マニュアル通りにやっても成果が出ない理由とは？

こんにちは。
影響言語で人を動かす。
LABプロファイルマスターコンサルタント

安藤隆幸です。


今回は、マニュアルには限界があるんですよ！
と言うテーマで解説しますね。


例えば、高額講座などで、
マニュアル通りにセールストークを
するだけで売上げが上がるとか

スプレッドシートをセールストークに
活用するだけで売上げが上がるとか


そんなキャッチコピーを
目にすると思います。


一見、
初心者でも簡単に売上げが上がりそうだと
感じてしまうような文章ですが、

実は、そうでもない事のほうが多いような気がします。


なぜかと言うと、先日、福岡で
LABプロファイルのセミナーを開催したんですね。


その時、参加者の方に
具体的な事例として
ある動画を見ていただいたんですね。


その動画がどんなものかと言うと、、


登場人物は男性2人。


一人はスーツを着ている男性。


そしてもう一人は
カジュアルな服装をしている男性。



この二人をプロファイリングし
どんな違いがあるのかを検証しました。



動画の内容はこちらをクリックしてくださいね。
↓↓↓↓
https://youtu.be/ET-unfrUImI


で、ここからが本題です。


あなたが高額講座で学んだように
マニュアル通りにセールストークをやっても
売上げが上がらない。


スプレッドシート通りに
セールストークをやっても売上げが上がらない。


それは、当然の事かもしれないんです。


なぜかと言うと、
見込み客の心理状態というのは
100人いれば100通りあるからなんです。



マニュアルもスプレッドシートも
「大枠で捉える」事はできて
道筋を捉える事は可能ですが

詳細な部分までは
フォロー出来ない部分が多いんですね。


重要なのは
マニュアルを活かしつつ
柔軟に対応する感覚。

スプレッドシートを活かしつつ
柔軟に対応する感覚。


この感覚が重要なんじゃないかなと
感じています。


じゃあ、この感覚は
どうやって手に入れる事が出来るのか？


相手の心理を簡単に読むことが出来る
ＬＡＢプロファイルなら可能になります。


マニュアル通りにやっても
売上げが上がらない。

スプレッドシート通りにやっても
売り上げを上がらない。


人の心理を読めるようになりたい。

LABプロファイルに興味がある。


そんな方はぜひ、メッセージ下さいね！

メッセージはこちらから。

↓↓↓↓

https://39auto.biz/labprofile/touroku/entryform6.htm


では、本日も誇らしい一日を！

集客やセールスに欠かせない情報を配信中です。

ビジネスパートナーとの関係に悩んでいます

こんにちは。
影響言語で人を動かす
LABプロファイルマスターコンサルタント
安藤隆幸です。


今日は朝から
クライアントの商品コンセプト作りで
打ち合わせです。


どんなコンセプトになるのか
楽しみです。


さて、今日は
対立する２人にはどんな背景があるのか？
について解説します。


例えば、あなたが
ビジネスパートナーと一緒に
あるプロジェクトを立ち上げたとします。

そして、あなたは
仕事を優先するよりも

ビジネスパートナーとの関係性を
重要視するようなタイプだとします。


一方で、ビジネスパートナーは
あなたとは逆のタイプ。

仕事を優先し、プロジェクトの進行や
プロジェクトで得られることを
重要視するようなタイプだとします。


では、質問です。
この２人がプロジェクトを立ち上げた場合。
どんな問題が起きてしまうでしょうか？
※２人は対等の立場とします。


わかるかな〜？


では、答えを言いますね。


仕事を優先するよりも
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
ビジネスパートナーとの関係性を
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
重要視するようなタイプは、
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜

「人間重視型」といいます。


プロジェクトの進行や
プロジェクトで得られることよりも
人との関係性を重要視します。


ですから、
ビジネスパートナーとの
良好な関係を重要視してしまうあまりに

「こんなこと言ってもいいのかな？」
とか、
「こんなこと依頼すると迷惑かな？」
とか、
そんな悩みを抱え込みがちになります。


一方で、
仕事を優先し、プロジェクトの進行や
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
プロジェクトで得られることを
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
重要視するようなタイプは
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜

