商品を購入したくなる理由

売りたいと思った商品が見つかった時、

「その商品を買いたい理由な何か？」

をあらかじめ認識しておく必要があります。

商品や商材だと少し難しいかもしれません。

でも、書籍やＣＤだったらどうでしょうか？

「自分の知識を高めるため」

「このもくじに惹かれて」

「話題があったから」

それを商品に置き換えてみるとどうでしょうか？

「あなたはどうして、その商品を買ったんですか？」

　→　○○○○○○○○○○

「その商品を買ったことで、買う前と何が変わりましたか？」

　→　○○○○○○○○○○

「購入する前にどんなことで悩んでましたか？」

　→　○○○○○○○○○○

こうして問いかけてみるとその商品に対するコンテンツって、結構簡単に書けることに気がつきませんか？

商品の魅力を引き出すコツ、それが「コピーの魔力」です。

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