こんばんは。無在庫販売の専門家です。
記事更新は３日ぶりです。ｽｲﾏｾﾝ。
記事の更新のたびに謝っているような感じになっています。。
ショップ作成は着々と進んでいたのですが、
最近ブログ更新するモチベーションというか、
やる意味が分からなくなってきてしまったからです。
やっぱり何をやるにも目的が明確でないと
続かないと痛感しました。
最近船原さんもメルマガ書く意味付のために
寄付募るようになりましたが、まさにそんな感じです。
話は変わりますが、私は現在２店舗作成しています。
作成していますといったのは、作成しても現在までに
結果が出ていないからです。
すでに化石化しています。まずい傾向ですね。
小玉さんもセミナーでうまくいかない人の傾向として、
うまくいかない理由を考えられない人というのがありましたが、
その傾向にもろにはまってしまっています。
なんでかとふと考えたら、理由がわかりましたので、
シェアしたいと思います。
私と同じ理由で先に進めない方がいたら参考にしていただければ、
幸いです。
その理由とは、ノウハウ通りに実践していない、です。
当たり前ですが、これがなかなかできておらず、
稼げていない人は結構多いのではないかと思います。
自分の場合、ノウハウ通りに実践しているつもりでも、
後から振り返るとかなり自分流に実践していたことがわかりました。
長くなりましたので、どのようにノウハウ通りに実践できていなかったのか
を書きたいと思います。
それではまた明日お待ちしております。
本日の最後まで読んでいただき有難うございました。
皆様に良いことが雪崩の如く起きますように～。
こんいちは。
今日もbuymaの話です。
出品数が８００くらいになると、問い合わせは一日で５人はくるように
なりました。
こういう人たちが、次の購入者なので、丁寧に対応し手いる今日この頃です。
バイヤー登録していると、バイマのメルマガがほぼ毎日届きます。
そのなかで、トップのバイヤーが毎月に登録している商品数が乗っていました。
その数３００だそうです。
３００だと、毎日１０件づつ登録する計算になりますね。
これで何が言いたいかと言いますと、要するにほぼ毎日登録している
ということです。
というのは、最近すごくおもうのは、buymaは物を販売するというよりも、
購入代行業に近いのではないかと思う訳です。
購入代行業と言いつつも、お客さんがこれが欲しいと思って買いにくることよりも、
何となく、こんなの欲しいなーと思って買いにくると思います。
そこに、まだ満たされていないニーズの商品（新製品）をポンと提示してやれば、
それをライバルより早くやれば、購入してくれるという訳です。
毎日登録するというのは、どんどん出てくる新商品を
ライバルよりも早く購入者が見えるところ（buyma）におくという作業をしている
ということですね。
なんとなく、良いものをおけば売れるという風に考えて、商品数をあまり登録
しない場合、確かにオシャレな商品商品を扱っているバイヤーであると認識されて、
リピーターがつけばいいですが、どんなにオシャレな商品を選択して扱っていても、
知ってもらうことが出来なければ意味ないですし、そもそもいい商品があった場合、
検索一発で価格比較ができてしまうため、今のところ、数うちゃあたる作戦の方が
結果的に効率がいいのではないかと思っています。
今日も最後まで読んでいただきありがとうございます。
皆様になだれのごとく良いことが起きますように。
今日もbuymaの話です。
出品数が８００くらいになると、問い合わせは一日で５人はくるように
なりました。
こういう人たちが、次の購入者なので、丁寧に対応し手いる今日この頃です。
バイヤー登録していると、バイマのメルマガがほぼ毎日届きます。
そのなかで、トップのバイヤーが毎月に登録している商品数が乗っていました。
その数３００だそうです。
３００だと、毎日１０件づつ登録する計算になりますね。
これで何が言いたいかと言いますと、要するにほぼ毎日登録している
ということです。
というのは、最近すごくおもうのは、buymaは物を販売するというよりも、
購入代行業に近いのではないかと思う訳です。
購入代行業と言いつつも、お客さんがこれが欲しいと思って買いにくることよりも、
何となく、こんなの欲しいなーと思って買いにくると思います。
そこに、まだ満たされていないニーズの商品（新製品）をポンと提示してやれば、
それをライバルより早くやれば、購入してくれるという訳です。
毎日登録するというのは、どんどん出てくる新商品を
ライバルよりも早く購入者が見えるところ（buyma）におくという作業をしている
ということですね。
なんとなく、良いものをおけば売れるという風に考えて、商品数をあまり登録
しない場合、確かにオシャレな商品商品を扱っているバイヤーであると認識されて、
リピーターがつけばいいですが、どんなにオシャレな商品を選択して扱っていても、
知ってもらうことが出来なければ意味ないですし、そもそもいい商品があった場合、
検索一発で価格比較ができてしまうため、今のところ、数うちゃあたる作戦の方が
結果的に効率がいいのではないかと思っています。
今日も最後まで読んでいただきありがとうございます。
皆様になだれのごとく良いことが起きますように。
こんにちは！無在庫販売専門家です。（笑）
お客さんにどんな価値を提供できるのか。
最近はこのことをよく考えます。
