前回は
「ニーズがあるC へお声かけしてしまうと
選ばれていない。ということがわかりましたね？
あなたでなくてもいい。近いから、安いから…」
だから、Dのグループへのアプローチが遠回りと思ってそちらから行こうということでしたね。
思い出してきましたか？？
さぁ、そうは言っても、
新規の人にすぐ購入してもらいたい！
ニーズある人の方が勝ってくれそう！
そう思うのは当たり前です。
では、質問です！
あなたは、今だけの幸せを選びますか。
それとも、永続出来る幸せを選びますか。
答えは、、、
「後者」ですよね？
今欲しい！後ならいらない。
安いから欲しい。近いから行く！
あなたが選ばれていないのに、
あなただから！って理由がないのに、
売り上げだけに目がくらみ
お金だけをみて判断すると危険です。
本当に見ないといけない
本日が見えなくなります。
あなたが提供している
商品やサービスは、
誰にどんな風に役に立つのですか？？
その人たちのために
あなただから出来ることを
惜しみなく使え使えるようにして差し上げる
他にはない唯一無二のサービス！
だから、あなたから買いたい！
と選ばれないと販売したくないはずです。
目先の幸せではなく、
本当に大切にしなければならない
「想いや志」
在り方をねじ曲げてまで
売る必要ありますか？？
そんな人と付き合うくらいなら
販売しない方がいいし、
そんな人たちはまたさがして
他所で買うことがでるはずです。
あなたは、選ばれる価値のある人間だと
思ってお話をしています。
だからこそ、
しっかりとD→Bへ
アプローチしていきましょう。
あなたの夢はなんですか？
生きている意味は何ですか？
そんな人生の目的を聴ける
間柄になっていたら、
信頼が深まっている証拠。
Dの人からBに変わるには、
信頼が深まるということ。
つまり、
信頼関係を深めるためには
❶接触回数を増やす。
会う頻度を早くする
(短期で信頼を構築する方法一つ)
短期間約1ヶ月で3回会うと
一気に距離が縮まる
❷定期訪問
決められた時間、
決められた日程に情報が届く
(メルマガ、ブログも定時配信)
などです。
会っていても、
話があちこち行く人は
ヒヤリングシートなどを準備
しておくとすごく便利ですし
夢応援シートと私は言っていますが
とても良いんですよ♫
応援大学の人たちは
これも授業でレッスンがあるくらい
の価値のたかいものです。
簡単に信頼はできない
と思っていたかもしれませんが
以外に早く信頼関係が
生まれることも理解しておいてください。
では、信頼が深まったけれど
ニーズが高まらなくて悩んでいる方も
多いと思います。
こうですね、
D→B→A
になるためには…
ニーズを高める・・。
そのために何が1番必要か？
それは聴く力、リサーチ力です。
その人は、何に困っていて
今何に1番欲しているのか、
相手の夢や目的を聴くことができてきるのか
がとても重要になってきます。
そんなことも知らずして、
商品を提案されても買うきになりません。
しかも、
必要かさえもわかっていないのに
1円たりとて無駄使いしたくない人たち
絶対買いませんよね？
なら、あなたはどうしますか？？
そう、いつもならすぐに
そんなことも考えず販売してませんでしたか？
だから、売り込み！と嫌がられたり
気が引けたりしていたのではないですか。
本当に必要だとわかっている人には
後ろめたくないですよね？
不安や恐れなんてないですよね。
相手が悩んで困っていたら
自分のサービスで救えるとしたら
早く伝えてあげたいとおいますよね？
そんな感覚になるまで
まずは、しっかりと聴くことです。
相手の欲、痛み、不安、悩み
を知りどうしたら解決できるか？を考え提案する。
それが、B→Aです。
この時点まで
できていればクロージングはほぼいらない。
あとは、任せます。とか、
欲しいんでいくらでもいいです。
とかになっています…
ぜひ、体感してみてくださいね。
ここまでの①〜⑤今までの自分の
考えや行動とのギャップはありましたか？
売り込みせずにうれる！
信頼関係をつくれば
永続的にお金じゃなく選ばれ
紹介もリピーターも増えるのです。
最終回の⑤でしたが、
あなたの応援団はできそうですか？
あなた自身も、相手のニーズではなく
本来相手の目的を把握することで
お互いが応援し合える仲になれるんです。
応援団がいると心強く
自分の持ってる能力以上の
ハイパフォーマンスができる！
成功者には必ず支援者や
応援者がいる！
私たちも仲間と応援し合って
支え合って繋がって広がっていきましょう。
応援団を作る仕組みでした。
ぜひ、役立ててみてくださいね！
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