おはようございます。
今朝も4:30起床で業務スタートしました。
私の職場は自宅（私の部屋）で、所属している代理店の事務所は有りますが
その事務所は必要最低限の出社と書類関係の実務のみを行います。
事務所まで車で1時間半ほどかかりますし、平成9年からこのスタイルで仕事しています。
保険営業では準備９割、１割はお客様にプレゼンや手続きだと思っています。
この準備を自分の部屋で行います。
例えば、役者でも歌手でも本番前にはどれほどの準備をして練習するのでしょうか・・・
私のお客様に演歌歌手が居ます。
ディナーショーに伺ったこともありますが、当日は本番前に通しで２回リハーサルをするそうです。
その前には当然練習しているわけで本番の為にどれほどの時間を使っているか想像できます。
では、成績の思わしくない営業マンは準備万全で商談に伺っていますか？
商談成立100％なんて、ありえないですよね。
私も商談不成立の際の一番の原因は、私の準備不足だと思っています。
その準備不足には、商談そのものもありますが、商品知識不足もあれは、
お客様の要望をしっかりと聞かなかった事もありますね。
景気が悪いとかお客様の年収とか考え方とか、自分以外の要因で商談不成立はほとんど無いでしょう。
原因のすべては自分・・・・と思えたら数字出ますよ。