応援大学
応援プロデューサー／学長 向井文馨です。
今日は、先月末に私の大切な仲間を見て思ったこと。正直に書いてみようと思います。
もし、私がセールスに関わることなく
毎月の目標達成に本気で向き合う
ことをしていなかったとしたら…
と考えると毎回身震いするほど恐ろしい。
みんなに、こんなに数字への使い方を伝えれなかったと思うから。
向井さんって、ウリ売りじゃ、なかったの⁉️
私だって、数字に追いかけられるのが、
嫌で何度も何度も泣いたこともありました。
数字なんて見なくていいやん！
って上司に噛み付いたことも…笑
(今の応援大学メンバーに言うと驚かれるかもね)
先日出会った人に、
「もっと、向井さん売りウリの人だと
思ってましたわ〜」と言われました。
その場は笑っていましたが、
そう見えてるのか…と。
とても悲しく感じましたが、、、
それは、見えるものは仕方ないよね。
数字＝売りウリ
なんて上っ面しか見てない人は、
そう思うんだもん。仕方ないよね！
13年間営業をやってきた私が言っておきます！
売りたいモノを売ってる人は、
売れません！！
ウリ売りで、売れるわけないし。笑
売れる営業マンは、
自分からは一切売らないから。
お役に立つこと、
悩み不安・問題・痛みを取り除くような問題解決を提案することができる人が、成果に繋がっているんです。
ウリ売で、売れると思うな！！
舐めるな営業職を！！と言いたい。
売れる営業マンは、
モノなんて売ってないんですよ。
まぁ、
売れない人が売れる人のことそんな風に言う。
やった事ないから言うんです。
売れる営業マンはね、
商品は自分
と思っていて、
自分の人間力や
繋がりなど自分磨きをしていくんです！
舐めんなよ！勘違いするな。
と言いたいので
ここで、言わせてもらいました。笑
数字を追いかけても、売上は上がりません！
応援大学の受講生に、何度も言ってます！
私は売上を上げる理由を
明確に深掘りしていくんです。
誰のために？
何のために？
これが明確になればなるほど、
数字が見たくなるし、達成感も味わえるのです！
応援大学受講6ヶ月で最高売上を上げた彼女。
しかも目標数値半年継続して目標達成！
安定感もでてきています。こんな風に書いてくれています
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価値と価値の交換。 お金に対しての意識改革をしよう！
目標を見たくなくなったり、
お金＝汚い お金稼ぐ＝悪い人
みたいなイメージをなぜ持ってるのか？？
でも、お金持ちは羨ましいから宝くじ買ったりするんですよね？株や投資もしたり…
自分の仕事で、「ありがとう」といわれ
対価を貰う。お金は価値と価値の交換から生まれるのだから、悪くも汚くもない。
その意識から変えてもらいたい！
目標を忘れるな！
いつも、月末。
受講生から相談や報告がきます…
みんな、最後の1分1秒まで走ってる！
目標を達成するまでに、
誰にどんな風に役に立つのか？
を顔を浮かべてどうしたら…
最後まで
考えて工夫するから売れるのです。
自分よがりの、
自己中なら達成できません！！
みんな、最後まで誰かを想い役に立ちたい！
と声をかけているんです。
この踏ん張りがパワーになり
更なる工夫になるから！
目標に恋い焦がれること
応援大学では…
営業の経験も兼ね合わせ、
どこの起業塾、
ビジネススクールでも教えてもらえない
ことをお伝えし実践して貰ってます。
売り方ではなく、
考え方をお伝えしてます！
2020年は、経営者としてリーダーとして
あなたの背中魅せてあげてください！
あなたがやらないと誰がやる！？
夢を夢のままにしないでほしい…
応援大学メンバーは、
着実に、夢を叶えています！！！
ほんの一部の受講生の成果です
2019年9月末現在の報告(5名分)
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