全ての成功は個人的な決断から生まれる

新・経営の教科書

全ての成功は個人的な決断から生まれる。

この本、億万長者のビジネス戦略の中で
ダンケネディはこう言っています。

ビジネスの成否というのは
ビジネスそのものの優劣よりも
経営者の決断力で決まります。

商品が売れるかどうか見極めるのも
雇っていい従業員かどうかを判断するのも
全ては経営者だからです。

従って、ビジネスで成功するには
儲かるビジネスを探すことよりも
まず経営者として決断力を磨くことが大事です。

いい儲け話を見つけることができれば
短期的には儲かるかもしれません。

しかし、経営者としての実力がないと
それは儲け話で終わってしまいます。
なので、長期的に成功することはできません。

では、どうすればいいのでしょうか？

それがこの本の中で語られているテーマです。

例えば、ダン・ケネディはこの本で
友人を変えろ、と言っています。

不思議なことに私たちは生活の中で
一番長時間関わるアイデアの通りに
なっていきます。

そして、そのアイデアの元は、
読む本や雑誌、視聴する番組、
一緒に時間を過ごす人からです。

ですので、プライベートの交友関係も
経営者としてのものに変えていかないと
ビジネスで成功することはできません。

ビジネスには成功も失敗もない。
成功するのは「人」であり
失敗するのも「人」なのだ。
ーダン・ケネディ

経営者としての決断力を磨ける
ダン・ケネディの最高傑作です。

目次：

第1章 起業家の現実
1 成功するための決断
2 起業家が直面する厳しい現実

第2章 成功の条件3 アイデアの良し悪しを判断する方法
4 大きな成功はポジショニングがもたらす
5 起業家が大金を稼ぐ方法
6 短期間でお金持ちになるための突破口

第3章 新・経営の教科書7 自分を信じる
8 キーパーソンはどこにいる
9 弁護士や会計士との付き合い方
10 経営の教科書は捨ててしまおう
11 キャッシュフローの管理術

第4章 新たな時代のルール
12 最高の生産性を実現させる方法
13 幸運を引き寄せる起業家の習慣
14 好循環を生むミニ・コングロマリット戦略
15 何のためのビジネスか?
16 絶体絶命! ビジネスを窮地から救う方法
17 ニユーエコノミーのもとで起業するあなたに

著者紹介：

ダン・ケネディ

全米で多くの億万長者を生み出してきて、「億万長者メーカー」と呼ばれている。彼にはいくつもの顔があり、著者としては1１冊以上の本を出版、そのうち6冊は日本語版も出版されている。

講演家としては、９年連続で、20～27以上のイベントに出演。ブラアントレーシー、マーガレットサッチャー元英国首相、ブッシュ元大統領、レーガン元大統領、シュワルツコフ将軍などと講演をともにする。国内の協会、企業、独立系セミナープロモーターなどとの現役中の契約は2000を超える。現在は講演をうけることは滅多にない。

マーケティング・コンサルタントとしては、32年のキャリアをもち、年商数千万円～数億円規模の会社から数千億円規模のクライアントを育てている。（その中の一社はニキビケアのＴＶ通販で世界Ｎｏ１になりました。テレビCMで有名なプロ○クティブ）

彼の月刊ニュースレター『屁理屈なしマーケティング・ニュースレター』は現在、米国で２万人以上の会員、日本で2000人以上の会員の元に届けられている。

現在のコンサルティングフィーは1日128万円。コーチングプログラムは年間320万円。

コピーライティングプロジェクトは1000万円前後＋％ロイヤリティ。（全て、キャンセル待ち）2009年彼のコーチングクライアントの主催するセミナーには合計で１０万人以上が出席した。起業家、マーケターにとって極めて影響力の強い人物である。

『億万長者の不況に強いビジネス戦略』

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人間関係の真実

アブラハム・マズローは人の欲求を

第1段階.生理的欲求（睡眠や食事）
第2段階.安全の欲求（経済的安定、危険防止）
第3段階.所属と愛の欲求（人間関係）
第4段階.承認の欲求（他者からの敬意、自立性）
第5段階.自己実現の欲求

