラットフォームで出店し売上の一部を手数料として支払い販売することをプラットフォーム型の物販と呼びます。
良い点はだんぜん集客がしやすい点ですね。
しかしどうしてもAmazonや楽天の規則に従わないといけず手数料や広告費もそれなりに取られてしまうのでもっと何か良い商材、ビジネスモデルはないか探していくことになります。
さて、ここまで書いてきましたが少し長くなってしまいましたのでAmazon転売、物販編として一旦区切って次回は輸入ヤフオク転売、輸入ネットショップ販売編を書こうかなと思います。
誤解があるといけませんので言っておきますがAmazon転売、物販ビジネスですごい金額を稼いでらっしゃる方はいっぱいいらっしゃいます。
私がそれなりに売上を立てたにも関わらず撤退していったのは私自身の性格やスタンスに合っていなかっただけの話です。
トレーダー時代にも思ったことですが勝てる手法はいっぱいあります。
しかし使い手のレベルや性格に合ってなければ全く使い物にならないものがたくさんあります。
あなたにあった適切な防具や武器を使わないと意味ないよって話ですね。
あなたの性格次第ですがAmazonなどのプラットフォーム型のビジネスが合っている場合もあるでしょう。
私のように少ない人数で高額な取引かつサポートまでしっかり行うビジネスが好きという方もいるでしょう。
それぞれに優劣などつけても仕方ありませんしあくまで稼ぐ手段です。
この経験は私に取って生き方を変える重要な経験であり必ず今後に活かされていく経験です。
もちろん他の人にとっても学びのある話ではないでしょうか？
物販、転売ビジネスを現在行っている方やこれから始めようと思う方の参考になれば幸いです。
現在、私は物販、転売ビジネスのコンサルティング、コーチングを行っております。
そして少数に絞った招待制のコミュニティの運営を始めました。
コミュニティでは様々な手法の研究、仕入れ、販売方法などを色んな視点から議論しお互い学びのある場にしたいと考えております。
コミュニティは人数が少ない為今の所月会費を頂いておりません。
ある程度の人数になりましたら今後の入会者に月1000円程度の会費を頂くつもりです。
コンサルティングやコーチングをこちらから売り込むことはございません。
コンサルティング内容は下記に記載しておきますが現在せどり、物販ビジネスで行きずまりを感じている方がおりましたら参考にして頂きご縁がありましたら全力でサポートさせて頂きます。
もちろんヒヤリングを行った際にネックとなっている部分に特化した短期間のコンサルティングも可能でございます。
～せどり、物販ビジネスについて学びたい方向け～
目的
様々な商品の特性を理解し適切な市場を把握し販売していくと共に自分が経営者という自覚を持ちビジネスを回していけるようにサポートしていくコンサルティング
・オリジナル商品や高単価商品の販売、無在庫販売ルートなどのより高度で難易度の高い手法の構築と収益化をサポートする個別コンサルティング（１年間）
・総合的に収益を安定化させるせどりビジネスモデルの確立
広告の活用やマーケティング手法を学ぶ個別コンサルティング（６ヵ月間）
・扱っている商品に合わせた適切な販売ルートを構築、利益率の上昇、仕組み化、手間を減らし利益を安定化する（2～3ヵ月間）
・現状の問題点や取り組むべき課題を見つけアドバイスする。（1回1～2ｈ）
個別にコンサルティングを受けたい方がおりましたら無料のZoomでの面談も行っておりますのでプロフィールにあるお問い合わせからか下記のメールアドレスよりご連絡下さい。
hidemi.harada☆oceanicsurvival.net
※☆→@へ変更し送信下さい。
それではここまで読んで下さりありがとうございました。
あなたのビジネスが素晴らしいものになることを願っております。
元トレーダー
現ビジネスコンサルタント兼事業家
原田