「物質・タスク重視型」といいます。


人との関係性よりも
プロジェクトの進行や
プロジェクトで得られることを重要視します。


ですから、相手の感情を無視して
正論を言ってしまったり

悪気がなくても
つい、相手を傷つけてしまったり、

相手の気持ちに寄り添う事が
苦手な場面が出てしまいがちです。


この
「人間重視型」「物質・タスク重視型」の
対立というのは、ビジネスの場面だけでなく

親子、夫婦、恋人同士、友人など
いろんな場面で見受けられるんですね。


私のところにも

「人間重視型」
　VS
「物質・タスク重視型」の
悩み相談が数多くありますが、


悩みを抱えている方の多くが
「人間重視型」の傾向が強いのです。


分かりやすく言うと

人間重視型は、基本優しいので
相手に気を使ってしまう傾向があり、

物質・タスク重視型は
そんなこと、気にもしていないという感じですね。笑


そして、やっかいなことに
物質・タスク重視型は、

人間重視型の皮を被っている事が
多い傾向にあります。


例えば、最初は、
とっても優しかったのに、
扱いが粗いとか、、。笑


私は、これだけ貢献しているのに
感謝の気持ちも言ってくれないとか、、。笑

長い時間関わっていくと
成果を得るためだけに人と関わる

こんな傾向が、強く出て来ます。


それを、
人間重視型は「違和感」として
感じてしまうんですね。



極端に言えば、


人間重視型は、
人との関係性を重要視しますので
相手の言動を敏感にキャッチすることができますが

物質・タスク重視型は
得られる成果に重要視しますので
相手の言動を敏感にキャッチすることができません。

傷ついてしまうのは、いつも
「人間重視型」のタイプなんですね。


ですから、ここまで読んで、
人間重視型だと思った人に一言アドバイスするなら


「言いたい事が、あるなら言っても良いんだよ！」
って事。

相手に悪いから、とか
相手が傷ついてしまう、とか

もし、そんな事を思っているなら
それは、あなたの勘違いです。


だって、物質・タスク重視型は
あなたの言っている事の「半分」しか
理解できませんから。笑


なぜかというと、
人との関係性よりも、
成果を重要視するからです。


わかったかな？


と、言うことで本日も誇らしい一日を！

集客やセールスに欠かせない情報を配信中です。

会員サイトの作り方知りたい？

おはようございます。

影響言語で人を動かす
LABプロファイルマスターコンサルタント
安藤隆幸です。


３月に入り花粉症の症状で
くしゃみと目の痒さが辛いです。


さて、今日は
私が今取り組んでいる内容を
ちょっとご紹介しますね。


どういうものかというと
「会員サイト」を作成しています。


この会員サイトは
クライアントにIDとPASSワードを渡して
ログインする専用のサイトです。



中身は、
解説動画と
コンサルで使用する資料。


他にも、
コンセプト作りのやり方
見込み客集めの方法
セールスやクロージングのヒント


などなど、盛りだくさんの内容を作成中です。


この「会員サイト」があれば
分からない所を何度でも復習できるし

コンサル期間中でも、
どんどん先に進むことができる。

実践型の内容となっています。


この、「会員サイト」があれば
私自身のネタの宝庫にもなるし、

セールスする時に見せることで
説得力もアップします。



もし、あなたが
コーチやコンサル、カウンセリングなどの
お仕事をやっていて


セールスする時、何も見せるものが無い。
もっと説得力ある材料が欲しい。


そんな悩みを抱えているのであれば
会員サイトを作る事をお勧めいたします。


でも、会員サイトって
どうやってさくせいすればよいの？
と疑問に思った方は、


ぜひ、メッセージ下さい。
３名限定で、こっそりお伝えいたします。


それでは、本日も誇らしい一日を！
 

アメブロ商業利用解禁？

おはようございます。

影響言語で人を動かす
LABプロファイルマスターコンサルタント
安藤隆幸です。



アメブロが方向転換したようですね。



どういうことかと言うと
以前は、商業利用を禁止していたのですが
どうやら、商業利用がOKになったようです。



アメブロも時代の変化とともに
ルールを変えざるをえなかったようですね。



