タイミング

朝、お客さんから電話が入る。

ほんと、久しぶりに話す方だったので、

何かあったのか？と

内容は某国内生保の契約を転換してきたが、、、

この環境下ではもっと、コストダウンをしたいとのこと

一瞬、先延ばしを考えてしまったが、

いけない、いけない

夕方５時はどうですか？

と切り替える。

少し恐縮されて、どうぞとのこと。

電話を切って早速、アウトラインは聞いていたので、

およそのたたき台を作成。

実際、１７時に伺って約１時間半の相談で

良い解決策を提示できました

１１日（土）１４時のアポで仕上げます

合掌

今朝、大学のクラブのメーリングリストで

残念な知らせがありました。

３０代のバリバリ活躍していた後輩が亡くなったとのこと。

ただただ、残念です。

心よりご冥福をお祈りします。

合掌。

成功の３要素セミナー

今日は久しぶりにセミナーに参加しました。

生保営業マン支援会社のイーエフピー株式会社とソニー生命さんの共催。

　・イーエフピー株式会社　http://m.e-hokenpro.com/

　・ソニー生命　http://www.sonylife.co.jp/index.html?cid=glc0000150

【成功の３要素】

見込客を作る３つのしくみの提案でした。

　①保険相談

　②情報提供型営業

　③セミナー営業手法

多くの営業マンは目の前に見込客がいれば、

９０％の確率で契約できる自信があるはずです。

でも、その肝心な見込客を見つけるのが一苦労です。

セミナーでは、その見つける仕組みを作りましょうという話でした。

飛び込み、テレアポ、ＤＭ、紹介などの

見込客発掘の手法は昔からあります。

しかし、、、、、、、、、

皆さんはいかがですか。

結構、当たりが悪くなっている感じがします。

今さらですが、

この１０年でのインターネットの発達で

お客さんと我々との間に情報の差がない

保険以外の情報提供と相手にメリットとなるセミナーで

集客を考えます