営業職の面接対策について

最近は当社より営業職で転職される方が増えています。

ここ3か月で複数の方々ご転職先を決められましたが、その中でも営業職の方の比率は高く、

5人の方がご転職に成功されました。

ほとんどの方が流行のSaas系企業のセールス、カスタマーサクセスなどのポジションでご転職されてます。

複数の方の面接後フィードバックを確認したり、面接対策を行う中で気付いたことがありました。

面接官は、

『とにかく過去の営業実績を重要視』

します。

その中で、

『あなたが工夫したことは何？』

『会社としての取り組みじゃなくて、個人として特に工夫したことは何？』

『特に苦労したことは何？』

『その苦労をどのように克服した？』

といった形で、営業として活躍できるか否かを見極めます。

なぜなぜと深く掘ってきます。

皆さま色々と日常の中で工夫していると思いますが、

なかなか言語かできる人は少なくて多くの方がお見送りになります。

面接の練習において大切なことはアウトプットすることです。

先日のブログにも書きましたが、

自分で経験したことを事前に書き出す(面接で伝えるように書き出す)。

スマホで録画しながら、しゃべる＆聞く。

これを続ければ、必ず面接の通過率は向上します。

当社経由で面接で進んだ方はご希望でしたら、面接の一般的なアドバイスをさせて頂きます。

通常の面談とは別日に1時間とって行いますので、ほとんどの方は面接通過率が向上します。

本来であればご相談いただく皆様へ行いたいのですが、

無料で行っておりますので、当社経由で面接に進む方のみで恐縮ですが、

もしその様な前提でもよろしければご転職相談のお問い合わせを頂ければ幸いです。

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中途採用における面接対策について

先日、当社から転職活動をされている方より面接対策のアドバイスを欲しいと相談がありました。

中途採用における転職活動において一般的に質問されることは、

・自己紹介

・過去の実績の深掘り

・強み、弱み

・成功体験、失敗体験

などが中心です。

これはIT業界でも製造業でも金融業でも同じです。

しかしながら、意外と自己紹介をどのように話せば良いか分からないという方が多いです。

話が長くなりすぎてしまったり、短くなりすぎてしまったり、

結局何を言いたいの変わらなくなってしまったりします。

そんな方には

『自己紹介はテンプレートで話せば良いので、覚えましょう！』

とアドバイスしてます。

ほとんどの会社で聞かれることですので、文章を作って覚えてしまうのが一番楽です。

自己紹介は一番最初に聞かれる可能性が高い質問ですので、

自己紹介がしっかり言えると盛り上がって、面接が良い雰囲気で進みます。

例文を簡単ですが作ってみました。

++++++++++++++++

例）

山田太郎、３１歳です。

○○大学を卒業後、新卒で株式会社△△に入社し最初の３年間は本店、支店での営業活動、後半の５年間は経営企画業務に従事しておりました。

具体的には全社予算の策定、経営会議メンバーの運営、予実の管理、中期戦略の策定などを上司とともに担当いたしました。

その後、より小さい組織でチャレンジしたいという思いを実現するために株式会社××に転職しCFOとして管理部門全体のマネジメントを担当しております。

まだ全体で３０名程度、管理部門は３名の組織でしたので、経理財務・人事・総務など管理部門全体の業務をメンバーとともに行いました。

具体的な実績といたしましては、・・・・・・・

++++++++++++++++

という形で作ってスマホで録音して読むことをお勧めします。

しゃべって録音して聞いて、修正してを繰り返せば必ずものになりますし、

これだけのことで面接の通過率は向上します。

次回は他の質問集も書いてみようと思います。

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なぜブログを更新していないのか？

久々に更新します。

先日、ある登録者の方から、

『なぜここ1年ブログを更新していないのか？』

とご質問を頂きました。

特に理由はなかったのですが、何にも発信をしていないと、

『本当に活動しているの？』

と感じられる方もいらっしゃることがわかりましたので、出来るだけ更新できるよう頑張ります。

ここ1年の振り返り。

去年の8月に淡路町へ移転しました。

こちらの5階です。

天翔御茶ノ水ビル｜ポートフォリオ｜日本リート投資法人

『人材紹介業は直接お会いした方を紹介する仕事だ！』

というこだわりがあったので、海外の方を除くと元々は電話やオンラインでの面談はほとんどやっていませんでした。

ぶっちゃけ電話でちょろちょろっと話をしただけで、適当に企業を紹介するエージェントは好きじゃありませんでした。

でも去年の3月からは直接お会いすることは双方にとってリスクですし、

来客がゼロになったので、ソファーを置く必要もないし、ワーキングスペースは狭くても良いだというということで移転しました。

毎月６万ほどはコストが削減できるし、淡路町から徒歩2分で、築2年なので全部キレイ。

デスクを2つ並べて使えて書庫がおけるくらいの広さですが、1人なら十分です。

もっと早く移転しても良かったな～というくらい満足してます。

御茶ノ水までは徒歩5分くらい、神田へも徒歩5分くらいです。

お勧めのお店があったら教えてください。

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オフィス解約しました

4月24日にオフィスを解約しました。

2か月前の申告が必要なので、6月23日付で今のオフィスを退去することになります。

解約した理由は３つあります。

①オフィスに行かなくなった

緊急事態宣言が発令されるより前（3月半ば）から当社はリモート面談に切り替え、オフィスに出社をしなくなりました。

子供の保育園も3月からお休みしています。

まだ薬局やスーパーでマスクを販売していた1月にはすでに数箱買っていたくらい心配性であるため、夏までは出社しない可能性が高いです。

②大幅なコストダウンができる

有料職業紹介業はここ数年で緩和して、シェアオフィスでも許可を取得できるようになりました。

※私が会社を起業した6年前は20㎡以上の占有スペースが必要でした

コロナ過ではお客様がお越しになることは無いので広いスペースが必要なく、

シェアオフィスへ移転することにより、10万円/月ほどのコスト削減ができます。

今のオフィスの管理会社には6月の上旬であれば、

『やっぱり今のオフィスを継続したい』と言われています。

5月末までの動きを見ながら判断しようと思います。

新型コロナウイルスが落ち着いて、しっかり仕事をしておいしいお酒を飲める日が楽しみにしてます。

今はとにかく『Stay home』です。

みんなで頑張りましょう！

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在宅勤務開始から1か月

今週で在宅勤務開始から1か月となります。

平常時は対面での面談のみを受け付けておりましたが、

今はオンライン面談、もしくは電話での面談を受け付けております。

在宅勤務前と現在の違いで感じたことを書きます(プライベート編)。

(良いこと)

◆お酒の量が減った

自宅にいる時間が長くなりましたが、圧倒的にお酒の量が減りました。

外で飲む機会がなくなっていることはもちろん、

自宅でもビールを１、２本だけで、以前は飲んでいた水割りやワインを飲まなくなりました。

やっぱりオフィスに行ってバリバリ仕事をしないと、お酒が美味しくないのでしょうか・・・笑

◆自炊が増えた

当たり前ですが、自炊が増えました。

今日は手打ちうどんを作りました。

昔はスーパーでタケノコを買うなんて考えたことがありませんでしたが、

タケノコを買って、米ぬかを入れてあく抜きをして、

たけのこご飯とに物を作りました。

他にも自家製で牛肉１００％のハンバーグを作ったり、

記事からピザを作ったりと自宅での料理チャレンジが進んでいます

以外(!?)と外食よりおいしく、新型コロナウイルスの影響が落ち着いた後も外食は減りそうです。

(悪いこと)