この、
時代の流れに沿って変化する事を
LABプロファイルでは

外的基準型
オプション型
相違重視型

のパターンの組み合わせと言います。



外的基準型は
自分以外の外の世界に合わせる

オプション型は
様々な選択肢や可能性を選ぶ。


相違重視型は
今までとは違うやり方を考える。


このようになります。



では、
外的基準型
オプション型
相違重視型

の、逆のパターンはどういうものかと言うと


内的基準型
プロセス型
同一性重視型


のパターンの組み合わせです。



内的基準型は
判断基準は自分にある


プロセス型は
正しいやり方、プロセスを重要視する


同一性重視型は
今までと同じやり方を大事にする


というものになります。



ビジネスの世界では
今までうまくいっていたものが
ある日突然、上手くいかなくなる事があります。



今までうまくいっていたんだから
きっとうまくいくはずだと考え


内的基準型
プロセス型
同一性重視型


の、ままだと
どんどん尻すぼみになっていきます。



ですので、
今までうまくいっていたものが
思うようにいかないと感じたら


外的基準型
オプション型
相違重視型


この３つの思考パターンを
取り入れて見る事をお勧めいたします。



今からブログで
情報発信しようと思っている方は

四苦八苦しながら
WordPressを構築するよりも


簡単なアメブロを使って
どんどん情報発信したほうが良いかな
と、思っています。


では、本日も誇らしい一日を！

集客やセールスに欠かせない情報を配信中です。

セールストークを学んでも成果が出ないと悩むあなたへ

おはようございます。
影響言語で人を動かす
LABプロファイルマスターコンサルタント
安藤隆幸です。


今日は、
セールスクロージングについて
お話しますね。


コーチ・コンサルなどの
お仕事をされている方は
体験セッションからセールスする場合が
ほとんどだと思います。


そして、多くの方が、
成約率がアップする、
セールストークを学んでいると思います。


しかし、同じように
セールストークを学んでいても

上手くいく人と上手くいかない人が
いたりするものです。


たとえばその原因のひとつに
ネガティブな感情というものがあります。


例えば、起業したての場合
セールスする場面で

嫌われたらどうしよう、、
とか

断られると嫌だなあ、、

売り込みと思われたらどうしよう、、
とか、

こんなネガティブな感情を持ってしまうと
せっかく学んだセールストークを使っても
上手くいかないことが多いんですね。



もしかしたら
これを読んでいる方も

セールスする場面で
ネガティブな感情になってしまい
躊躇してしまう、、。


そんな方も
いるのではないでしょうか？


もちろん、私も当初は

嫌われたらどうしよう、、
とか

断られると嫌だなあ、、

売り込みと思われたらどうしよう、、
とか、

ネガティブな感情をになってしまうことも
ありました。


でも、振り返って考えてみると
ある時期に、その問題をクリアすることが
できるようになりました。



なぜかというと、
会社のキャッシュフローを考え
常にお金の流れを追うようになったからです。


例えば、ざっくり言うと
ここで売り上げが上がると◯円入金があるから
このお金を、こっちの支払いにまわして、
内部留保がこのくらいで、、、。

みたいな、感じですね。


お金の流れを
１ヶ月後、
２ヶ月後、
半年後、
１年先まで見てみると、


ネガティブな感情なんかどーでもいい！
今この瞬間に売上を上げるぞ！
という強い気持ちになることができたんですね。


他にも、ビジネスを通して
自分はどんな世界を作っていきたいか。


ミッションやビジョンを明確にすることで
ネガティブな感情を払拭することが
できるようになったんですね。


※私は、それぞれのステージで
　世界で活躍する、日本人のLABプロファイラーを
　1000人育成する

みたいな感じですね。



つまり、
今この瞬間に売り上げを作る必要な状況を理解し
自分自身が腑に落ちている状態。


そして、
人生の時間を使い、ビジネスを通して
どんな世界を作って行きたいか。
未来に向けて行動する原動力を持った状態。


この２つを持つことで、


