不動産仲介の収入源はもちろん仲介手数料です。
手数料規定は２００万円までが５％、２００万円から４００万円までの２００万円については４％、以降は３％となっていて、例えば４０００万円の物件の仲介手数料は・・・
２００万円※×５％＝１０万円
※物件価格のうち２００万円までの部分
２００万円※×４％＝８万円
※物件価格のうち２００万円～４００万円の部分×４％＝８万円
３６００万円×３％＝１０８万円
合計１２６万円＋消費税
これが仲介手数料ですね。物件の販売図面なんかに記載されている「３％＋６万円」なんていうのは４００万円を超える物件についての仲介手数料を簡単に表した数式ですね。
こんな教科書みたいな話しはさておき・・・
仲介業者では両手、片手という言葉があります。
仲介業者はお客さんの住まいを無事契約でき、引渡し決済が終わると仲介手数料をお客さんから頂きます。
購入するお客さんから３％＋６万円・・・
そして更に・・・
その購入する物件が不動産業者が売主の物件、例えば新築の建売住宅なんかだと、売主からも手数料が取れるのです。
つまりこれが両手といわれるもの。片方からしか手数料がとれないのが片手ですね。
ですから営業マンは売主からも手数料が取れる物件を決めた方がもちろんおいしい・・・
１度の仕事で倍の収益が上がるわけですから。
そんなわけで営業マンは片手の物件よりもできるだけ両手の物件を決めるようにお客さんに営業するのです。
物件をあえて見せたり、あえて見せなかったりと・・・
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