昨日少し触れましたが、
学習塾業界は、今の時期が1年で最も閑散期です。
おそらく90%の学習塾は、このGW中は休校しています。
なぜなら、
5月末から6月にかけて、夏期講習の準備に入るからです。
つまり、
ここから、夏休みが終わるまでの8月末までは多忙を極めるので、
今のうちにしっかり休んでおいてください。
ということですね。
その準備というのは、
夏期面談という名の、言ってしまえば、
夏期講習獲得のための面談です。
これは、大手塾にとって1年で最大のイベントで、
この時期で、どれだけ講習を獲得できるかどうかで、
その年の業績が読めます。
なぜなら、
夏期講習がコケると、
冬(冬期講習)も、だいたい連鎖するからです。
長い夏休みで講習を取らない生徒が、短い冬休みで取るかという話ですね。
その仕組みを分かっている塾ほど夏期講習は必死になり、
必死になりすぎた一部の塾では、
夏期面談をやる目的が、生徒目線ではなくなり、
売上目線に変わります。
その場合、
言っていることは生徒目線っぽいですが、
目的が「講習獲得」という、会社員としての営業活動になります。
これは、会社員としては当然の行動ですが、
そんなことは関係ない保護者からすると、
それを営業と感じてしまうと、講習を取るはずがありません。
なので、
生徒の成績や志望校、これからの目標などに目を向けさせて、
「そのためにこれだけの講習が必要」という角度から攻めるしかありません。
しかし、これが会社員としてやるべき行動です。
雇われている以上は、
GWはキッチリ休んでもらい、そのぶん働くべき時にはしっかり働く。
会社としての理想は、
onとoffのメリハリをつけて働いてもらい、掲げた目標を達成することです。
もうお気づきかと思いますが、
そうすると、
会社員として、その会社を大きくしたいという想いがある人ほど、
夏期講習の捉え方は、売上の方に傾倒していくもの。
「この子の成績をあげる」という想いを一番上に見せつつ、
「料金が高い」と言われても、涼しい顔をしながら、
自分の提案をできるだけ通すような面談を、展開していかないといけません。
こう考えると、
学習塾も、勉強だけできるような人は要らないんです。
学習塾がこうなら、勉強がすべてではないということです。