嫌われたらどうしよう、、
とか

断られると嫌だなあ、、

売り込みと思われたらどうしよう、、
とか、

ネガティブな感情を払拭することが
出来るようになりました。


もし、あなたが
セールストークを学んだけど
なんか上手くいかないんだよなあ、、。

とか、

セールスする時に、
ネガティブな感情になってしまう、、。


こんな悩みを抱えて
なかなかセールス出来ない、
売り上げが上がらないと
感じているのであれば



その感情はどこから来ているのか？
何が自分をそうさせているのか？


じっくり自分と
向き合ってみてはいかがでしょうか？


小手先のセールストークを暗記するより
こっちのほうが、案外成果がでるかもよ？


では、本日も誇らしい一日を！

集客やセールスに欠かせない情報を配信中です。

クライアントの意識が変わり始めた、、。

おはようございます。
影響言語で人を動かす
LABプロファイルマスターコンサルタント
安藤隆幸です。


先日、クライアントが
メルマガ内で、体験会の案内を募集したところ
３名の方からのお申込みが有りましたと
報告をいただきました。


この方は、カウンセリングをやっている女性で
テーマは【夫婦関係の改善】を取り扱っています。


情報発信をコツコツやっていきながら
メルマガをスタートしたばかりで
読者の数も３桁行かないような状態ですが


おそらく、読者さんは
「濃い読者」の方が多いのではないかなと
思っています。


最初は、メルマガでは
どんな情報発信をすればいいの？とか
毎日書かないといけないの？とか
感じていたかもしれません。


でも、こうして体験会を告知して
３名の方から申し込みがあったということで
メルマガの重要性をひしひしと感じているのでは
ないでしょうかね。


もう、あなたもご存知とは思いますが
売り上げを上げる導線は、、


SNS→メルマガ
ブログ→メルマガ
広告→メルマガ
プロモーション→メルマガ


このように、
ひたすらメルマガリストを増やして
信頼関係を構築し、体験会を開催し
高額商品を案内する。


となります。


ですので、SNSも、ブログも
いわゆるツールの一つでしかありません。


最も重要なのは
見込み客との信頼関係構築です。


このポイントをきっちりと理解していないと
どんな便利なツールであっても、
見込み客リストがダダ漏れになってしまいます。


メルマガをやっていない人の
発言の一つとして

まあ、売上が上がっているうちは
メルマガなんて意味ないでしょ？
っというものがあります。


しかし、
売り上げが上が上がっている時にこそ
すぐに取り組む事が重要だと感じています。


ですので、
まだメルマガをやっていない方は
今すぐにでも始めておくと
よいと思っています。


と、いうことで
本日も誇らしい一日を！

集客やセールスに欠かせない情報を配信中です。

和菓子のコンセプトを作るには？

おはようございます。
影響言語で人を動かす
LABプロファイルマスターコンサルタント
安藤隆幸です。



昨日は、大分県中津市で
LABプロファイルを解説した
セミナーを開催しました。


そこで、参加者の方から
質問があったのですが、
このメルマガでもシェアさせていただきますね。



この参加者の方は
駅前のお店で和菓子を販売しています。


売上げアップのために
コンセプトを明確にしたい。
でも、どうやって良いのか分からない。

こんな悩みを抱えていたんですね。


そこで、
この商品の特徴は何か？
他の商品と何が違うのか？
誰を対象にしているのか？


いろんな事を聞いていくと、
そこには、あれも使える、これも使えると
たくさんのヒントが隠れていました。


そこで、
どんな人が、和菓子を買ってくれるのか
聞いてみたんですね。


参加者の方が言う事には、
新規のお客様よりも、
リピートしてくれる方が
ほとんどだということでした。


面白いですよね。
駅前の、人が多いお店では
リピートというよりも、

観光で来る人、
つまり、一見のお客様ばかりだと思ったのですが


このお店では、通勤で駅を利用している
リピートのお客様が和菓子を購入している
と言う事だったんですね。



そこで、リピートしてくれるお客様は
なぜ、あなたの商品を買うのでしょうか？
と質問すると、


