コーチとして活動中！
悩めるひとり起業家さんの
サポーターとして
収益化のための情報提供や
個別のサポートなどを
行なっています!
こんにちは。森山です
今回は
ひとり起業を
始めたばかりの
福祉現場で働く
相談員だった私が、
経験も実績も
ないところから
たった30日で
一気に収益化に
成功した方法について
シェアします。
ひとり起業で自然に売れる戦略
はじめに
最重要ポイントを
シェアしますね。
「ひとり起業初心者が
今すぐできる
自然に売れる状況を
作る戦略」とは…
無料で圧倒的に価値を届けまくる
ということです。
なぜかというと、
ビジネスで最も重要な
信頼が生まれるからです。
信頼こそが
起業家にとって大事な
育むべき要素なんです。
間違っても
目先の利益ばかり
追いかけてはいけません。
特に
ひとり起業家として
スタートした直後は
無料で価値ある情報を
アウトプットしまくること！
これがめちゃくちゃ
重要です！
ひとり起業した福祉現場の相談員
私の場合は
ソーシャルワーカーとしての
相談業務や
ソーシャルワーカーの
育成やサポートとして
コーチングなどを行うビジネスで
起業をしました。
起業当初は
受験対策講師として
情報発信をすることから
はじめました。
受験生が
求めている情報を
インスタグラムで
発信し始めました。
単に
参考書に書いてあることを
発信していただけでは
ありません。
見てくださる方に
ご理解いただきやすいように
情報を
上手に整理することを
心がけました。
さらに
受験生の声を聞くと、
スマホでいつでもすぐに
チェックできることが便利だと
好評でした。
参考書は重くて
持ち歩くのが大変だったんですね。
また働きながら
勉強している人にとって
スキマ時間に
サッと確認できる情報は
求められていたんです。
私は定期的に
情報を発信し続けました。
すると、
一気にフォロワーが伸びました。
その
30日後
セミナー開きますよ！
このように告知したら
申込みが殺到しました。
「この人からなら
役立つ情報が知れる」
そのように
感じてくださったのかも
しれませんね…。
ひとり起業は売り込んだらダメ
ひとり起業家として
大事なのは
信頼を構築のために
行動すること！
ビジネスを
スタートさせたばかりの方は
「売らないと！」と
焦ってしまうことも
あるかもしれません。
焦ると
判断を誤ってしまいます。
大切にしなければ
ならないものを
大切にできなくなる。
これから
サービス提供する
ビジネスターゲットを
間違ってしまう。
また、
せっかく頂いた出会い、
関係性を持つことが
できた方にも
間違った対応を
してしまうことに
つながるんですね…。
だから、
無理に売ろうとしても
売れませんし、
二度とあなたの目の前に
訪れることはなくなります。
また、
購入してくれそうな人を
見つけたときでも
すぐに売ろうとしては
いけません。
いくらなんでも、
信頼関係もない中で
商品・サービスは売れません。
例えば、
一緒にエレベーターに
乗り合わせた人に
いきなり
「付き合ってください」というと
どうでしょうか？
「え！何事？」
というふうに感じられて
警戒されますよね？
特に私は起業する前から
「ソーシャルワーカー」であり
「パーソナルコーチ」として
経験を積んできたので
「押し売り」はしたことが
一切ありません。
コーチング起業をして
「売れない」という悩みを
抱えている方から
ご相談いただくことも多いです。
よく話を聞いてみると
身近に声をかけて
「コーチング受けてみない？」
と声をかけているそうです。
これは
コーチングに
限らないことですが、
強制的に受けるサービスが
結果を生み出すわけが
ありません。
受験対策も
ダイエットも
英会話でも…
どんな
サービスもそうです。
自分が
「このサービスを受けたい」と
思って行動するから、
結果が出る。
でも購入させられた
サービスは、
結果も出ずに
不満だけが残る。
ひとり起業家として
セールスが苦手なのに
お金を稼ぐために
積極的に売り込みを
かけてしまっている方が
おられます。
そのような場合は、
少し深呼吸をして落ち着いて、
方向性を変えてみましょう。
売り込まなくても大丈夫です。
あなたの存在が認められて
信頼が芽生えてくれば
自然に売れるようになります。
ひとり起業初心者は価値をシェアする癖を！
ここまで
ひとり起業初心者のための
売らないで稼ぐ戦略について
お伝えしました。
ポイントは
無料で価値を届けまくること
その中で
「この人の情報は役に立つ」
「この人の情報をもっと知りたい」
というような
信頼関係が
たくさん築かれてくると、
あなたのビジネスは
半分成功したようなものです。
あとは、
ターゲット見込み客が
ほしいと思うような
企画の案内を
してみましょう。
おそらく、
申込みが殺到して
嬉しい悲鳴が
あがるに違いありません。
では
その無料で価値を
届けまくることなんですが、
その秘訣が
「価値をシェアする
癖をつけること」です。
あなたが
学んだことがあれば、
ターゲット見込み客の
悩みにマッチするような形で
発信してみましょう。
他にも、
「ターゲット見込み客が
こんなことでなやんでいるだろうな」
ということが見つかったら、
それを解決に導くヒントや
アイデアを発信していきましょう。
あなたの
知識・経験・スキル・
気づき・ヒント・コツ…
何でもいいです。
価値をおすそ分け
してあげてください。
この価値を
シェアする思考が
しっかり身に着けられて、
癖のようになれば、
あなたは多くのお客さんに
求められる起業家に
なることができます。
お客さんを笑顔に変えて、
長期間に渡って
お付き合いできるような
お客さんと
安定したビジネスを
展開できるんですね。
まずは、
今日から発信することを
意識して
生活をしてみましょう！
今すぐできる
ポイントは２つです。
1つ目は
日頃の生活の中で
発信アイデアをメモする癖を
つけてみること！
もう1つは
人の悩みに関心を
持つように意識すること！
それが
起業家としての成長を
一気に加速させますよ！
それでは
今回お伝えする内容は
ここまでです。
最後まで読んでくださり
ありがとうございました。