こんにちは！
原子です。
前回のメルマガでは
集客コストについて考えてみました。
今日は過去の僕が
集客が全然できなかった時の
話をしようと思います。
「ブログやSNSで集客したい！」
そういう考えがあるなら
ぜひ１つでも参考になれば嬉しいです。
軽く前回のおさらいですが
例えばブログから集客しようと
考えているのならば…
・コンセプトをしっかり作る
・読者を増やす活動もする
・ステップメールを作って誘導
こういったことを
しっかりとやった上で
１００記事くらい。
しかも「毎日」ブログの記事をアップする。
これでようやくスタート地点という感じ。
もちろん工夫によっては
もっと早く繋がっていきます。
ですが集客にはそれに相当する
エネルギーコストが必要なのは
変わらないんですよね。
そこで今日お勧めしたいのが
『リアルからの繋がり』
ここに意識を持っていくことです。
リアルの繋がりって
例えばAさんのことをBさんが
とても信頼しているとします。
そのAさんが自分を紹介してくれた。
するとBさんは初対面なのに
ある程度の信頼をしてくれて
繋がっていくことができます。
これって
『元々Aさんと信頼関係を築いていた』
そのエネルギーコストが既にかかっている。
その分、集客としても早いし
信頼でビジネスが広がるので
地に足のついたビジネスになっていくんです。
ということで
この辺りを詳しくみていきましょう。
集客のための順番
僕がコンサルをしていても
ブログやSNSで集客をしようと
考えている人が多いです。
もちろん、そこから集客できる人は
たくさんいるし僕もやった方が
いいと思っています。
しかし大切なのは順番なんですよね。
１．まずはコンセプトや商品などを準備
２．ブログやSNSで発信を始める
３．リアルな人との繋がりでビジネスを広げる
４．その上でネットで投稿を続けていく
この１と３が抜けていると・・・
「５年もブログを続けているのに
月に１人も集客できていないです」
なんてことが多々あります。
この１人も、というのは
体験セッションすらこない状態。
これではちょっとシンドイですよね。
なので僕はコンセプトや商品を
作ったらリアルな人と繋がる
そのためのアプローチを一緒に
考えていくことが多いです。
でもそこで出てくるのが
こういう声です。
「直接の繋がりの人には抵抗あるんです」
と。
失礼な話
リアル（直接）な繋がりの人に
抵抗があるという気持ちは
とっても分かります。
昔の僕もそうだったので。
でも、何故でしょう？？
・噂になるのが怖い
・変に思われたら嫌だ
・自信がない
・
・
・
過去の僕を振り返っても
そんなことを思っていましたね。
僕もまずはブログを立ち上げて
ネットから集客するんだと
息巻いていたんですが…
１日に３記事とか書いても
全く集客できる気配がない。
その時に受けていたコンサルに
「リアルな人との繋がりから
体験セッションを増やせば？」
と言われて考えていたんです。
自信もないし変に思われたら
嫌だと思っていたけど…
ネットで新しく出会った人に
変に思われるのはいいのか？
よくはないよな。。。
そこで僕はハッと気づきました。
リアルな人の繋がりだと
顔がはっきりイメージできる。
それに対してネットの発信って
誰が読んでいるか分からない。
だから臨場感が少ないのだと。
その当時の僕は
ネットでの出会いに対して
とりあえず誰か申し込んでくれないかな。
体験セッションとかして
もし上手くいかなくても
元々知らない人だしいいか。
みたいな気持ちを持っていました。
でも、ブログを読んで
申し込んでくれた人にも
仕事をしてて大切な家族がいて
悩みを抱えていて・・・
人生があるんだよな。
そう思った時に
ネットを介した出会いに対して
テキトーな気持ちだったと気づいたんです。
認めたくないけど
それってとても失礼な話だなって。
その気づきから僕はリアルな
人との繋がりを意識するようになっていきました。
９万人という可能性
そこに気づいた僕は
リアルなお茶会とか飲み会
ミニセミナーをやったり
紹介をお願いしたり…
その中で体験セッションが
増えていきました。
そしてその時に喜ばれた話や
お役に立てた考え方などを
ブログに書いていったんです。
そうすると臨場感があるんですよね。
「この前の○○さんのような
悩んでいる人が読んで
少しでも楽になったらいいな」
と、読む人の顔が思い浮かぶんです。
するとブログからの
体験セッションがチラホラと
増えていくようになったんです。
多くの人は直接
繋がっている「知り合い」と
呼べる人は３００人くらいだそうです。
その知り合いには同じく
３００人の知り合いがいる。
そう考えると３００人×３００人で
知り合いの先には９万人もの人が繋がっています。
僕が提供しているプログレという
講座でも先日、初めてオリジナルの
商品でお金をいただいた方が２人います。
３万円と６万円という価格帯ですが
やはりリアルからの繋がりでした。
もし今、ブログやSNSで
集客ができないと悩んでいるなら
リアルの繋がりからという
アプローチもぜひ検討してみてください。
そして最近、僕がやっていることに
興味を持っていただいて
「どんな商品があるんですか？」
と２人から声をかけていただきました。
色々とやっていることがあり
人によってもお勧めが変わります。
もし
「ビジネスで成果を出していきたい
けど今何が必要なのか分からない」
そんな状況でしたら
オリエンテーションに
お申し込みいただけたらと思います。
https://www.reservestock.jp/pc_reserves_v2/courses/1026
こちらから「オリエンテーション」を
選んでご希望の日時を予約してくださいね。
売り込みとかはないので
お気軽にご相談の時間として
ご予約していただけたらと思います。
それでは今日はこの辺で。
いつもありがとうございます。