コーチング、カウンセリング起業で成功する人の法則と方法
起業塾に入ると
最初に先生から
マインドセットを
教わることが多いと思います。
でも、そのマインドセット
いらなっス。
むしろ、それが
ブレーキになってる
可能性もある。
今日はその理由と
成功に導くための
マインドセットのつくり方を
伝えていきます。
こんばんは
柏原です。
起業塾の先生から
「失敗とは諦めることだ」
「セールスは愛だ」
「迷ってる暇があったら即行動」
などなど
マインドセットを
教わったことがある人も
多いと思うんです。
で、学んでみてどうでした？
たぶん、役だったと感じた人
少ないんじゃないかなと
思うんです。
でね、結論から伝えると
他人のマインドセットは
役に立たないから
無視していい
です。
なぜなのか？
講座の先生が伝えてる
マインドセットって
その人だけの成功の方程式だから。
というのも
マインドセットって
その人が成功とか
失敗の体験を繰りかえして
どうしたら上手くいくんだろうと
工夫して生み出した
考え方なんですよ
だから
教える先生にとっては
この考え方をしたら
絶対に上手くいくという
確信はあるけど
その先生と同じような
体験をしてなかったら
「セールスは愛だ」
「迷ってる暇があったら即行動」
と教えてもらって
頭では理解できても
腑に落ちないから
自分ごと化しにくく
実践的に使えないんです。
だから、
他人のマインドセットは
役に立たないから
無視していいよ
なんですよ。
とは言え！
成功に導いてくれる
マインドセットがあれば
行動を加速させてくれるし
ありがたいと思うんです。
じゃあ、そのために
何をすればいいのか？
それは
自分の成功体験を
振り返ること
だって、自分自身が体験し
成功したのであれば
再現性を出すことが
可能になるから。
じゃあ、どうやって
自分の成功体験を
振り返ればいいのか？
そのためには
次の３ステップが
オススメ。
S−１）
あなたが成功したり
上手くいった体験を書き出す
S−２）
その体験をしたときの
在り方や姿勢を言葉にする
↑
S-2がめっちゃ大切！
S−３）
言葉にした在り方や姿勢を意識して
仕事をしていく
例えば、僕の例ですが
S−１）
２０１８年３月
初めてコーチングの契約が取れた。
事前にヒアリングして把握していた
相手の悩みを解決し望みを叶えるか
時間がかかってもいいから
損得抜きで提案したら
即決してくれた
S−２）
相手の役に立つために
損得抜きで誠実に対応する
S-3）
損得抜きと誠実を意識して
ブログを書いたり
セッションやセールスをする
自分の成功体験を振り返り
成功に導いてくれる
マインドセットが分かってから
セッションもセールスも
お客さんと良い関係を
築きながら
成果を出せるようになりました。
自分が体験したことを
振りかえり自覚することは
脳科学的にも
自伝的記憶を
想起する行動にあたり
その人にとって
特に重要な意味を持ち
自分自身のアイデンティティを
形つくってくれ
・自分の評価を高くできる
・行動意欲が湧いてくる
・迷わず決断できる
という効果があります。
ということで
他人のマインドセットは
役に立たないから
無視していいよ
その代わりに
自分が成功した体験から
あなたが成功したときの
在り方、姿勢を
言語化して
マインドセットにしましょう！
それがあなたを
成功に導いてくれますよ。
ということで
今日の話は
ここでお終いです。
最後まで読んでいただき
ありがとうございました！
柏原 聡太
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自分がやっている
カウンセリングの価値を
伝える言葉が見つからない…
そんなときの
解決策を
今日はお伝えしていきます。
こんばんは
柏原です。
今日は大阪からの移動日
なぜか空港に来ると
落ち着くんですよね。
きっと大きくて
広いからだと思います。
（単純か・笑）
さて、
ブログやSNSの記事で
自分の価値を伝え
相手が私のことを
もっと知りたい！
話を聞いてみたい！