◆肩こりがひどくなった

平常時は平日はほぼ毎日ジムに行ってましたが、ジムに行くことがなくなったからか肩こりがひどくなりました。

今は毎日１回ラジオ体操をしていて、風呂に３０分以上使っていますが、肩こりはなかなか治りません。

ストレッチの量を増やそうと思います。

◆太った

上記の通り、ジムに行く機会が減り２キロ太りました。

食事もセーブしていますが、どうしても増えてしまいます。

◆睡眠が不定期になった

嫁と子供の寝かし付けを交代でしているので、２、３日に１度は２２時には寝ます。

子供が起きる時間が朝１０時なので、午前中に予定がないと１０時まで寝ていることもあります。

寝かしつけをしない日はAM２時くらいに寝ています。

睡眠時間＆就寝時間がばらばらとなり、夜中に目が覚めます。

昨日は２２時に寝てAM１時くらいに起きて寝られなくなってしまい、、、

AM４時くらいまで起きてて、そのあとAM９時まで寝ました。

子供の保育園が始まれば規則正しい生活になると思いますが、

もし在宅が長引くようだと、対策を考える必要があります。

良いことも悪いこともありますが、家族の時間が増えたことが一番良かったです。

普段はすれ違いの生活となることが多いですが、せっかくの機会なので家族との時間を楽しもうと思います。

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トリガーは相手にひかせる

先日、タクシー会社のリストラのニュースが人材業界で騒がれました。

https://news.nifty.com/article/entame/showbizd/12189-20162296271/

合法ですし、会社の判断は正しいと私は思います。

しかしながら、当たり前ですがこの様な方法を選択する会社は少ないです。

会社都合での退職をいやがり、自己都合での退職を促す会社が多く、

以前のリーマンショックの時も会社の業績が厳しくなり、上司からの当たりも強くなり自己都合で辞めましたという人が多くいました。

今回の新型コロナウイルスの影響で、何となく不安になったり、会社から退職をそれとなく流されて自己都合で退職する人が出てくると思います。

景気が良いときはこのような話をすることは少ないですが、

不景気の時代に退職前で相談を受けたときに、

『トリガーは相手にひかせた方が良い(自分から辞めるとは言わないほうが良い)』

と私は伝えます。

もし会社の業績が悪かく、仮に倒産したとしても、個人(社員)が借金をすることはありません。

自己都合で辞めたら失業保険は出ません。

退職金の割り増し額が少ないorでない会社もあると思います。

でも会社から会社都合で退職をすれば翌日から退職金が出ます。

もし会社が倒産したら、社員は翌日から退職金が出ます(私は新卒で入社した会社が23歳の時に倒産し、失業保険をもらいました)。

未払い分の給与があった場合も、【未払賃金立替払制度】という制度があります(倒産した時、未払い分の給与ももらえました)。

https://www.mhlw.go.jp/stf/seisakunitsuite/bunya/koyou_roudou/roudoukijun/shinsai_rousaihoshouseido/tatekae/index.html

