レバレッジノート58
信です。
インターネットで拾った記事をレバレッジメモにしています。
もし気付きがありましたら、気軽にコメント下さい。
今回は、神田昌典氏の初めてでも拍手喝采される講演です。
小冊子を発行するとどうなるか？小冊子を読んだ人から、「今度話をしてくれ」という依頼をいただくことがある。
講演を受ける際の料金交渉について表に出そうで、出ない情報をあなただけに伝えよう。
有名な著者であってもセミナー講師の料金は、一日２０万円～２５万円ぐらい。
超売れっ子でもビジネス関係では、５０万円を請求すると、大企業の販売店向け講演でもない限り、この費用は通らない。
普通の小さな団体であれば、５万円・１０万円もでれば平均といってもいいだろう。
通常はこの講演費用に、交通費、宿泊費が提供される。
名刺交換した人以外に、その参加者リストに掲載されている人に対してＤＭ等を送るのは、倫理的にご法度。
事前にセミナー主催者に、チラシを配りたいといえば、それは無料で配らせてもらえるところがほとんどだ。
世の中というのは顧客獲得できる力 ＝ 収入となっている。
顧客を獲得できる力を持てば、このバランス・オブ・パワーは逆転する。
実はいい方法がある。うまく聞こえる話は次の順番で構成されている。
① オープニング（冒頭）
② トピック（主題）
③ プレミス（趣旨）
④ バックグランド（背景）
⑤ サポート
⑥ 結論
① オープニング
話す内容に関するちょっとしたエピソード、引用句、冗談のこと。インパクトのある短い話をすることで、聴衆を惹きつけることが目的。
できれば冗談をいって、笑わせたいところ。知らない人同士の集まりの場合、笑いを取るのは難しい。
聴衆と息を合わせる話をすると、インパクトはないものの、スムーズに話し始めることができる。
「今日は大変遠くからおいでいただいた方もいらっしゃるし（ここで聴衆の頷きを確認する）、近くから駆けつけた方もいらっしゃいますね。」このように相手が否定できない事実を、ゆっくりいいながら、そして本題にはいっていくようにする（これをＹＥＳセット法といいます）。
② トピック
ズバリ次の文章を埋めること。「本日は、●●についてお話しいたします。」それだけである。
時間としては、付加的な説明を若干加えたとしても、ほんの１分程度だろう。
③ プレミス（趣旨）
「私の意見では、●●については、△△△です。」時間としては３～５分。
目的は、トピックについての意見を、明確に伝えることである。
自分の意見をはっきりしないまま、話の本論に突入してしまうことがある。そうするといつまでたっても言いたいことが分からないので、聴衆は飽きてきてしまう。
「要するに・・・・」「つまり私のいいたいことは・・・・」。この・・・の部分を埋めていくのである。
④ バックグランド（背景）
「私がこのような意見をもった背景は、・・・・・だからです。」
このバックグランドを付け加えることによって、話し手の意見が単なる聞きかじりではなく、きちんと背景をもった自分自身の意見であることがわかる。
時間としては、長くても５分。
⑤ サポート
ここから話の本題になる。サポートというのは、自分の意見を証明する事実や話を述べていく部分である。
「私が△△△と主張する理由を、３つの点から説明したいと思います。まず一つ目は・・・」という具合だ。
一般的には３つぐらいがいいと思う。１～２ぐらいだと事例の数が少なくて、信憑性にかけてしまう。
３つというのはマジックナンバーで、これだけの理由を付け加えれば、なんとなく聴衆は納得してしまう。
また時間が十分あれば、「△△△の７つの理由」というように、７あってもいい。
このサポートの部分で、時間を調整する。つまりサポートは、１時間の話をするのであれば、４０分ぐらいとなり、３時間の話をするのであれば、２時間３０分ぐらいになるかも知れない。
⑥ コンクルージョン（結論）
この結論は、簡単。トピック、プレミスと同じことを繰り返す。たとえば、「今日は●●というトピックについて話しました。私の意見では、△△△です。ありがとうございました。」という具合である。
結論をいう理由は、単純。ほかの部分を聞いていなくても、終わりよければすべてよし。聞いた気になって帰れるからである。時間としては、ほんの１～２分。
この６つを順番に用意しようとすると、失敗する。
一番難しいのがオープニング。だから、これは最後に考えるようにする。
考える順番としては、トピック、プレミス（趣旨）、バックグランド（背景）、サポート、コンクルージョン（結論）。そして最後に、オープニングを考
えるようにする。
私は、その際、次の３つの点をチェックする。 １． 実体験 ２． 論理 ３． インスピレーション
実体験のない話は、聞いていてつまらない。聴衆が聞きたいのは、単なる役に立つ情報ではなく、講演者の体験談、そしてその体験から得られた気づきなのである。
情報は自分の体験を通して伝えないと、全くといっていいほど伝わらないのである。
話す内容が乏しくても、それが自分の体験でバックアップされていれば、十分魅力的な内容になる。
この実体験に、論理が加わると、強力になる。実体験だけだと、聴衆は「そりゃ、あなたの個人的体験で、私には当てはまらないよ」と講演者を軽くみる。
論理だけだと、「そりゃ、机上の空論で、実際には当てはまらないよ」と軽んじられる。