そう思ってもらうには
どうしたらいいのか？
そのためには
学んできた知識
身につけたスキル
自分の強み
提供できるベネフィット
解決できる悩み
これらを棚卸しして
言語化しよう！
と主張する
コンサルさんが多いです。
確かに間違いじゃないけど…
この切り口って
差が出にくいんですよ。
だって、スキル、知識は
誰でも同じものが手に入るし
解決できる悩みも
提供できるベネフィットも
表現こと違うけど
人によって変わらない。
強みを見つける切り口も
似たり寄ったり。
そんな理由からです。
じゃあ
あなたの価値を
伝えるには
何をすればいいのか？
それは
自分が仕事で大切にしている
「ここは絶対に譲れない！」
という点を主張すること
なぜかというと
ここだけは自分のこれまでの
人生で体験したことが
ベースになり
表現する内容に
あなたの人間性、背景
ストーリー、人柄
価値観など
人とは絶対にかぶらない
あなたオリジナルのものが
にじみ出る部分だから。
もちろん、あなたが
主張をする内容が
好きと言う人と
嫌いという人には
分かれちゃいます。
でも、僕はそれで
いいと思うんですよ。
自分の譲れない部分を
素直に誠実に伝える。
その内容に共感した人だけに
集まってもらう方が
集客もセールスも楽になるし
セッションするのも
楽しくなります。
逆に、集客したい
売上をあげたいからと言って
自分にウソをついて
無理のある主張をして
合わない人をお客さんにすると
お客さんに共感できないから
セッションで寄り添えない
手に負えない人と契約して
すぐに解約される
冗談抜きで
こんなことが起きます。
（体験者は語る）
だから、
自分が仕事で大切にしている
「ここは絶対に譲れない！」
という点
ここを言語化して
発信していきましょう！
そうすることで
あなたの主張が好き！
共感できる！
そんな人にとって
あなたは唯一無二の
存在になれるし
成約しやすくなるからです。
それでは、本日の話は
ここでお終いです。
最後まで読んでいただき
ありがとうございます！
柏原 聡太
今日伝えたことを
より詳しく説明し
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あなたがコーチや
カウンセラーだったら
無料の勉強会や
体験セッションの募集を
したことがあると思うんです。
その結果は
どうでした？
私は過去に
何回もやってますが
すぐに満席になったときもあれば
まったく集まらず
コケたときもありました。
今日はこの違いを
分析してわかった
勉強会を満席にする戦略を
お伝えしていきます。
こんにちは
柏原です。
無料の勉強会や
体験セッションを
満席にしたい！
そんなときは
・お客さんの悩みが解決できること
・お客さんの望みを叶えられること
・これら表現するコンセプトや
キャッチコピーつくる
これをやりましょう！
と伝えてる
コンサルさんが
多いかなと思います。
上述したことは
僕も大切だと思っています。
でも、これだけだと
なかなか申し込みが
入らないんですよ〜。
なぜかというと
そこは基本として
押さえておくべき部分であり
満席にするためには
もう１つ要素が
必要だからですｌ
じゃあ
その要素って
何なのかというと
勉強会を開催するまでの
プロセスを見せること
これです。
なぜなら人って
何かを形にするプロセスで
困難を乗り越えたり
成長する姿を見るのが
好きだから。
例えば
・鬼滅の刃
・スラムダンク
・ワンピース
このマンガに共通することって
困難を乗り越えて
成長していくところ。
そこを読むからこそ
ワクワクしたり
次にどうなるんだろうと
気になるんですよね。
勉強会や体験セッションの
募集も同じで
・自分が企画をするに当たって
何に悩んでいるのか？
・その悩みを解決するために
何をしたのか
・その結果
どうなったのか？
もう少し具体的に言うと
無料の勉強会を考えてるけど
コンセプトが出てこない…
↓
ここは基本に立ち戻って
クライアントさんから
話を聞いて悩んでいることを
じっくり聞いた
