前回、前前回からの続きです。
ご覧になっていない方は、こちらからご覧ください。
最善のネットショップ開店方法は？ ～ネットショップの開設について１～
ただしい目標設定のために ～ネットショップの開設について ２～
前回は、5つの項目を、
「すぐ変えれないもの」
２．売る商品について
３．現在のスキルレベル
「変化できるもの」
１．目的とそれを実現させる時期
４．どれくらいお金をかけれるか
５．どれくらい時間をかけれるか
に分類しました。
今回は、「すぐ変えれないもの」の現状把握についてのお話をしたいと思います。
この現状把握ですが、これを見極めるのは非常に難しいです。
なぜならば、
広がり続けるネット社会において、商品やスキルは自分だけの問題ではなく、他のネットショップとの比較において決まる
からです。
どういうことかといいますと、
インターネット販売創世記のころはお店を持つこと自体が困難でした。
それは、HTMLなどの専門知識が必要だったためです。
そのため、限られた人しかお店を持つことができず競合するライバル店がほとんどありませんでした。
そのような状況では、「商品がネットで買える」という付加価値がついているだけで、お客様にとって十分魅力的でした。
もちろん、商品が競争にさらされることはほとんどなかったです。
しかし現在は、だれもが簡単にネットにお店を出せるようになっており、たくさんのお店がひしめき合っています。
お客様は自分好みの店を自由に選ぶことができ、「ネットで買える」という付加価値は消えています。
そして、ライバルのお店の数が急増したことで、常に他店舗との様々な競争にさらされています。
売る商品について言えば、
・他店と比べて、その商品がネットに向いているのか、向いてないか。
・他店と比べて、商品点数が多いか少ないか
・他店と比べて、商品そのものの魅力があるかどうか
・他店と比べて、競争力がある売値をつけれるかどうか
・そのライバルがどれくらいいるか？
など、
また、スキルについて言うと、
・他店よりも、自分が売る商品の適切なネットでの見せ方、売り方ができるか？
・他店よりも、SEO対策や、ブログ、などのアクセスアップの対策をうてるか？
・他店よりも、魅力的な商品に見せるための写真撮影、商品説明、キャッチコピーができるか？
・他店よりも、優れたイベントや企画を催せるか？
・他店よりも、優れた顧客対応ができるか？
などなど、あげればキリがないほどたくさんあると思います。
これらすべての要素において、他店舗と比べて自社はどうかというのを知ることが本当の意味での現状把握になると思います。
すでにネットショップを運営されている方々は、このあたりの比較を他店舗とできるので、さまざまなツールやマーケティングのデータを活用すればなんとなく現状を把握することができると思います。
しかし、これからネットショップをする方が、これを正確に知ることは非常に難しいと思います。
これからネットショップを開設する方が現状を知るためには、
「やってみないとわからない。」
というのが正直なところだと思います。
ここから、ネットショップ経験者と未経験者の方で話の流れが変わって来ると思います。
次回以降で、それぞれについてもう少し詳しく話して以降と思います。
ちなみに、考えてまとめながら記事を書いてますので、正しいことが言えてるかどうかや、ちゃんと表現できているかはあまり自信ないです。
お気づきの点やご意見などお気軽にコメントください。
お待ちしております。
最善のネットショップ開店方法は？ ～ネットショップの開設について１～
ただしい目標設定のために ～ネットショップの開設について ２～
ライバルと比べるという視点 ～ネットショップの開設について ３～
ご覧になっていない方は、こちらからご覧ください。
最善のネットショップ開店方法は？ ～ネットショップの開設について１～
ただしい目標設定のために ～ネットショップの開設について ２～
前回は、5つの項目を、
「すぐ変えれないもの」
２．売る商品について
３．現在のスキルレベル
「変化できるもの」
１．目的とそれを実現させる時期
４．どれくらいお金をかけれるか
５．どれくらい時間をかけれるか
に分類しました。
今回は、「すぐ変えれないもの」の現状把握についてのお話をしたいと思います。
この現状把握ですが、これを見極めるのは非常に難しいです。
なぜならば、
広がり続けるネット社会において、商品やスキルは自分だけの問題ではなく、他のネットショップとの比較において決まる
からです。
どういうことかといいますと、
インターネット販売創世記のころはお店を持つこと自体が困難でした。
それは、HTMLなどの専門知識が必要だったためです。
そのため、限られた人しかお店を持つことができず競合するライバル店がほとんどありませんでした。
そのような状況では、「商品がネットで買える」という付加価値がついているだけで、お客様にとって十分魅力的でした。
もちろん、商品が競争にさらされることはほとんどなかったです。
しかし現在は、だれもが簡単にネットにお店を出せるようになっており、たくさんのお店がひしめき合っています。
お客様は自分好みの店を自由に選ぶことができ、「ネットで買える」という付加価値は消えています。
そして、ライバルのお店の数が急増したことで、常に他店舗との様々な競争にさらされています。
売る商品について言えば、
・他店と比べて、その商品がネットに向いているのか、向いてないか。
・他店と比べて、商品点数が多いか少ないか
・他店と比べて、商品そのものの魅力があるかどうか
・他店と比べて、競争力がある売値をつけれるかどうか
・そのライバルがどれくらいいるか？
など、
また、スキルについて言うと、
・他店よりも、自分が売る商品の適切なネットでの見せ方、売り方ができるか？
・他店よりも、SEO対策や、ブログ、などのアクセスアップの対策をうてるか？
・他店よりも、魅力的な商品に見せるための写真撮影、商品説明、キャッチコピーができるか？
・他店よりも、優れたイベントや企画を催せるか？
・他店よりも、優れた顧客対応ができるか？
などなど、あげればキリがないほどたくさんあると思います。
これらすべての要素において、他店舗と比べて自社はどうかというのを知ることが本当の意味での現状把握になると思います。
すでにネットショップを運営されている方々は、このあたりの比較を他店舗とできるので、さまざまなツールやマーケティングのデータを活用すればなんとなく現状を把握することができると思います。
しかし、これからネットショップをする方が、これを正確に知ることは非常に難しいと思います。
これからネットショップを開設する方が現状を知るためには、
「やってみないとわからない。」
というのが正直なところだと思います。
ここから、ネットショップ経験者と未経験者の方で話の流れが変わって来ると思います。
次回以降で、それぞれについてもう少し詳しく話して以降と思います。
ちなみに、考えてまとめながら記事を書いてますので、正しいことが言えてるかどうかや、ちゃんと表現できているかはあまり自信ないです。
お気づきの点やご意見などお気軽にコメントください。
お待ちしております。
最善のネットショップ開店方法は？ ～ネットショップの開設について１～
ただしい目標設定のために ～ネットショップの開設について ２～
ライバルと比べるという視点 ～ネットショップの開設について ３～