第１１話：仙人さん最大の秘密
コピーライターの仕事は、実は『書くこと』ではない！
『リサーチ』が仕事である！
今回、殆どのコピーライターが知らない『最大の秘密』を公開してしまう。
仙人さん自身、本当は教えたくない。
だが、Jrコピーラーターには必ず成功して欲しいので教えようと決断した。
最強の秘密兵器
『ライバルより、毎日１０時間以上多く仕事をこなせるテクニック』
【徹底したリサーチ】
コピーを書く前に徹底したリサーチが必要である。
『広く、深く』徹底したリサーチを行うこと！
『リサーチ』が終わるまで一文字も書いてはいけない！
ライティングとリサーチは完全に別の作業である。
完全にライティングのスイッチをオフにして、リサーチを行うこと！
本当に大事なことだ！ リサーチ中は完全にリサーチ家になること！
＊電気のスイッチをオンとオフの丁度真ん中になるようにしようとしたらどうなる？
カチカチと点いたり消えたりするのではないだろうか？
仙人さん自身もかなり注意して意識的にスイッチを切り替えてる
リサーチステージの時、ポイントは
完全に『オープンマインド』になること！
固定観念を外すことが最も重要！
＊ジムのマシーントレーニングとサーキットトレーニングを目的と結果として違うものと固定観念で捉えているが、本質的には変わらない。
リサーチの時は『コンセプト』『アングル』『テーマ』などを考えてはいけない！
ただただ、『情報を入れる』ことだけを考える
【リサーチする方法】
ポイント１：
最大のポイントは『リラックス』して『エンジョイ』すること！
リラックスすると脳は最大のパフォーマンスを発揮する！
子供のように興味津々に。
ポイント２：
具体的な方法は人に『インタビュー』すること
①トップセールスマンから話を聞く、観察する。
トップセールスマンは『お客さんに響くトリガー単語』などをよく知っている。
②商品の開発者から話を聞く
③社長にも聞く
④リピート客からも聞く
これらのリサーチをどこまで広く、深くするかで
書くコピーの威力が決まる。
『上手く書けない』と言っている人は、
単純にリサーチが足りないだけだ！
『文章力は何を書くかである！』『どう書くかではない』
言い回しなどをどうこう書いても仕方がない。
何を書くかを追求すると、どんだけ情報を入れるかということになる。
リサーチのステージとライティングのステージを完全に分離して考える必要があるのだ！
スイッチを切り替える。
＊仙人さんは普段から、その人のバックグラウンドを聞き込んでUSPを探してしまう。
ポイント３：
質問を意識して聞き込む
①『どうしてこの商品は作られたのかな？』を意識して聞き込む
②『なぜこの商品が他より優れているのか？』を意識して聞き込む
③『誰がこの商品を必要としていて、使っているのか？』を意識して聞き込む
④『どんなお客さんがリピートしているのか？』を意識して聞き込む
２０％のお客さんについて
⑤『トリガー単語、コンセプトは何なのだろう？』を意識して聞き込む
⑥『専門用語は何だろう？』を意識して聞き込む
（進化、提供、３秒ルール、アイコンタクト、ボディーランゲージ、ショットガン、PUA。。。）
⑦『メインの問題は何なのか？』を意識して聞き込む
⑧スーパーフォーミュラを意識して聞き込む
＊何が最強の証拠になるのか？何が最強の約束になるのか？を意識して聞き込む
『究極のコンビネーション：最強の証拠＋最強の約束』
徹底したリサーチをして圧倒的な証拠を見つけろ！
【過剰なリサーチ！】
リサーチのフォーカス度によって、A級、B級、C級に別れる！
『お客さん以上に知らないとまずいのだ！』
コアなお客さん（２０％）のお客さんをつかむためには、過剰なリサーチ！
【リサーチの時の書き方】
『ボレット式に黄色いパッドに手書きで、箇条書のように書いて行く』
＊マインドマップではない
ノートのメモの量が多ければ多いほど、後でコピーの質が高くなる
【Jrコピーライター仕事術】
『８割２割の法則』『パレートの法則』
『大事なことは２割しかない！』ということ！
コピーライターとして活動している内容で、大事なのは２割しかない！