という5段階に分けて
人間は下層の欲求を満たすと
より上層の欲求を満たすように
行動するように理論付けました。

そして自己実現の段階に至った人は
「ピーク体験」という最高に集中して
生産性を発揮できる状態になります。


著者のチップ・コンリーはこの理論を
ビジネスに応用してビジネスに関わる
人全てをピーク状態にする方法を見出しました。

ほとんどのビジネスにおいて
最も重要な利害関係者は
従業員・顧客・投資家です。

この本「ザ・ピーク」はこの３つの
利害関係者を人間関係の真実という
３種類のピラミッドに体系化し、

３者がそれぞれのピラミッドで
ピーク状態なるためにより上位の段階に
至るための方法を解き明かしています。

従業員ピラミッド

まずは最底辺にあるお金の欲求を
次に承認の欲求、そして最後に
働く意義を満たすことでピークに至ります。

顧客ピラミッド

最底辺は顧客満足で、
次に顧客が期待する以上のものを与えます。

最終的に顧客自身も気付いていない
潜在的な欲求を開拓し応えることで
この顧客は熱烈なファンになります。

投資家ピラミッド

最底辺はギブ・アンド・テイクの関係で
次に一緒に働くという信頼関係を構築します。

そして最終的に投資してくれたオーナーに
誇りを持ってもらうことです。

このように会社に関わる全ての人を
ピーク状態に導くことができれば、
会社が「勝手に」大きくなっていきます。

そしてその方法が示されているのが
本書「ザ・ピーク」です。

『ザ・ピーク』

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ニューヨークタイムズ・ベストセラー１位

ニューヨークタイムズ・ベストセラー１位

ジェイ・エイブラハムの懐刀
ジャネット・スイッツァの３５の「現金化戦略」

お金を稼ぐことは簡単です。

スモールビジネスのオーナーにせよ、
誰かに雇われているにせよ、
本業のかたわら副収入を稼ぎたいだけの人にせよ、

誰でも自分の収入を今すぐに増やせるだけの
知識も資産ももっています。

どうして著者はこれほど確信できるのか？

それは20年以上も、ほとんど毎日
個人やスモールビジネスのために
インスタント・インカムをつくり出してきたからです。

お金はすぐに稼げる
という言い方は大げさではありません。

本当にあっという間に稼げて、
将来さらに多くのお金を稼ぐことができる
戦略システムがあります。

この本にはその”システム”のすべてが述べられています。

著者は世界でも有名なベンチャーたちのために、
めざましい収益に変換するための
マーケティング手段をつくってきました。

同時に、副収入としてお金を稼ぎたい人たち
--専業主婦や週末だけのジュエリーデザイナーなどなど--
の手助けもしてきました。

さらに“ボスとともにビジネスに参加する”ことで
ビジネスに新しい収益源を見出し、
“本業”の給料とは別のボーナスを
たっぷり手に入れた「社内起業家」もサポートしてきました。

だから、
スモールビジネスのオーナーであろうと、
誰かの下で働いていようと、
副業起業家をめざそうと、

正しい戦略さえあれば金を稼ぐことは
思ったよりもずっと容易です。

そして、そのために
マーケティングのプロになる必要はありません。
ただ、見るべき場所を的確に知るだけで充分です。

この本のPART1ではスモールビジネスによる
収入増加が見込まれそうな「7つの領域」を紹介します。

PART3では雇われの身で、
確実なインスタント・インカム戦略を使って
より多くのお金を稼いで自分の報酬を上げる方法を。

PART4は副業起業家、
すなわち本業の給料は確保しつつ、
年に数回副収入として数千ドル稼ぎたい
というビジネスパーソンたちに向けて書かれている。


この本はあらゆる人に向けて
現金を作り出す方法が書かれた一冊です。

目次：

監訳者まえがき　池本克之
はじめに
本書の読み方

Part1 お金をどんどん呼び込む戦略
Chapter 01 顧客からもっとお金を引き出そう
Chapter 02 協力の輪で収入を倍々ゲームに
Chapter 03 最小のコストで最大のPR効果を
Chapter 04 見込み客をゲットして"お得意様"に
Chapter 05 販売力を駆使したインスタント・インカム
Chapter 06 インターネットは最強の武器だ
Chapter 07 見落としていた"含み資産"はどこにある?

Part2 ひと晩でできるインスタント・インカム監査
Chapter 08 スモールビジネスの隠れたインカム・チャンス

Part3 "ボス"と一緒にビジネスに乗り出す
Chapter 09 こんなに魅力が - 社内起業家になろう!
Chapter 10 まず簡易監査のための社内情報収集から
Chapter 11 ボスとのミーティングを計画する
Chapter 12 「報酬はもっと多くて当然です!」
Chapter 13 最初のキャンペーンからの仕切りが大事

Part4 「副業起業家」にも限りないメリットが
Chapter 14 いたるところに機会を見つけよう
Chapter 15 副業の収入源からこうして収入を得る
Chapter 16 厄介な要因は最小限に減らせ
Chapter 17 必要なときにいつでも収入を得る

