ポーターの３つの戦略
うわぁ、でたっ
法則系（笑）
つかポーターってだれ？？
ハーバード大学のマイケルポーター教授
この手の話では有名人です。
まあまあ簡単な話
３つの当たり前のことを言ってます。
１、コストリーダーシップ
２、差別化
３、集中
ザックリ言うと
一番安い価格でだす
特別なことをする
限定しちゃおう
この３つのやりかたがあるよってこと
ザックリしすぎたかな
細かくいきましょうか
１、コストリーダーシップ
コストリーダーシップ戦略とは、他社よりも安い価格で製品やサービスを提供する戦略である。コストリーダーシップ戦略をとるためには多額の初期投資、攻撃的な価格政策
市場シェア獲得のための初期の赤字に対する覚悟が必要、シェアを獲得することで大量仕入れにともなう、さらなるコスト削減を行うことができる。そこで利益率をあげることができ、それを再投資することで安定維持を図る。
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最初は赤字覚悟で最安にして勝負する
どかぁーんとお客さんを確保することができれば
大量仕入れできるから、仕入れが安くなって儲かりだすよね
って話
２、差別化
差別か戦略とは、業界内で特殊だと思われるような何かを創造しようとする戦略
差別化の種類は、商品設計、ブランドイメージ、技術、商品特徴、顧客サービス
流通などがある。長期的観点やマーケットの状況をみて複数面で差別化できることが望ましい。
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なるほどね。
えっと
相手と違うウリを持てってことですね。
色々あるんだけど、最低でも２つ以上あったら強いよね
ってことだな。
これができるとブランドイメージってのができて
信用度はぐっと増すんだけど
悪い点は
その分野じゃないと勝負できなくなるかもっていう
危険性ももってくるから注意が必要
３、集中
集中戦略とは、特定の買い手、商品、地域などに経営資源を集中する戦略
コストリーダーシップ戦略や差別化戦略が広いターゲットを狙っているのに対して
集中戦略は特定のターゲットを重点的に狙う目的で策定される。
ふむふむ
限定してターゲットを絞り、ガンガン攻め込んでしまおう
ってことですね。そんなに強くなくても集中したら強くなれるよみたいな。
これは他社が取りこぼしているであろうところが攻めやすい
要はスキマですね。そこ攻撃しようっていうピンポイントができる
例えばピザ買いにいかなくてももって来てくれるみたいに
ちょっと高いけど、まあいいか
とか
コーヒー買いにいかなくても、会社までもって来てくれる
でもちょっとだけ高いよ
みたいなとこですかね。
これの悪い点は
いろんなところに展開しにくくなってしまうってところかな。
この３つのなかから
１つに絞るのもOKだし
組み合わせるのもOK
自動車産業でみてみると
ホンダは差別化
独特な空気感ありますよね。
スズキは差別化とコストリーダーシップ
集中もやってるかな
わかりやすいのは
メルセデスさん
差別化と集中
高所得層を狙って独自路線
そんな感じでやっていきましょう
ってことです。
立ち位置や現状、業界によっても変わってくるんで
その辺の見極めは大事ですね。
次はPPMだな。