あなたのビジネスについて、サービスであれ、物販であれ、飲食であれ、単価を設定しているはずです。売れている方は結構ですが、思うように売れていない方は、単価の設定を今一度確認してください。単価は必要経費や商品の仕入などの原価とほしい利益を合算したものになります。例えば、あなたの提供するサービスの売価が10万円と仮定しましょう。お客様はどう考えるでしょうか。このサービスを購入すれば12万円の悩みが解決するのであれば、購入するでしょう。しかし、このサービスを購入して、9万円の悩みしか解決できないのであれば、購入しないでしょう。だったら、売価を8万円に下げればいいじゃないかと考えるのでは無いでしょうか?でも、それを行えばあなたの受け取る利益が減る可能性がかります。下手をすれば赤字です。安易に売価を下げるのは誤りです。では、どうすればいいでしょうか。それは、お客様の悩み、12万円を解決出来るサービスに内容を見直すことです。お客様の得られる価値を上げることです。売価=原価＋利益＜お客様の得られる価値。まずは、この関係を築くことが第一歩です。初めに考え ることは、お客様の得られる価値を高めるために、今一度ご自身のサービスの内容を再考することです。