Part5 インスタント・インカムで生涯の富を築こう
Chapter 18 "生涯にわたる利益"を見据える
Chapter 19 日々のビジネスでのインスタント・インカム戦略
Chapter 20 収入をつくりだす年間計画を立てよう

おわりに

著者紹介：

ジャネット・スイッツァ

マーケティングの天才ジェイ・エイブラハムの懐刀と呼ばれる。
ダイレクトレスポンス広告・マーケティングで２０年以上活躍する専門家。今まで５万社以上のコンサルティングを手がけ、隠れた資産からスグに収益を上げる手伝いをしてきた。クライアントには１億部以上売れた心のチキンスープの著者ジャック・キャンフィールドなど著名人も多い。


監訳：池本克之

1965年神戸市生まれ。資金調達、海外ホテルマネージメント、生命保険営業の後、マーケティング会社の設立、通販会社の経営を経て、「ドクターシーラボ」「ネットプライス」２社の株式上場を社長として経験。講演、メディア出演多数。
著作には、「プロフェッショナルリーダーの人を見極め、動かし、育てる法則」（ダイヤモンド社）、『オバマ「勝つ話術、勝てる駆け引き」』（講談社）、『上場請負人と呼ばれるプロ経営者が書いた社長の勉強法』（アスコム）、『ゼロからはじめる ネット通販の教科書』（ユナイテッド・ブックス)　他

『小さな会社が一瞬で顧客とキャッシュをつかむ５つの成功戦略』

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組織やチームで人を動かすために必要なこととは？

ザッポスという会社をご存知でしょうか？


この会社は靴の通販で大成功を収めて
売上１０００億にまで急成長し
最終的にAmazonが買収した会社です。


急成長の秘密は顧客満足度がとても高く、
通販でリッツカールトンやディズニーランド
レベルの顧客サービスを実現しています。


それだけでなく社員満足度も異常に高く、
働きたい人が募集枠を求めて
空きが出るのを待っているそうです。


社員全員が幸せだからこそ
顧客にも幸せを届けることができる
というわけです。


優秀な人材が向こうから集まってくる会社は
やる気のない社員ばかりで成り立っている
会社とは勢いもパワーも全然違います。


Googleなどがその分かりやすい例です。


そのザッポスのCEOトニーシェイが
「ザッポスで無意識にやろうとしていたことが
体系化されている」
と絶賛した本がこの「トライブ」です。


人の問題で困っている人にとっては
とてもオススメできる本です。

『トライブ＝人を動かす５つの原則＝』

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説得力が上がると世界一の資産家になれる？

説得力に関して、マイクロソフトのビルゲイツの話は聞いた事がありますか？

有名な話です。

彼は、説得力で作ってもいないプログラムを売り込んで、

初期のコンピュータプログラムBASICを自分のものにしたり、

説得力で、IBMのコンピュータ全てにMSDOSを入れる事に成功したりと、

説得力を使って巨大なソフトウェア帝国を築き上げました。

彼が成功したのはプログラマーとして優れていたわけではありません。

彼より優秀なプログラマーはいくらでもいました。

そうではなく、優れた説得術を持っていたから成功したのです。

相手を説得する力、他人を動かす力は、

じつはビジネスの現場において最も重要なスキルだったのです。

『「Yes！」を引き出す７つのトリガー［説得の科学］』

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社長のための時間の使い方

雑用に時間を喰われて不本意ながら集客が疎かになっている。

社員の尻拭いに追われて、気がつけば夜になっていて何も仕事が進んでいない。

優秀な人材をナンバー２にして事業に専念したいがなかなか上手くいかない。

人材管理や決算や会計の税務署関係の処理に時間を喰われて本業が疎かになっている。

売上がずっと横ばいで人材採用はおろか会計に目を向ける余裕すらない。

こんな人にお薦めの本です。

この本を読んで成果がでなければ９０日以内に全額返金保障してもらえます。

『屁理屈なし 社長のための時間の使い方』

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マイナス思考の小心者がセールスで成功する方法

きっと私と同じように、あなたも営業で断られるのは嫌でしょう。

人に拒絶されるのは辛いですよね。

でも現実として、我々営業マンは、毎日が見込み客や顧客に拒絶される恐怖との戦いです。

・断られたり非難されたりするのが怖い。そもそもアポを取るのが難しい
・顧客からのプレッシャーで、値引きや悪条件を突きつけられて辛い
・常に強いストレスがかかるため、モチベーションを上げ続けるのが大変

