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◆訪問営業する時は、必ず
約束の時間より30分は、
早めに、現地に到着する
様にしている。
なぜか？
早めに行って、営業トークの
リハーサルを一人で、やるためだ。
私が、こういう提案をしたら
お相手は、何と言うのだろか？
どういうシナリオで、相手に
気に入ってもらえるのか、
等々を直前に、シュミレ-ション
するわけだ。
◆この『直前リハーサル』を、やるやらないでは、
成功する確率が、10倍は、違う。
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