参加者の方も、なぜだろう、、、。と

考え込んでいましたが、
なかなか、答えがみつからなかったんですね。

※でも、こういうことってよくあるんです。


だったら、リピートしているお客様に
アンケートをとってみてはいかがでしょう？
と、提案をしました。


どういうことかというと、
なぜ、この和菓子をいつも買ってくれるのか？
他の商品と何が違うのか？
普段どんな時に食べているのか？

などなど、、、。


コンセプト作りに重要なキーワードを
答えてもらえるような、アンケートを作成し
お客様の声を集めて、答えた方には
プレゼントを差し上げる。



こうして、リサーチする事で
想像するだけでコンセプトを作るよりも
見込み客の心に刺さるコンセプトが出来上がるのです。



参加者の方は
さっそく会社に戻って会議を開きます！
といってくれたので、


じゃあ、アンケートが出来上がったら
連絡くださいね！とお伝えしました。



このメルマガをいつも読んでくれている方なら
もうご理解していると思いますが、

コンセプトを決める時は「３C分析」というものを
行います。


3C分析とは、
自社の強みや弱みを理解し、
顧客のニーズを理解し
競合の強みや弱みを理解する事です。


でも、手っ取り早く成果を上げるには
見込み客に質問する事が一番早いような気がします。


と言う事で、
今回は和菓子のコンセプトについてお伝えしましたが
アンケートを用意してお客様の答えてもらう事は
どんな業種でも使えますので、ぜひつかってくださいね。



では、本日も誇らしい一日を！

集客やセールスに欠かせない情報を配信中です。

簡単に商品コンセプトを作る方法とは？

影響言語で人を動かす
LABプロファイルマスターコンサルタント
安藤隆幸です。


昨日は映画シティハンターを
見に行こうかと思ったけど
時間が合わず、断念しました、、。


さて、今日の本題です。


インターネットで
集客しようとする場合

ライバルが多い激戦区に
飛び込む事になるのですが

どれだけ一所懸命情報発信したとしても
数多くの情報に埋もれることになってしまいますよね。


その結果、
なかなか集客できない
売り上げが上がらない
そんな状況になって悩みを抱えている人が
数多くいます。


インターネットで集客しようとする場合
いちばん重要なのが商品コンセプトです。


商品コンセプトが
今までにない新しいものであれば
メッセージも尖ったものになり
見込み客を集めやすくなりますが


もうすでにある
商品コンセプトと同じだったり
ライバルと同じような商品コンセプトだと
なかなか見込み客が集まりません。


厳しいけど、
これが現実だったりします。


では、
インターネットで集客する場合
どうやって商品コンセプトを尖らせればよいのか？
ってことなんですが、


これは、自分の思考の中からは
なかなか生まれてくるものではないんですね。


実は私も、
なかなか商品コンセプトができなくて
半年間ほど、さまよった体験があります。


Amazonでいろんな書籍のタイトルを調べたり
ライバルをリサーチしたり、、、。


コンサルの先生も
安藤さんの商品は、言語化するのが難しい、、、。


そんなことを言われてしまった体験もあります。


しかしですね、
そんな体験があったからこそ

なんだ！
商品コンセプトってこうやって作ればよいのか！

という思考を手に入れることができたんですね。


人によって、売る商品も違えば
商品を買う見込みも違うので、
なかなか体系化は出来ませんが


クライアントのお話を聞いているうちに
「言葉が降ってくる」ように
コンセプトがひらめくんですね。


じゃあ、
もしあなた自身が商品コンセプトを作る場合
具体的にどうやって作ればよいのかというと


１：第３者にあなたのストーリーを聴いてもらう

２：あなたが話す言葉で印象的だったことを
　　ピックアップしてもらう

３：その中で特に重要なキーワードを拾い集めて
　　言語化し、キャッチコピーを作る


この３つのステップを何度も何度も繰り返すことで
メッセージ性のある尖ったキャッチコピーが完成します。


もし、あなたが、
高額商品を世に出して、悩んでいる人を助けたい。

こんな思いがあるのであれば
ぜひ、試してくださいね！


では、本日も誇らしい一日を！

 

