女社長Mです。
数字が動かない時、もっと頑張らないと、と思う人は多いです。
営業量を増やす。
発信量を増やす。
作業時間を増やす。
でも私は、数字が動かない時に「頑張り方」から見直すのは少し危ないと思っています。
量を増やす前に、方向が合っているかを見たいです
同じ方向で量を増やしても、間違っていれば損失が大きくなるだけです。
今の発信は誰に向いているのか。
今の導線で止まっていないか。
今の見せ方で誤解されていないか。
こういうところを見ないまま量を増やしても、疲れるだけで終わることがあります。
特に多いのは、「頑張っている感」は増えているのに、数字は動かない状態です。
これが一番しんどいです。
数字が弱い時ほど、冷静さを失わない方がいいです
売上が落ちたり、反応が鈍くなったりすると、どうしても気持ちが先に動きます。
でも、そこで焦って量を増やすと、余計にズレることがあります。
こういう時ほど、何が効いていて、何が効いていないのかを冷静に分けた方がいいです。
頑張るのはそのあとで十分です。
動かない時は、努力不足より設計不足を疑います
私は、数字が動かない時にすぐ努力不足とは思いません。
まずは設計不足を疑います。
誰に向けて、どう見せて、どこにつなげるのか。
そこが弱いままだと、頑張っても効きにくいです。
頑張り方を増やす前に、方向を見直す。
これを飛ばすと、だいたい長引きます。