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【売れる仕組み】≪今週の方程式≫ Ｖｏｌ.２９９
「 相手も自分も、今の“ライブステージ”の共演仲間！！ 」
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こんにちは、（株）エス・アイ・ピーの森です。
■ 「 ＴＶ情報 → ラジオ情報 → ？情報 」
散歩道の植込みから、上品で甘く香しい金木犀の香りが漂い、
秋の到来を気付かせてくれる時期となりました。
そんな季節の移り変わりへの想いとは全く関係なく、
昨年末に購入した液晶ＴＶの故障により、
メーカーでの修理のため、ＴＶの無い生活が続いております。
先日返送したばかりで、約１０日間のメンテナンス期間が
必要とのこと。 この間、代替え機器のサービスも無し。
結果、この間は、最近定着した定番番組の録画観賞もお預け。
さらに、メインボードを交換した場合は、
今まで録画した番組が、すべて無効になるとのこと。
改めて、ライフスタイルの中におけるＴＶの存在価値を認識。
とはいうものの、何がしかの情報媒体の必要性にせかされ、
久々にラジオのスイッチを入れることになりました。
学生時代のアパート生活当時を懐かしく思い出しながらも、
映像の無い音声だけでは、
その情報の伝達量に格段の違いがあることを、改めて実感！！
また同時に、メディア情報に偏重し、流されすぎることなく、
自分の脳ミソと意識で、今の自分の足元や周辺を見直せという、
天からのメッセージかも？ などと、
このアクシデントに対して、プラス思考で対応中です！！
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「 楽しい営業コンセプト、トークの作り方 」
～営業も顧客も、ともに好ましいＷＩＮ・ＷＩＮの関係とは？～
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（株）ヴィワン ライフサポート事業部長 藤倉 健治氏をお招きし、
牛乳宅配事業のＦＣ単独店舗として、青森県下最大の顧客数を誇る
事業成長の自己体験を裏付けとした「独自の営業法則」を学びながら、
現在、新規に展開中の訪問医療マッサージの実態と課題を通じて、
営業戦略の考え方と具体策について掘り下げます！！
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ご参加を、お待ちしております！！
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≪今週の方程式≫
【 相手も自分も、今の“ライブステージ”の共演仲間！！ 】
■ 「 １０年後の私 」
「１０年後の私」は、
全国の「○○木村塾」で、スタート時の定番メニューとして
２人１組で行われる、ダイアードのテーマです。
その「１０年後の私」の条件は、
・大ぼらを吹くこと
・数字を入れること
・常識にこだわりすぎないこと
このダイアードの背景には、
・言わないことは、できない。
・１００回言えば、実現できる。
・周りの人を巻き込めば、実現できる。
これらの条件と教訓は、バブル崩壊時の２３０億円の借金を、
２０年後の目標設定と、その計画の実行により、
実際に解決してきた木村氏の言葉だからこそ、説得力がある。
★ 木村塾 http://www.kimurajyuku.com/
この「１０年後の私」には、“正解”は存在しません。
自分が決意したものが、自分の「答え」と「ゴール」です。
だから、その「答え」の設定は、すべて自分の自由！！
そんなことを振り返りながら、
個人的に、改めて「１０年後の私」を言語化し、
その「ゴール」から「今」に至る道筋を、
時間軸とともに“カタチ”にしているところです。
先ずは、
「１０年後のゴール」→「５年後」→「３年後」→「１年後」
→「半年後」→「３ヶ月後」→「１ヶ月後」→「今」の目標。
そして、
「今」→「１ヶ月後」→「３ヶ月後」→「半年後」→「１年後」
→「３年後」→「５年後」→「１０年後のゴール」の計画。
「１０年後」までの到達目標とルートが“カタチ”になれば、
不思議なもので、自分自身も“その気”になってきます。
さらに、
ここまで“カタチ”できた目標と計画を、１００回公言する。
この内容に妥当性と実現性があれば、必ず応援者が現れます。
そして何よりも、自分の言葉で公言しているうちに、
自分自身が“その気”になってくることが、最大の効果！！
「“やる気”のあるところに、無限の知恵が湧く」
そんな個人的な話題を背景に、「営業」に視点を移します。
「１０年後の私」は、決して個人的なテーマではなく、
法人の場合は、さらにシビアな課題でもあります。
さらに個人も法人も、その行動の全てが、
今という“ライブステージ”での、やり直しのきかない本番！！
そして、その本番の積み重ねが“結果”を残していきます。
その図式を、高い位置から鳥瞰すれば、
お客様としての相手と、提供者としての自分は、
敵対者ではなく、同じ“ライブステージ”での共演者です。
さらに、その“ライブステージ”のシナリオ作りや演出は、
自作自演のプロデュースの方がはるかに、おもしろい！！
だからこそ、
過ぎた失敗を悔やむより、それをクリアする次の手を考え、
チャレンジし、“結果を”出す方が はるかに面白い！！
自作自演のプロデュースで、お客様役の共演者とともに、
今の“ライブステージ”を、楽しみましょう！！
お客様役の共演者がいなければ、“結果”は生れません！！
結論です。
「 相手も自分も、今の“ライブステージ”の共演仲間！！ 」
お仕事のヒントになり、お役に立てば幸いです。