③下請けさんの利益を守る責任
ここでは下請けさんと呼んでいますが、
下請けさん＝協力業者さん
です。
とあるメーカーさんはお客様に価格の安い家造りをして貰うことに注視するばかりに下請けさんの
施工単価を極端に下げる為に下請けさんが1、2現場で離れて行く現象がおきている会社もあります。
お客様の家のアフター手直しを施工した業者さんと違う業者さんが行く状況です。
おそらく下請けさんがたまたま仕事が少ない時に仕事を請けたはいいが、実際ずっとは請けれない。
こうなると最初は現場も周りますが、ネズミ講と同じで最後は限界がきてしまいます。
そうなると現場監督も会社も営業マンもお客様も全てに影響がもたらされます。
確実に最後は右肩下がりです。
後、年齢関係なく下請けさんに横柄な態度をとる営業マンもたまに見うけられます。
気持ちよく仕事して戴く為、我々営業マンがいてるから下請けさんも仕事があるのですが、下請けさんが施工してくれるから我々が営業活動できる事を常に忘れないようにしましょう。
下請けさんからの紹介が出るような営業マンを目指しましょう☝️️
次回は住宅営業にとってどんなスキルが必要か？
をお送り致します。