前回、手土産についてさくっと触れましたが、今回は少し踏み込んで、筆者の場合どのように手土産を選んでいるかを、少しだけ京都という土地柄を背景にお話ししたいと思います。

手土産は「何を渡すか」より「どう選ぶか」

京都では昔から、贈り物は単なる“モノ”ではなく、“気持ちを表す媒介”として扱われてきました。

例えば和菓子ひとつにしても、桜の時期には桜餅、夏には涼やかな葛切りや水菓子、秋には栗や柿を使った菓子…と、季節を写し取ることが当たり前のように大切にされています。

だからこそ手土産も、「高価なものかどうか」ではなく、「その時の場や相手との関係をどう映すか」で選ぶことが肝心だと思うのです。

相手の背景を意識する

社員の多い会社へ伺うなら、皆さんで分けやすい個包装の菓子。

少人数の事務所なら、質感のある一点ものでもいい。相手が年上の方なら、老舗の落ち着いた品。

若い方が多いなら、少し洒落た遊び心のある品。こうした“相手の背景”を想像して選ぶことで、形式的な手土産が「気が利くね」と言っていただける存在に変わります。

こちらの姿勢を映す

私は手土産に、自分の姿勢やメッセージを少し重ねるようにしています。

堅実さを伝えたいときは、定番の銘菓を。

フットワークの軽さを示したいときは、出張先や地元で見つけた品を。

また私ども在京都の企業では「実はこのお菓子、京都の○○で評判なんです」と一言添えるだけで、自分の背景も伝わり、会話の糸口にもなります。

私流のこだわり “ピリッと気の利いた一品”

さらに私流としては、ただ無難なものに落ち着かせるのではなく、場面に応じて「おや、そこまで考えているのか」と思わせる品を選ぶようにしています。

例えば、相手の好みや過去の会話をヒントにしたもの、季節感を一歩先取りしたもの、ちょっとユーモアを感じさせる小物など。

渡した瞬間に話題が生まれる、そんな“ピリッと効いた”手土産が、関係をぐっと近づけてくれると感じています。

選ぶうえで大切にしている「ストーリー」

そして私がもう一つ大事にしているのは、“手土産にストーリーを持たせること”です。

たとえば大手企業のトップを訪問したときのこと。こうしたステータスの方々は手土産をもらい慣れておられ、普通の内容では埋没してしまいます。そこで私は、その方ご自身ではなく秘書の方にターゲットを絞り、その年代の女性が喜ぶものを考えました。選んだのは、当時話題になって入手困難だった行列のできる人気商品。おそらくトップの方は秘書に渡し、皆さんで召し上がられるでしょう。その際、「わざわざ手に入りにくいものを持参した」というストーリーがフィードバックされ、結果的に好印象を持っていただけるのではないかと考えたのです。

また、海外訪問の際に日本の地酒を“一升瓶ごと”持参したこともあります。その国では入手できない品であり、しかも相手の出身地の銘柄を選び、スーツケースに割れないよう丁寧に梱包して運びました。無事に届けられたときの喜ばれ方は今も鮮明に覚えています。

このように、「ただの手土産」ではなく「どういう経緯で選んだか」「どんな思いを込めたか」というストーリーがあると、渡した瞬間以上の価値が生まれるのだと思います。

豪華さよりも心地よさを

手土産は豪華さで驚かせる必要はありません。

むしろ、相手が気を遣わずに受け取れる“控えめな心配り”の方が印象に残ります。

京都では「おおきに」と言って、さりげなく感謝を伝える文化がありますが、まさにそれと同じで、品物はあくまで脇役。

大切なのは「どうぞ皆さまで召し上がってください」「季節を感じていただければ幸いです」といった一言に込める心だと思います。

結びに

結局のところ、手土産は“渡すもの”ではなく、“相手を思う気持ちをどう形にするか”の表現です。

それは「豪華な品」ではなく「さりげない選び方」、そして時には“ピリッと気の利いた工夫”や“ちょっとしたストーリー”にこそ価値が宿るのだと感じます。

次に手土産を選ぶとき、ぜひ「なぜこの品を選んだのか」を一言で語れるかどうか。そこを意識してみてはいかがでしょうか。

(編集後記)

いつも弊社ブログをご覧いただきありがとうございます。

ブログをアップしているIT担当のSTK 商会 Sです。 (上記はKが執筆しております。)

私も会社員(エンジニア)時代に海外(韓国・台湾・中国)のお客さんの工場へ訪問し、ラインを止めてもらって改修・改造作業をしに行くことがありました。

その際に、相手方の心証を良くしようと、お土産をもっていくことがありました。出張日当から支出してです。営業には接待交際費や、広告宣伝費のような枠があるのですが、エンジニアにはありません。

とはいえ、営業的なことも行うので、信頼関係を勝ち取るにはだいぶお土産の交換はあったと記憶しています。

思い出すと、私費とはいえお客さんの気持ちを考えて～ってのが一番大事だったので。今回の話はKとも盛り上がりました。

やはりそこが一番大事なのだなと良い振り返りとなりました。

手土産のお話（その2)