スーパーに営業をしていて、分からなくなる事がある。
それは「費用対効果」
今自分の中での解釈は、「体のいい断り文句」としか思えない。
なぜならば考えれば考えるほど、本気で言っているのか分からなくなるから。
それが定性的に言っているのか、定量的に言っているか
何か比較対象があるのか、ないのか。
本気で分からない。
もし一人のお客様を来店させるためにはいくらかけられるのか。
客単価２０００円で粗利２０%で４００円の利益だとしたら
それに掛ける販促予算は、４０円ぐらいか。
そんな感じなのかな？？
これは聞くしかないか、企業によっても捉え方は違うだろうし。