私は人材紹介コンサルタントとして15年目ですが、基本的には新しい職場を決めてから退職します。

その事をお会いするキャンディデイト(転職希望者)にはお伝えします。

どうしても我慢できない時は先に退職しなくてはいけないかもしれませんが、

理不尽な思いにあってしまったときは、労働基準監督署に電話をすれば匿名でも相談に乗ってもらえます。

抵抗がある様で、意外と電話をしないまま悩みを抱えている方が多いです。

転職マーケットが厳しい時代だからこそ、冷静な判断が必要となります。

ご参考頂ければ幸いです。

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新規求人

今週だけで2社より新規の取引依頼がございました。

ビジネスモデルによってはバブルのように顧客からの問い合わせが増えているようです。

ここ数年は景気が良く強気の決算が多く、求人のオーダーはどんどん集まり、あまり深く考えなくても仕事をしていてもうまくいっていました。

新型コロナウイルスの影響により、企業の業績は二極化することが想定され、

今こそ冷静に市場の分析をして、選択と集中をする必要があると感じました。

営業系を中心としたビジネスサイドだけでなく、バックオフィス系（経営企画、経理、法務）の求人も多くございます。

転職をご検討の方はご連絡いただければと思います。

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今こそ積み立てでの投資を始めよう

コロナウイルスの影響で株価が大幅に下がっています。

https://crypto.watch.impress.co.jp/docs/news/1240664.html

‎2020年2月6日には23,873円だった日経平均は、4月3日の段階で17,820円まで下がりました。

この数年で投資を始めた方は、今はへこんでいる方がほとんどだと思います。

私は大学時代に母親に100万円を出してもらい、株式投資を始めました。

当時は

『数十年後の親が死ぬときに遺産をもらうくらいなら、今の100万円の方が圧倒的に価値は大きいし、

株式投資以外ではお金は使わないから』

という約束をして資金をもらったことを覚えています。

大学生で普通のアルバイトしかしていなかった(扶養の範囲内でしかバイトをしていませんでした)僕には、

短時間で1万円、2万円が損をしたり得をすることはとても大きなことでした。

2006年のライブドアショックで大損失をしたことを覚えています。

その時から15年。

2006年のライブドアショック、2008年のリーマンショック、2011年の東日本大震災。

すぐに出てくるだけでも3回の大暴落がありました。

この9年間がたまたまバブルの様なもので株価が上がり続けただけで、

要因は全くの想定外でしたが、今回の大暴落はどこかのタイミングで必ず起こっていました。

そして、2020年の大暴落の後に大幅な上昇が遠くない将来には始まるはずです。

下がっている時は安く買うことができ、結果的に勝てる可能性が高くなります。

株価が下がっている時に始めることが投資を楽しみながら続けられるコツです。

私は独立するまでは普通のサラリーマンでしたが、

31歳で独立するときに、独立をする時の資金や生活費はすべて株の運用益で賄えました。

その結果、出資や融資などの心配をせず、当面の生活の心配もせずにスタート出来ました。

このブログを見ている方で投資は怖いな・・・、

と思う方は毎月1万円でも2万円でも良いのでインデックスファンドを積み立てで始めることをお勧めします。

もし月に1万円でスタートすれば、1年間で12万円、10年間で120万円、30年間で360万円を投資に回せます。

もし年利2％で30年間運用すれば、132.7万円のプラスとなり、360万円が492.7万円になります。

https://www.fsa.go.jp/policy/nisa2/moneyplan_sim/index.html

大事なことは途中でやめないこと。

コツコツと続けていけば、ほぼ間違いなく勝てると思います。

個人的には確定拠出年金（iDeCo）で初めて見ることをお勧めします。

60歳まで下すことができませんので、老後の資金を少しずつためることができます。

仕事によって拠出(投資額)の上限がありますので、確認をされると良いです。

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人生の設計図

新型コロナウイルスの影響はとても大きく、採用を凍結する会社が増えてきています。