実体験と同時に、きちんとした論理を語る必要がある。本の構成でも同じで、少なくとも一章は、きち
んとした論理を説明する章が必要になる。
インスピレーションがある講演をきけば、背筋に
電流が走り、行動したくなってうずうずする。
① 目からウロコであること
まったく関連性が予想できない対極するもの同士を、繋げると、「あっ、そうだったのかぁ」という大きな気づきを与えることができる。
「成功」と「不幸」は、通常の概念では対極にあるもの同士である。すると、「なにか新しい情報が得られそうだ」という印象を与える。
② 倫理的であること
現実的な金儲けの話をしながら、最後には、深い慈悲愛を熱く語ると、人間の幅の広さを伝えることになる。
これも金儲けと慈悲愛という対極にあるものを繋いだからこそ、インスピレーションが伝えられるといえる。
③ 行動したくなること
あなたの熱い想いをそのままぶつけることだ。
言葉を間違えてもいい。内容が支離破滅でもいい。とくかく身振り手振り、大きな声で、最後に盛り上げればいい講演だったと言われる。
行動するためのはじめの第一歩が明確にされているかどうかである。
講演の最後に、誰でもできる、とても簡単な第一歩を示してあげると、それだけで聴衆の満足度は上がる。
講演の際に、どのような身体の動きをするかについてです。
話の内容で問題点を指摘するときには、舞台に向かって右手に移動する。その問題の解決策を提示するときには、左手に移動する。
どちらでもない中立の意見の場合には、真ん中に移動するのです。
別に右左はどっちがどっちでも構いません。
アンカリングなのです。アンカリングとは、感情
と動作を結びつける心理学的なテクニックのことです。
問題点を指摘されたときの不安な感情、そして解決策を提示されたときのほっとした感情。この感情と、講演者の身体の動きが結び合わされる。すると、
今度は講演者が動くと、自動的にその位置に応じた感情が聴衆に湧きあがってくるのです。
人前でしゃべれるようになると、顧客獲得コストがプラスからマイナスになる。
つまり、いままで見込客にお金を払って、既存客になってもらった図式から、見込客からお金をもらって、既存客になってもらうという図式に変わる。
講演前に落ち着ける場所で、参加者の名簿をみながら、ひとりひとりの名前を唱える。
そして、この講演を聞くことで、かけがえのない幸福が訪れます、と祈るのだ。それだけ。
話の順番は、ブログでも使えます。
あなたの気付きもお気軽にコメント下さい。
レバレッジノート57
寒いですね。
雪積もりました。今年二回目の積雪。
まだ、１月なのでもう一回くらい積もるんでしょうか。。。
信です。
今回は大学教授の講演のレバレッジメモです。
もし気付きがありましたら、気軽にコメント下さい。
農水省は頑張るが、財務省でダメ。戸別補償は、果樹や畜産まで広げる。予算出るのか？
消費者の意識が低い。自分がどうやって食べていくのか？農業を国家戦略として考える。
石油代わりがある。食料は代わりがない。買い支えるような行動が出ない。
農業生産は、平成５年に６兆１千万。平成２１年に３兆円。食品産業６５兆円。流通が強すぎる。
JAは独禁法除外をやめる。の運動がある。
スーパーに負けないルートを強める必要がある。
財務省が強くなった。事業仕分けで。族議員の排除。
米を作る。飼料米。米粉。バイオマス。備蓄。マニフェストで300万tの備蓄を。財務省が却下した。
国家戦略としての予算付けがない。世界に輸出していくなど。
果樹は、加工に補填すればいい。生産調整するより、販売で調整する。
戸別補償はバラ蒔きか？金額が少なすぎる。
補助金は、戸別補償か環境か。それ以外はやめる。果樹基本方針では、果樹共済を重視する。果樹共済の加入は全国で25％くらい。
自給率を１０年で50％に上げる。このままでは減る。
オーストラリア・アメリカ・EUとFTAしたら、自給率は12％に。戸別補償で米２兆円ではムリ。WTOは、輸出国に有利なルール。
食料危機。アメリカはWTOで他国の農業をつぶす。ちょっとしたことで高騰する。投機マネーを入れる。簡単に輸出規制する。
メキシコでは、トウモロコシは主食。
アメリカの大学では、食料は武器と教える。安全保障。
農家所得。アメリカは６割支援している。ヨーロッパは９割支援。日本は１０％。価格補填はしていない。
関税を撤廃すると６割輸入品が入ってくる。
内外価格差は、モノが違う。高いと言われる。
輸入品が増えても、補助金なくしてもできる農業。今までは大規模経営。でも、オーストラリアに負ける。
モノが違う。本物だ。を消費者に理解して貰う。
ストーリーを語る。スイスでは、卵60円から80円。
買うことで農家の生活が成り立つ。ケージ飼いは禁止。
地域プロジェクトは、どうやって消費者に動いて貰うか？89％の人は高くても国産を買う。
CO2ポイント制。アメリカでは、CO2削減が取引できる。
直接支払いは、多面的機能。具体的に話す。
米を０関税にすると。安い国から買えばいいになる。
フードマイレージ。窒素を輸入している。命に関わる。
循環型産業。地域をJAが支えている。コミュニティや農業。
農家の売上は３兆円。食品産業は６５兆円。
あなたが食べたり買ったりした食品の内。農家の手取りは4.6％。
アメリカの大学では、食料は武器と教える。農業を国の安全保障で考えている。
反対に日本ではお荷物扱い。
あなたの気付きもお気軽にコメント下さい。