おはようございます。
本日は、コピーライターを目指す方にとって
実践的で大変貴重な内容です。
この内容をしっかりと落とし込むことで
息切れせずに
コピーライターの道を進んで行けるようになります。
重要ポイントをまとめましたので、
音声を聞いて、文章も読んで、
コアな部分を掴み取ってください。
今回もJrコピーライターの授業を取り上げます。
動画で内容のポイントを知るにはクリック
第９話：負けない土俵作り
「ステージを上げて行けないジレンマ」
【Wセールスレター】
クライアントをGETできた前提で、二つのバージョンを用意する
バージョン１：基本に忠実なセールスレター
バージョン２：オリジナルのアイデアを入れたレター
＊カジノ：ギャンブラーが勝つか、ハウスが勝つかの確率論
バージョン２は殆ど失敗する。空振りする。
＊『継承』プロモーションの時、伊勢さん、村上さんの二人が基本の順番を外して、
オリジナルでやったらダメだった。
基本にはフォーミュラがある。 あらゆるテストされたこと。
でも、0.5%くらい、『もしかしたら』がある。
【違う市場】
自分の市場で勝負する時、違う市場から別のアングルを入れて来ると良い。
【とにかく視野に入れ】
＊誰かがバスケをやっていて、それを最後まで側で見ていたら、
最後の最後に「お前も入れよ」と声をかけられる。
どの世界にもそのようなことはある。
家でじーっとしていてもクライアントの目には止まらない。
積極的に視野に入れ！
なんでも時間はかかる。
できることは、チャンスを増やすこと。
長い目で見ること！
小さい役割を与えてもらえることがある。そこで１００％の力を出す！
コピーライターはキャリアが勝負
【ツァイガルニック効果】
心理学の言葉
途中で中断されたことが気になって覚えているということ。
多くの人は、未完成のプロジェクト、失敗したことなど、
上手くいっていないことに執着している。
一番簡単にクライアントを見つけるには？
『クライアントが執着しているところから入る』
本当は売れる商品しか扱わない方がいい。
でも、『どうしても売って欲しい』と、言われる場合がある。
ここで、『なんで売れないのか？』を見極める必要がある。
売れないものは売れないと、はっきりさせて、売れるものだけ関わる。
【専門分野を持て！】
『なんでもドクター』になるな！
アトピーを治したことがあるから、脳腫瘍を治せると聞いたらどう思う？
『専門分野を持つメリット』
①その分野、市場の知識を深く知ることができる。
②信頼性
脳のある部分の手術だけに特化してやってきている人は、ドンピシャの人からするとそれ自体が信頼性である。
③業界人と知り合える
④トレンドに乗れる
＊次に何が来るかがわかる。
ZARA（スペイン）がなぜ、流行っているか？ トレンドを見つけて流通させるのが早いから。
＊ケンジさん：健康市場『グルテンフリー』。。。アメリカではもう遅い。日本ではまだ。
『カカオ』をオーガニック。。。そもそもカカオはオーガニック
『フォーカスが分散しすぎると遅くなる』
基本的には二つくらいの市場を持っているといい（専門分野）
＊俺は、「ダンス」、「焼肉」、「デザイン」？
【人の欲求は絶対に終わることはない】
マーケティングのチャンス
専門化してゆく
だんだん専門に変わってゆく
パターンがある。
なので、次はこの人は何を求めるのかがわかる！
＊７０年代はマルチビタミン。。。現在は女性専用、犬用など専門化
コリアン用、ジャパニーズ用と、ターゲティングするだけで売れる
『Jrコピーライターがクライアントに具体的にお金をチャージする方法』
①自分のメッセージを出すこと：
レポート、ブログ、スピーチ、Youtube。。。
②必死さを見せるな！：
いかにも『時間があります』という感じで目立っていると、この人は仕事がないのかな？と思われる。逆効果。 軽い感じでどこでも顔を出すのもNG！
Facebookで『今日もオペ、今日もオペ』となっているとこの人はとても忙しいのだと映る
『今日もライティング、今日もライティング』だと、コピーライターとしての仕事が埋まっている人と映るので良い！
③値段で勝負しない！
安売りしない！
『前金で１００万円、売上の２５％をロイヤリティーでもらう！』
それ以上入ったら貯金せよ！ ６００万以上は貯金
前金１００万円以下では仕事を受けるな！ ルールとして決める！
ちゃんと学べば８〜９割のコピーライターには勝てる！
１００万円に見合ったスキルは身につく！
１本で年収６００万クリアする気で！
とにかく安売りはしない！
『ライターは傷つきやすいからこそ書ける』
企業人（クライアント）はネゴシエーションが得意。外注ライターにしようとする。
１００万前金じゃないと書かないと、泣きながらでも言え！
絶対、外注ライターにだけはなるな！
『これは決まりなので』と言え！
『前金１００万振り込まれてから動くのが大原則！』
売上から２５％であって、利益の２５％ではない！
＊ユダヤ人の利益：０円！
【「Jrコピーライターは高い」でいい！】
【お金について行け！】
自分が好きなパッションのある、書きたい市場でもお金が回っていない場合がある。
お金のためということではないが、お金が回っているからこそ、仕事になる！
【お金が沢山回っているところに行け！】
『パッションも大事だが、お金が回っているかがもっと大事』
お金が回っているからやっていてパッションが湧いてくるということもある。
＊フランス外人部隊にパッションがあってもお金は回らない。
競馬でもお金が回るなら書け！
【自分がヒットを打てる市場分野で活躍できればいい】
パッション分野は、自分が稼いで、趣味でやればいい！
＊仙人さんも、格闘技は趣味
【１００万円に対する心理ブロック】
もらわないと仙人さんの顔に泥を塗る行為だと思え！
仙人さんのために受け取らせてもらうと思え！、言え！
コンペなんかに参加するな！
自分がコンペをして企業を選べ！こっちがクライアントを選ぶ立場に立て！
【宿題】
①クライアントの視野に入るためのレポートやFacebook、ブログ、Youtube、コンテンツを作る
②Wセールスレターとして、以前やったセールスレターのもう一つのパターンを作ってみる
③重要なマインドセットをインデックスカードに書き出す
以上が、
授業の内容を要約したノートです。
次回は、実践的な内容をシェアさせて頂きます。
お楽しみに。
契約料、最低100万円
Jrコピーライターの秘密が明かされる。
今なら1ヶ月間の無料トライアルで受講できます。
C級)X-Jr.コピーライター養成スクール
https://www.naturalsuccess.jp/XJrCopywriterSchool/enter/#Qs0F3V
