今回は今すぐにも使える
心理テクニックを紹介します。
それは
相手のどこを見ながら
お話をすれば良いのかということです。
実は
相手に何かを訴えかける時は
相手の左目すなわち
自分から見たら相手の右目を見る
と良いのです。
相手の左目に訴えるように
セールスをすると相手の
感情に少なからず影響を与えるそうです。
人間の左目から入った情報は
人間の右脳に伝わります。
人間の右脳は
イメージや直感の働きが多いです。
よって
上記のような結論に至るのです。
もちろん
営業において大切なのは他にも
たくさんあります。
何を売るのか、
どういう立ち振る舞いで
接客をするのかなどなど
たくさんあります。
むしろ
これらのことが大きな成果へと
結びつきます。
今回お伝えした
相手に訴える時は
相手の左目に注目するというのは
あくまでも一つの手段にすぎません。
逆に
ずーっと相手の左目を見続けると
違和感を与える恐れもあります。
私も営業の方と関わったことがありますが、
ずーーーーっと私の左目を見てきて
怖かったです。(笑)
ですので、
基本的には相手の顔を見てお話をして、
本当に訴えたいこと
メッセージを述べる時に
相手の左目を見ると良いでしょう。
今回は今すぐにでもできる
営業術を紹介しました。
今後もこのような
テクニックをお伝えする予定ですので、
お楽しみに。。