↓
悩みが３つあることがわかったから
これからコンセプトつくりだ
↓
コンセプトは〇〇に決まったよ！
こんなことを
FBやインスタなどで
報告しつつ
ネタバレにならない程度に
資料の１部をみせるとか
特典を用意するとかして
企画の募集を開始する
３週間前から
ちょっとづつ見せていくと
この後どうなるのかな？
とあなたの投稿を見た人は
気にしてくれるように
なるんです。
そんなことを
やった上で
・お客さんの悩みが解決できること
・お客さんの望みを叶えられること
・これら表現するコンセプトや
キャッチコピーつくる
これらも
伝えていくから
「参加したら悩み解決できるやん！」
と思ってもらえて
申し込みにつながるんです。
というわけで
勉強会を満席にしたいときは
勉強会の３週間ほど前から
開催するまでの
プロセスを見せる
ここを意識してやっていくと
効果がありますよ。
それでは、本日の話は
ここでお終いです。
最後まで読んでいただき
ありがとうございます！
柏原 聡太
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ブログやSNSは
毎日更新しましょう！
とコンサルから言われたけど
何を書いたらいいんだろう…
そんな悩みを解決し
あなたのファンにもなってくれる。
そんな一石二鳥な方法を
今日はお伝えします。
こんばんは
柏原です。
空港っていいですよね〜。
飛行機が離陸したり
着陸する光景は
ずっと見てられる。
気づいたら
２時間も現実逃避してました
はい
どうでもいい話は
この辺にして
本題に入っていきます。
ブログやインスタは
毎日発信したほうがいい
ということは
あなたも分かってると思います。
とは言え！
それができないから
困ってる！！！
ってことないですか？
こんなときの
解決方法として
ライバルのブログや
インスタの投稿内容を
TTP（徹底的にパクる）
ということを
すすめる人もいますが
僕は反対派です。
だって
自分が体験してない
実感が薄いことを記事にしても
気持ちを込めて
書くことができず
響かない文章になって
投稿の目的である
メルマガやLINEの登録に
つながらないから。
じゃあ
こんなときには
何をすれば
よいかというと
自分のストーリーを書く
これがオススメです！
もうね
ネタが出てこないのであれば
自分のことを書けばいいんです。
そうすることで
何が良いかというと
あなたが
・なぜ、いまの仕事をしてるのか？
・どんな想いを持って仕事をしてるのか？
・どんな努力をしてきて、何ができるのか？
そんなことを
相手に伝えられて
共感を生み出せるし
自分の価値やできること
仕事の想いを棚卸しできて
伝えるべきことが
分かるから。
じゃあ、
そんなストーリーって
どうやって書けば良いのか？
それは次の４つの構成で
書くこと
S−１）過去、悩んだり苦しんでいたときの
状態やネガティブな感情や想い
S−２）解決策との出会い
（人との出会いでもOK）
S−３）解決策を実践した結果
S−４）理想を手に入れた
今の状態やポジティブな感情、想い
例えば、
これは僕の例なんですが
S-１）
起業したけど、本当にやりたいことと
ズレてる違和感があって
発信が続かない、熱が入らない
だから
コンセプトを作ってもらっても
ライティング講座に通っても
メルマガに登録されない
体験セッションに申し込まれない
こんな悪循環な状態だった
S-２）
でも、あるコンサルさんとの出会いで
自分が熱を感じることを
見つけてないことが
根本原因とわかった。
その熱を見つけるために
自分の「好き」「才能」を
言語化して
コンセプトや商品に落とし込む
S-３）
解決案を実施した結果
・伝えたい想いが溢れてきて
毎日、熱を持って
発信できるようになった
・コンセプトが定まり
ライバルとの違いを
自信を持って言えるようになった
・柏原さんの伝えてる内容が好きです！
という人が体験セッションに来て
スルッと成約できた
S-４）
自分のことを正直に伝えるほど
少人数だけどファンが集まってきて
