こんにちは。
ヒロミです😊
本当は商談実践編の
続きを書こうと思ったの
ですが、
この考え方でないと
結果が出にくいだろうと
思ったので、
今日は一つだけ1番大切な
考え方をお伝えします。
まず結果を出すには営業マンの
メンタルが強くないと
いけません。
メンタルが弱いと
クロージングも控えめになり
お客様の機嫌をそこねない
ように思考が働き
完全にマウントをとられます。
そんな時は契約は取れません。
取れてもキャンセルが来ます。
ではどうしたらいいのか。
それは
「契約は頂くものではなく、
取ってあげるもの」
と考える事です。
このメンタルはめっちゃ大事です！
私達営業は契約を取ってあげる
事が仕事です。
契約を取ってあげることで、
お客様が今よりずっと
幸せになったり、
困り事が少なくなるんです。
契約を取ってあげないと
お客様は今までと
何も変わらないんです。
少なくともあなたの
話を聞いた、説明を
受けたのなら、それは
ご縁です。
幸せにして帰って頂き
ましょう😊
私は商談前、
「私は今日、
目の前のお客様を
幸せな方向へ全力で
背中を押す」
と心の中で言っていました。
「今日は契約取れるだろうか・・」
「今日は難しいお客様だから・・」
「今日も保留だったらどうしよう・・」
商談前はネガティブな思考
が必ず出てくるものです。
自分に負けそうな時は
気分が上がる⤴️音からを、
大音量で聴くといいですよ。
私のお勧めは
シーモの「コンティニュー」です。
めっちゃモチベーション上がります
最後に、
私は自分が癌であると分かって
からも商談に行っていました。
辛かったけど、
「私の病気とお客様は全く関係
ない。私は病気でもお客様を幸せ
にできる！」
と信じていました。
これがメンタルの強さです。
私達営業マンは
お客様にとって
幸せの青い鳥です。
今から出会う全ての方を
幸せにしていきましょうね