多くの人は無駄な時間を過ごしている。
『俺が今やっていることは、ゴールに近づくための大事な２割なのか？』をいつも考えろ！
＊２割のお客さんが会社の売上の８割に、クローゼットの中の２割がいつも着てる服。。。
コピーライターとして何が２割か？
『書くこと』である！
誰かとご飯食べるなどは、収入に直結しない！
無駄をなくすこと！
２割に全てをフォーカスせよ！
【２時間ルール】
１日最低でも２時間ライティング！
これができなければ、コピーライターやめろ！
『朝起きたらすぐに書け！』
＊水飲んで次にネディーポットやってサーキットやって。。。これは健康にフォーカスした習慣なので、
ライターは、水飲んだら直ぐに書くこと！
ライターにとって『書く＝２０％』
朝起きて直ぐに書くのは相当、難しい習慣である。意志の力がないと無理！
成功＝毎日の積み重ね
ロボットのように毎日同じことを行う！
『これさえやれば何とかなる！』と思ってやること！
【フォーカス】
自分がわからない分野の市場にあれこれ入ってはいけない！ 無駄な時間である。
＊どんな大企業も同じ失敗をする。 手を広げて結局２年くらいで手放す。
自分たちにマーケティング力、マネージング力があると勘違いしてそうなる。
あれこれ分散して成功するなんて有りえない！嘘である！
『専門的な深い知識を、ある市場で持つのが大切である。』
【時間割】
提出期限は自分ができると感じる時間の２．５倍する！
一つのプロジェクトに最低３ヶ月かける！
ステップ１：４０％をリサーチ（３６日間）
ステップ２：４０％をライティング（３６日間）
ステップ３：２０％を修正など（１８日間）
＊重要なのは『スイッチを完全に切り替えること』
＊『時間をかければいいものが出来上がる』
【毎日のスケジュール】
成功の秘訣は、ロボットのように同じ一定のスケジュールを遂行すること！
スケジュールを持つことがものすごく大事！
朝に仕事をする！
ランダムなスケジュールがいい番よくない！
徹夜で仕上げるなどをすると頭が悪くなる！
どんなに乗ってきても時間が来たらやめる！
同じサイクルで行うこと！
無理がないスケジュールが良い
＊仙人さんは毎朝、コンテンツを書くことをやっている
『２２：００から２：００に間は寝ろ！』
＊最低でも２４：００までに寝ておく！そして早く起きる
２３：００に寝て５：００に起きるなどが良い
２４：００前に寝るのと後に寝るのでは、睡眠効果は２倍効果が違う
【【最強の秘密】】
寝る前に、
ロウソクの火を見ながら、変性意識になった状態でコピーに関するノートなどを見ながら
『寝てる間にセールスレターを纏め上げる』と自分の潜在意識に語りかける
『潜在意識の力を使えば使うほど成果が上がる！』
＊武道を学んでいる時のエピソード
寝る前にローソク見つめて、ノートに目を通して、
『俺は、寝てる間にセールスレターを書き上げる』と自分に言い聞かせて寝る。
寝てる間に仕上がっている。
朝起きたら、直ぐに書き始めないと消えてしまう！ 直ぐに書くことが重要！
リサーチのステージの時はリサーチの内容を、
ライティングのステージの時はライティングの内容を、
このように行う
睡眠時間効果的にを使えれば数年で億万長者になれる！
【プレッシャーは悪魔！】
『プレッシャーを１ミリでも感じたら脳が萎縮する』
とにかくリラックスすること！
提出期限のプレッシャーも影響する。
『どんなにプレッシャーを感じる状況でもリラックスするスキルを持て！』
スケジュールを持って行うことでプレッシャー０で書ける
【完璧主義にならない！】
完璧主義になるのは最後でいい。修正の段階で。
リサーチは楽しんで、
次にただただ書き出す。
最後に完璧に仕上げる
このような目に見えない部分を知ってるか知らないかで全然違ってくる。
【宿題】
①習慣化するための環境を整える
潜在意識を働かせるための環境を作る
②朝起きて直ぐに６０分だけでも書く
＊書けなかったら、ABCABC。。。だけでも書くこと！
③毎日のスケジュールを決める
④２０：８０の法則に従って自分の日常を分析し、
２０％のアクティビティーを書き出す。
