ブランドが長年愛され続ける７つの誘因とは？（エグゼクティブブックサマリー）
『魅力』
～人の心を掴み惹きつける7つの誘因～
サリー・ホグスヘッド著
【この要約書で学べる事とは？】
①製品、サービスあるいは人を魅力的にする7 つの誘因を活用する方法とは？
②その誘因に対して脳はどのように反応するのか？
③魅力は商業的にどのような効果を持つのか？
④魅力があるとなぜブランドやメッセージは人の心を掴むのか、およびその方法。
【３分間で理解する「本書の要点」】
◆消費者を製品に惹きつけるためには、大脳辺縁系を強力にまとまってあるいは個別に影響を与える「7 つの誘因」を活用すること。
◆誘因1：欲望―感覚的快楽あるいは経験に対する欲求を刺激する。
◆誘因2：神秘性―答えの無い疑問を使って好奇心を刺激する。
◆誘因3：アラーム：悲惨な結末になると警告する事で切迫感を作り出す。
◆誘因4：威信―グループ内で尊敬を高める。
◆誘因5：パワー―支配しコントロールする力を使う。
◆誘因6：不道徳―創造的アプローチあるいは規則に抵抗する気持ちを促す。
◆誘因7：信頼―安定感を与え期待を裏切らないことでロイヤルティを得る。
◆7 つの誘因を発動した製品は、人を惹きつける事ができ、行動に影響を与える事が出来る。
人の心を動かし、何らかの行動を促す原因となることが「魅力」と呼ばれる物であることは間違いありません。
逆を言えば、「魅力」を持たせることによって人の感情を動かし、あらゆる行動をさせてしまうことも可能です。
本書では、ブランドマジックという魅力を作り出す７つの要因について、科学的に分析しています。
ちなみにアップル社のスティーブ・ジョブスやアマゾン社のジェフ・ベツォスも、まさに本書によるところの「ブランド・マジック」の達人と言えるでしょう。
日本未翻訳のビジネス洋書が読める！！
エグゼクティブブックサマリーがダイヤモンド・オンラインに掲載されております。ぜひ、ご覧下さい！！
エグゼクティブブックサマリーがIT総合情報ポータル「ITmediaエグゼクティブ」に掲載されております。ぜひ、ご覧下さい！！
最後までお読みいただき、
ありがとうございます。明日もお待ちしております☆