安定して売り上げを上げている
だから
自分の仕事に集中して取り組めて
充実した毎日を送っているし
休みの日は仕事を忘れて
思いっきり満喫できている
ちなみに
長くなりそうなとき
文字数にしたら
１話1500文字を
大きく超えるなら
２〜３話と分けても
いいと思います。
そのほうが読みやすいし
次どうなるんだろうと
興味も持ってくれるので。
ということで
ネタに困ったときは
読んだ人の共感を生み出し
自分の棚卸もできる
ストーリーを書いてみましょう！
それでは、本日の話は
ここでお終いです。
最後まで読んでいただき
ありがとうございます！
柏原 聡太
今日伝えたことを
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発信→集客→セールス→成約
この流れがうまく進んだら
うれしいと思うんです。
でも…
発信→集客
この段階で苦戦してません？
今日は、この悩みを解消していく
１つの方法を紹介します。
こんばんは
柏原です。
お盆休み中ですが
セッションが続いています。
でも、ようやく明日から
少しお休みを取れそう。
ということで
実家の大阪に帰ります。
久しぶりやな〜、実家^^
さて、毎日がんばって
記事を書いて
投稿してるけど
メルマガに登録してくれない…
LINEに登録してくれた人からの
反応がない…
もし、その状態だったら
悲しいですよね。
こんなときに、あなたは
どんな対策をしてます？
・もっとお客さんの悩みを調べる
・興味を引くタイトルをつくる
・バズるワードを使う
改善案としては
どれも正解だし
悪くないと思います。
でも、それをやってみて
どうでした？
もし、それで効果が出ていたら
この先は読まなくても
大丈夫です！
でも、やってみて
効果がなかったとしたら
記事を書く以前の問題が
あるんですよね。
じゃあ、その問題って
何かと言うと
あなたが心からやりたいこと
好きなことを見つけてないこと
これです。
「えっ、そこ！？」
と思うかもしれない。
でも、自分の胸に手を当てて
聞いてほしいんだけど
あなたが今やってる
仕事内容や
記事として書いてること
ここに
めちゃめちゃ好き！
やりたい！
どんどん伝えたい！
こんな熱を感じてますか？
もし感じないなら
あなたの記事は
とても良いことを
書いてるかもしれないけど
読んだ人の心には
響いてない可能性が高いんです。
なぜなら
自分の想いや熱が乗った文章は
相手に伝わり、巻き込む力を
発揮するけど
そうでない場合は
流し読みされるだけで
終わってしまうから（悲）
だから、心から好きなことや
やりたいことを
見つけることが
対策になるんです。
じゃあ、好きなことや
やりたいことを
見つけるには
どうしたらいいのか？
その方法を今から
紹介しますね。
これは自分が何をしてるときに
充実感を感じるのかを
明らかにする方法です。
ステップ１）
あなたがこれまでに
楽しかったこと
夢中になったこと
大好きだったことを書き出す
ステップ２）
ステップ１で書いたことの中から
心が喜んでいるものを選ぶ
（複数選択OK）
ステップ３）
選んだものに対して
喜びを感じる理由を書く
これは５年以上前の
僕の例ですが
こんな感じのことを
書いてました。
（写真）
このワークをすることで
自分が何に対して
喜びを感じるのか？
そこから自分が
やりたいことを
見つけることができ
・記事のネタが溢れてくる
・熱のある発信ができて
あなたの記事を読んだ人が
反応してくれるようになる
・メルマガやLINEに
登録してくれる
そんな効果があります。
ワークをするのには
ちょっと時間はかかるけど
やれば自分が熱をこめて
書くのが楽しい！
と感じる。
そんな文章を書ける
ヒントが得られると
思います。
ぜひ時間をとって
やってみてください。
それでは、本日の話は
ここでお終いです。
最後まで読んでいただき
ありがとうございます！
柏原 聡太
今日伝えたことを
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