プロは己のスタイルを確立する。のお話
お盆時期
若い頃に来院されていた
30代後半の男性患者さんが
自費治療に数回来院されました。
以前は、
保険での治療でしたが
照会がシツコいと来なくなり
会社近くの
60分2980円等に行って見たが
改善せずに
(まぁ、当然かな？このパターン多い。)
30分3500円の当院へ
(いつも45分位になるが…)
昔から
仕事、会社の話はしませんでしたが
医療機器から
たまたま仕事の話になりました。
前の仕事が病院の立ち上げで
営業で引き抜かれ
個人クリニックに
提携して頂くように
飛び込み営業をしていたそうです。
今の仕事も営業で
今度は広告関連の会社に
引き抜かれたそうです。
感覚としては、
条件が良ければ転職だそうです。
仕事も同僚等関係なく
基本1人で仕事を取ってくるので
会話も付き合いも殆どなく
自分のやり方で勝手にするそうです。
彼曰く
営業のスタイルは
人其々違い、
基本は、
20代の新人の頃に
先輩達から色々見て学なび
自己流を確立
だから
他の人から口出しされる事も無いし
人に口出しする事も無いそうです。
まぁ、
幼稚なこの業界と違いますね。
どの業界もそうだが
チンカスほど知ったかで
ドヤ顔で口出す。
また、営業の基本は
いつの時代も、ドブ板営業
創業者の
楽天 三木谷さん、
サイバーエージェント藤田さん
も、
ドブ板営業から始めました。
ネットで集客？
先ずは、
地域にビラを撒き、
そこからネットにリンクだと思う。
営業マンのプロ化
デキる人はスカウトされる。
彼曰く
「飛び込み営業はリスクがあるが
リスクが無いリターンは無い。」
若いがデキるな！
