おはようございます。
今日は、コピーライターを目指す方にとって、
とても重要なのは貴重な話をシェアします。
jrコピーライターの授業、第8話から
重要なポイントをシェアしたいと思います。
先ずは、音声をご確認ください。
https://youtu.be/31ugjHkXFpM
ノートにさーっと目を通すだけでも
ものすごい価値があると思います。
以下は、Jrコピーライター第8話のポイントをまとめたものです。
第８話：コピー業界で生き残る方法
コピーを書けるだけでは生き残れない！
簡単ではない！
業界にこれからもコピーを書ける人はいっぱい現れる
問題は『どうすればクライアントを見つけられるか？』だ。
戦場で生き残るには？
Jrコピーライターは、巷のコピーライターの中で既に１０％未満のTOPに
入っているということを自覚せよ！
【コピーは難しい！】
『コピーが難しい理由』
①クライアントをGETする方法がわからない
②システムを持っていない
③スーパーフォーミュラを使っていない
（クライアントをGETする時にも必要）
④期限を守れない
（自分のスピードを把握していない）
⑤ライバルの多い市場に入って行く
（競争しないこと！）
⑥強いコピーライターと戦おうとする
（経験が全ての世界。 経験が長いから強い）
＊弱い相手と戦うべきである。 弱い市場で。
コピーの世界はトレーナーがいない。 自分でやって行くしかない。
【コピーを簡単にする方法】
物事は難しくしてはいけない！ とにかく簡単にすること！
難しく考えても、しようとしてもいけない！
簡単に、簡単に！
なぜか？
簡単にしないと続かないから！
【長距離選手になれ！短距離選手になるな！】
自分のペース：自分のペースを掴んで行く
＊ウォーレンバフェット：「長い目で見ているから」２０％づつ上げて行ってる
実は、テクニックよりメンタルが重要！！
A級ライターの人：
１年で書く量を決めている。コーヒー中毒ではない。いつもリラックスしている
B級ライターの人：
いつもコーヒーばかり飲んでいる。目が落ち着きがない。。。
【長く居たもの勝ち】
「もう出たい！」、「もうやめたい！」とならないようにする。
嫌な部分が無いようにする
『嫌なところを始めに細かく決めておく』
【メンタルアスリート】
時間が経てば経つほど上がって行く
＊死ぬまで続けることを仕事にする
２０、３０、４０代より、８０代の方がコピーが上手い！
【リラックス】
①フォーカス：１００％フォーカス
②リラックス：１００％リラックス
＊オンオフを両方、大切にする１
焦らないこと！
６ヶ月で入り口に立つと思え！
大切なことを伝えてもらって、それから何年もやって行く
複利で膨れ上がって行く
＊仙人さんの武道の道場での話：
凄く弱い人がコツコツやって、２年後にとても強くなっていた。仙人さんが組手で負けた。
【クライアントをGETする方法】
アプローチをするより、『選ばれる方法』の話
①実績がすべて！
何らかのコピーの結果を見せる必要がある
何もなければどうする？
『最高のコピーを見つけて真似しろ！』
無いとイメージできない。
＊仙人さんはB級のものは絶対真似しないと決めた
＊ピカソ：はじめは、他人の絵を模写していた
『ずーっと写経などをやっていると、そのうち自分の口から溢れ出る時がくる』
クリエイティブに真似すること！
コピペはダメ！
なぜコピペはダメなのか？：
①法に引っかかる
②実力が無いと見られる
③学びが無い
④おそらく通用しない（読んでいて違和感がある。おかしい）
重要なポイント
自分が入りたい市場で一番売れているレターを写経し、その単語を知ること
【購買をエンジョイする】
買うときに「ビクン！」とするものは、本当に自分が価値を感じている
買うときはエンジョイすること！
第７感くらいまで使って
『体感』はコピーライターにとって最も重要！
全身で感じて買うことが最も大切！
＊スワイプファイル『俺が買ったもの』
コピーライターは『欲』を増幅する仕事
『欲のマスター』である
欲を悪いものと考えないこと！
【３つの必殺技を覚える】
３つあればいい！
＊コピーに関しては２つしか無い
①広告そのものに価値を持たせる
②圧倒的な証拠
これだけでいい！！
【キャッチコピーの真実】
＊DRM、コピーの世界の人は
『キャッチコピーがセールスレターの８割の成功要因になる』と思っているが。。。
実は、８割の成功要因では無い！
実は、『レターの第一印象』である！
印象が大事！
キャッチコピーは、基本的に売り込みである。売り込みの要素は隠せない！
パッと見て『売ろうとしている』のが見え見えのセールスレター、
勝負しているセールスレターを見ると心理が変わってしまう。構えてしまう。
なので、
『最初から最後までセールスレターだと、売り込みだと気づかれないこと！』
本のデザインのように作って見せる
【弱いものいじめをしろ！】
勝負に勝てそうなところで勝負する！
勝てる市場の中小企業にアプローチする
【挑戦しない！】
エスキモーに氷を売るな！
エジプトで砂を売るな！
チャレンジ、挑戦しない！
コピーの力を過信しないこと！
【弱っている王者を倒す】
『クライアントに「このセールスレターを超えるものを書けます」と言う』
【ダブルセールスレター】
一つ目は基本に忠実に、確実を狙って書いたもの（イチローのヒット）
二つ目は、面白いアングルが浮かんだ場合など、変則的だが当たったら凄いと言う感じのもの（ホームラン狙い）
二つ出してみる
【宿題】
①嫌なことリストを書き出してみる。そして工夫する
②できることリスト、できないことリストを書き出しておく
③自分が狙いたい市場を見つける（勝てる市場、弱った王者、国も選ぶ）
＊コピーの世界は全体的な戦略がなければ生き残れない！
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