＜安易な計画は立てるな！＞
こんばんは。
証券営業成功塾の田中です。
多くの証券営業マンは、新規開拓について日常の計画をたてているはずです。
しかし、その計画は果たして意味があるのか疑問に思うところがあります。
何が疑問なのかというと、その計画は本当に目的達成に役立つものなのか？
本当に労力と時間を割いて実践する価値のあるものなのか？という点です。
計画とは、いつ何を行うかという行動の予定です。
戦略とは、達成したいゴールをまず描き、
そこから逆算して、そのゴール達成のための方法です。
この計画と戦略の意味を考えると、計画は戦略あってこそ、
現実的に意味のある行動となってきます。
なぜなら、ゴールを達成するための方法として、
自分の行動を計画として落とし込むからです。
逆に、戦略の裏付けがない計画は、ゴール達成のための方法論が
抜け落ちていますから、目標達成に本当に役立つのか不明となります。
そんなものは、単なる行動管理のレベルにしか過ぎません。
そこで、証券営業マンのあなたには、安易に新規開拓の計画を
たてないでほしいのです。
単に計画を立てるだけではあなたの結果が着いてきませんから。
続く