といった悩みを抱えています。

しかし私は最近ある本を読んで、新しい営業スタイルを見つけました。

それは、ほとんどの営業マンが知らない、

「見込み客に必要とされる」という新しい営業スタイルです。

これから５分間で、その方法を紹介しようと思います。

『億万長者の不況に強いセールス戦略』

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お金を引き寄せる２６の行動原則

誰もが心の奥底に“行動のブレーキ”を持っています。

中にはそれで一生悩む人もいます。

もし、あなたも常日頃、そんな自分を感じている人なら、

この本に出会えたのはラッキーです。

あなたがこの本を読み終わる頃には、そのブレーキが外れて

アクセル全開で行動できる自分に変わっていることでしょう。

この本を読んだからと言って、スグに成功する、、、なんて事はお約束できません。

しかし、約束できるのは、この本を読み終わった後は、

あなたのお金に対する考え方、お金に対する罪悪感、

幼い頃から植え込まれたお金の先入観などは全く違うものに変わっているでしょう。

そして、もっともっとスムーズに行動する事できるようになっているでしょう。

９０日間の保証があるので、気軽に試してもらう事ができます。

読んでみて気に入らなかったら送り返してください。

しかし、あなたはきっとこの本を気に入って手放したくなくなるでしょう。

『億万長者のお金を生み出す２６の行動原則』

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自分を不幸にしない１３の習慣

なぜ、ある人はいつも仕事が上手くいくのに
ある人は何をやってもまるで上手くいかないのでしょうか？

なぜ、ある人は誰とでも仲良くなれるのに
ある人はコミュニケーションが上手くいかないのでしょうか？

なぜ、ある人は立てた目標をどんどんクリアしていくのに
ある人はいつまでたっても行動できないのでしょうか？


これは長い歴史の中でも
不思議に思われていたことでした。

ところが、今から５０年ほど前、
ある一人の医師が患者と接する中で
成功に関するある事実を発見したのです。

それはアンナという一人の少女が
言った一言でした。

これは心理学史上最大の発見とも言われ
今では全世界３０００万以上の人に
影響を与えています。

アンナは医師に何と言ったのでしょうか？
そして、成功に関するその秘密とは？

『自分を不幸にしない１３の習慣』

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9才と14才の姉妹が起業で成功

彼女はその方法を何千人ものクライアントに教えてきました。
そして、できたのがこの本『キャッシュマシンの作り方』です。

キャッシュマシンとはローラルの言葉で、
常に収入を産み出してくれるビジネスの事で
この本では、7週間で、ゼロからキャッシュマシンを作る
ステップバイステップの方法論を知ることができます。

この本の中でローラルがクライアントに教えている
起業ノウハウの数々が惜しみなく収録されているので、
よくありがちな起業失敗のリスクを減らすことができます。

また、起業後に安定してキャッシュを生み出す方法を学び
単なる儲け話をビジネスに進化させることができます。

つまり、僅か２９４０円でそれと同じ内容の情報を
手に入れることができるわけです。

・ウォール・ストリート・ジャーナル書籍ランキング１位
・USAトゥデイ書籍ランキング１位

あの金持ち父さん貧乏父さんのロバート・キヨサキの
パートナーとして活躍し、お金のエキスパートとなった
ローラル・ラングマイヤーのウェルスサクセス講座！

目次：

chapter.1　夢を実現化するキャッシュマシン
chapter.2　「スキル・セット」を探し出せ
chapter.3　アイデアの宝庫はどこにでもある
chapter.4　まずは「真似る」ことから始めよう
chapter.5　最短・最強・最善のプラン作り
chapter.6　マシンの根幹
chapter.7　プロのマーケティングとセールスを学べ
chapter.8　マシンの中枢を強化・存続させるには
chapter.9　さあ、マシンをどんどん加速しよう
chapter.10　子どもたちのキャッシュマシン

著者紹介：

ローラル・ラングマイヤー

彼女は全米屈指のお金の専門家として米国に限らず、
オーストラリア、アジアなど世界中で知られている。

シングルマザーとして、子供二人を抱えた時から自分のビジネスを始め、
最も有名な彼女のエピソードは、TV番組の企画である。

あるTVのドキュメンタリー番組で、借金返済に疲れ果ててた
いくつかの家族を6ヶ月の番組中で、経済的に立ち直らせる
という企画だった。

他の有名なエキスパートの誰もがこの企画を断る中、
唯一彼女がこの企画を受け、それを達成した。

それどころか、不労所得を得られる状況にまで導いた。
この番組により彼女のお金のエキスパート・コーチとしての実力は
全国に知られる。

『一生お金に困らない！キャッシュマシンの作り方』

(送料無料＆90日間返金保障付き)

⇒http://jump.cx/d-book007