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ど～も、菅原です。
物を売ったりする時に絶対に欠かせないベネフィット。
ベネフィットを知ってるか知ってないかだけで売上が爆発的に変わります。
ベネフィットって何？
ズバリ、ベネフィットとは、お客さんが商品を買った時にメリットです。
これだけの説明だと？だと思います。
ベネフィットの例
例えば、家を買いたいお客さんが家を見に行ったとします。
その時に家を売ってる人はこの家すごくいいんで、是非買ってください。
なんて、言ってもお客さんの心を動かす事は全然できません。
家を売る時には、お客さんが家を買った後にその家を暮らしてるお客さんを想像させる事がベネフィットになります。
このキッチンで毎日おいしい料理を作って、この広いリビングで家族が笑顔で食事できると楽しいですよね～って言うだけで、お客さんは家族で楽しい食事をしている所を想像します。
そうすると、購買意欲が爆発的に湧いてきます。
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菅原徹仁
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