この前もお話ししましたが、自分しか扱うことができない商品は
自分で商品を開発しない限りほとんどありません。
ということは、みんな同じ商品または、同じような商品を扱って
商売しているということですね。
であればどこで競合と区別するのかという戦略が重要になってくると思います。
同じ商品だからと言って差別化できないかと言ったら、
そうではないことは、過去の色々な企業の成功例が教えてくれます。
たとえば、競合ひしめくありふれた市場で、独自の戦略を駆使して
一気に業界トップに躍り出たドミノピザ。
ドミノピザのうたい文句は、
「熱々の商品を３０分以内でお届けします」というとてもシンプルな
ものでしたが、シンプルなだけにインパクトが大きく爆発的に
売り上げを伸ばしました。
この当時、到着するころにはピザは冷めてて当たり前という
意識がある中、時間にフォーカスしたとても分かりやすいものでした。
また、３０分で熱々の商品を届けるとは言っているものの、
味については何も言っていないということもポイントです。
ここで、
「おいしいピザ熱々のピザを、３０分でお届け。価格もリーズナブルで、
トッピングも自由自在。コーラも無料でお付けします」
と言っていたら、何か言いたいのかがぼやけてしまうため、
お客さんに響かないのです。
裏話として、ドミノピザの開店当時の店はどれも大学の近くに
あったらしいです。これは、タバコ以外のあるものを吸った大学生が
とてもおなかをすく事を計算していたからだといわれています。
タバコ以外のあるものを吸うとおなかがすいて、
炭水化物を無償に欲するようになるそうです。
ちなみに私は吸ったことはないですよ（笑）
その状態だと、素早く配送してくれるというのは、とても便利
なわけです。ましてや味を気にしている余裕はないでしょう。
空腹を満たすことで精いっぱいなので。
と、こういう背景があったみたいです。
正しいマーケットに、正しいメッセージを伝える。
商品発信ではなく、マーケット（買い手）は何を求めているのか
から発信すること。
buymaにおきかえると、お客さんは何を欲しているのか？から
発信すること。
価格なのか・・
希少性なのか・・
はたまた他の何かなのか・・
そこを満たすようなソリューションを提供でき、お客さんが
その価値を認めてくれれば、おのずと買ってくれるというわけです。
できれば、価格勝負はしたくないので、
他の所で、自分独自の提案をして行きたいと思います。
現在実験中ですので。結果が出次第報告致します。
良い結果が出ますように～（笑）
それでは、今日も最後まで読んでいただき有難うございます。
皆様に良いことがなだれのごとく起きますように～！
お客さんにどんな価値を提供できるのか。
最近はこのことをよく考えます。
この前もお話ししましたが、自分しか扱うことができない商品は
自分で商品を開発しない限りほとんどありません。
ということは、みんな同じ商品または、同じような商品を扱って
商売しているということですね。
であればどこで競合と区別するのかという戦略が重要になってくると思います。
同じ商品だからと言って差別化できないかと言ったら、
そうではないことは、過去の色々な企業の成功例が教えてくれます。
たとえば、競合ひしめくありふれた市場で、独自の戦略を駆使して
一気に業界トップに躍り出たドミノピザ。
ドミノピザのうたい文句は、
「熱々の商品を３０分以内でお届けします」というとてもシンプルな
ものでしたが、シンプルなだけにインパクトが大きく爆発的に
売り上げを伸ばしました。
この当時、到着するころにはピザは冷めてて当たり前という
意識がある中、時間にフォーカスしたとても分かりやすいものでした。
また、３０分で熱々の商品を届けるとは言っているものの、
味については何も言っていないということもポイントです。
ここで、
「おいしいピザ熱々のピザを、３０分でお届け。価格もリーズナブルで、
トッピングも自由自在。コーラも無料でお付けします」
と言っていたら、何か言いたいのかがぼやけてしまうため、
お客さんに響かないのです。
裏話として、ドミノピザの開店当時の店はどれも大学の近くに
あったらしいです。これは、タバコ以外のあるものを吸った大学生が
とてもおなかをすく事を計算していたからだといわれています。
タバコ以外のあるものを吸うとおなかがすいて、
炭水化物を無償に欲するようになるそうです。
ちなみに私は吸ったことはないですよ（笑）
その状態だと、素早く配送してくれるというのは、とても便利
なわけです。ましてや味を気にしている余裕はないでしょう。
空腹を満たすことで精いっぱいなので。
と、こういう背景があったみたいです。
正しいマーケットに、正しいメッセージを伝える。
商品発信ではなく、マーケット（買い手）は何を求めているのか
から発信すること。
buymaにおきかえると、お客さんは何を欲しているのか？から
発信すること。
価格なのか・・
希少性なのか・・
はたまた他の何かなのか・・
そこを満たすようなソリューションを提供でき、お客さんが
その価値を認めてくれれば、おのずと買ってくれるというわけです。
できれば、価格勝負はしたくないので、
他の所で、自分独自の提案をして行きたいと思います。
現在実験中ですので。結果が出次第報告致します。
良い結果が出ますように～（笑）
それでは、今日も最後まで読んでいただき有難うございます。
皆様に良いことがなだれのごとく起きますように～！