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今回は『プレゼンのコツ』について。
プレゼンを顧客にするときに、「メリットとなる事」をいつの時点で話すのがいいのか。
プレゼンを作るときに、顧客のことを考えながら、作成しますよね。
その顧客の置かれている状況、これからあるべき姿など。
そして、加えて考えて頂きたい事があります。
それは、『顧客は「プレゼンされること」に対して、どれだけ興味をもって頂けているのかをイメージする』です。
これは顧客にあわせてプレゼンすることを意味します。
特にここではプレゼンの順番。
もし、興味をもって頂けているのであれば、「メリットとなる事」をプレゼンの最後に発表する。
もともと、聞く気持ちはあるわけですから、プレゼンの最後に相手のメリットを話しても問題はありません。
逆に、興味をもって頂けていないのであれば「メリットとなる事」をプレゼンの冒頭に発表する。
これは、最初に顧客の興味を引き出さなけばならない状況です。
話しの詳細を聞いてもらないリスクがあるので、最初に相手のメリットとなる事を話して、まずは興味をもってもらいます。
このように、相手の状況にあわせて、プレゼンの順序を考えることは、プレゼンを効果的なものとします。