今回の新型コロナウイルスの影響が出る前から業績が思わしくなかった企業はより一層厳しくなることが想定され、

リストラをしている会社も出てきており、毎日のように転職の相談を頂いてます。

しかしながら、まだ会社の影響が限定的な方については、

『いったん、今の段階では転職はリスクが大きいし辞めておこうかな』

と活動をストップされる方も多いです。

昨年まではもっと給与を上げたいという思いで転職活動をする方が多かったですが、

給与アップは難しいケースが多いため、そのような方はあえて今のタイミングでは動く必要がないと思います。

今日はそのような方にメッセージを書かせていただこうと思います。

外出、外食の機会が減っており、比較的時間に余裕があるはずです。

私は『自分の人生の設計図を描くこと』をお勧めします。

今日から10年間の人生設計をしてみてください。

転職を考えるときに、仕事（キャリア）ありきで色々と考えて、

結局自分が何をしたいか分からないという方が多くいます。

仕事（キャリア）は人生にとって大切なことですが、

全員にとって最優先とは限らないですし、

仕事が100％の人はほとんどいないはずです。

家族や友人、趣味、旅行など、仕事と同じくらい大切なものがあります。

だからこそ、今日から10年間を逆算してどんな人生を歩みたいかを考える。

本気で自分と向き合う時間を設けることはとても良い機会となるはずです。

どのように設計書を書くか？

フォーマットは特にありません、書きたいように書けばよいです。

管理職の経験がある方が、会社の事業計画や部門の事業計画、チームの事業計画を書いたことがあると思います。

自社の現状分析をした上で、外的要因の分析をして、どのように戦うかを考えます。

会社を自分に置き換えて考えると計画を立てやすいと思います。

イメージができない方は、

表現が適切ではないかもしれませんが、

マーケティング理論でよく3C分析を例に分析してみてはいかがでしょうか？

3Cとは、「市場（customer）」「競合（competitor）」「自社（company）」の頭文字です。

市場（customer）→生活環境（会社、プライベート）

競合（competitor）→周りの人(家族、友人)

自社（company）→自分

におきかえて、自分の人生のことを分析する。

その上でこれから自分がどんな人生を歩みたいかと考えて、出来れば人生設計書に落とし込むと、

今の自分の人生の中で自分が置かれている環境、

これからやりたいことや手に入れたいこと、

そのために必要なアクションが見えてくるかもしれません。

新型コロナウイルスの影響で対面のキャリアコンサルティングは今はお断りしてますが、

企業の紹介は一切なく、転職ありきではない、キャリアコンサルティングも有料ですが受け付けてます。

その際にはフラットな目線で人生設計のアドバイスもできると思います。

ご興味をお持ちの方はご連絡いただければ幸いです。

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1次面接からの内定率について＆昨年度の振り返り

久々の更新です。

最近は立て込んでいましたが、久々にアポイントのキャンセルもあり暇になったので、

久々に過去の振り返りをしてみました。

1次面接からの内定を獲得できる確率は何パーセントくらいだと皆さんは思いますか？

グローイングアップの営業開始(2014年6月からなので約3年半)からのデータを調べてみました。

1次面接の面接通過率：38％

1次面接からの内定率：17％

でした

相馬の見極めがあまたっかケースや、案件のクローズなどもあり、

書類選考の通過率は意外と低くて72％でしたが、

1次面接を受けた5人に1人の方が内定を獲得できるという数字は想定よりも良かったです。

土曜は嫁さんが仕事なので、明日は娘(1歳半)と二人で区役所である『ちいさな秋の音楽界』に行ってきます～。

10時過ぎに集合なので、、、、

8時前には起きて＆起こして、着替えさせて、ご飯食べて、雨なので車に乗せて・・・。。。

今日は10年来の友人と久々の飲みですが、飲みすぎないようにします

毎週土曜は暇してますので、子連れでも遊んでくれる方を大募集してます。

是非ぜひお誘いください

最近は新規の案件もとても増えてきており、

COO、CMO、CFOなど経営幹部の案件もいくつか新規で相談いただいてます。

ご興味をお持ちの方は是非ぜひご連絡ください。

皆さま良い週末をお過ごしください

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