集客やセールスに欠かせない情報を配信中です。

セールスで断られた時こそ成長のチャンスです。

おはようございます。
影響言語で人を動かす
LABプロファイルマスターコンサルタント
安藤隆幸です。


さて、今日の本題。


コーチやコンサルやカウンセラーをやっている方は
情報発信→無料相談→ご契約

この流れで、
売り上げを上げる仕組みを構築している方が
ほとんどだと思います。


まあ、テッパンの手法ですね。笑


で、無料相談の時に商品を紹介して
クロージングをするわけなんですが


クライアントの中には、
契約後、数日間考えて

「やっぱり、契約を辞めます。」
と言ってくるクライアントもいますよね。



そんな時、
「なんでだよ〜。」とか
「トホホ、、。」とか
ネガティブな感情になったりもします。



で、そんな事になってしまうと
２つの選択が頭の中でよぎると思うんです。


１つ目の選択は
頑張って、再度セールスする。


２つ目の選択は
そのまま、諦める。



この２つ目の選択である
そのまま諦めるを選んでしまうと

売り上げがゼロということで終わるのですが


１つ目の選択である
頑張って、再度セールスするを選ぶと
結果が２つに分かれます。


それは、、、


１売上が上がる
２売上げはゼロ

ということです。



でね、ここでは
頑張って再度セールスして
強引に売り上げを上げようと言うのではなく


なぜ、クライアントは
「やっぱり、契約を辞めます。」
と言ってくるのか？



ここをじっくり考えると、
セールスのヒントがあるのではないかと
思っています。



例えば、クライアントの断る理由の多くが

お金が無いとか、時間が無いという

理由なのですが、


果たしてそれは「真実」なのか？って事なのです。


色んな理由で、
契約を辞めるという
選択肢をとってしまうわけですが


お金が無いとか、時間が無いと言っている

言葉の裏には何があるのか？

真実は何か？という事を考える事で

強引なセールスをしなくても
見込み客は「買う」という選択肢を選ぶと
思っています。



クライアントが
「やっぱり、契約を辞めます。」
と言ってくれたら



言葉の裏には何があるのか？

真実は何か？という事をじっくり考えて

あなたオリジナルのセールストークを
作ってみてはいかがでしょうか？


※このような問題を抱えている方は
　すぐにでもLABプロファイルを学ぶ事を
　お勧めします。笑



では、本日も誇らしい一日を！

集客やセールスに欠かせない情報を配信中です。

一緒にコンセプトを考えてみませんか？

おはようございます。
影響言語で人を動かす
LABプロファイルマスターコンサルタント
安藤隆幸です。


昨日は、なかなかコンセプトが決まらず
ドツボにはまっていた私の過去の体験談を
お話させていただきました。


昨日のメルマガはこちらから
「ドツボから抜けられなかった体験談をお話します」
↓↓↓↓
https://ameblo.jp/shinrishyukyaku/


でね、
私と同じような体験をした事がある方や
今、その渦中の中にいる方、、。


そんな人も、たくさんいるのかな、
なんて思ったりしたんですね。


そこで、今回特別に
コンセプトメイキング相談会という
企画を立ち上げました。


この、
コンセプトメイキング相談会というのは

・イマイチ、コンセプトが決まらない、、。
・コンセプトは決まっているけどこれでいいのかな、、。
・コンセプトをリニューアルしたい、、。


そんな方の悩みを解決するヒントを
お伝えする内容となっています。


もっと、たくさんの人に知ってほしい。
もっと、たくさんの人を救いたい。


そんな方の悩みを解決できたら良いなと思い
zoomを使った無料相談を行います。


ただし、
先着順、限定３名とさせていただきますね。


ちょっと、安藤に相談したい。
コンセプトってどうやって作ればよいの？
このようなことでも構いません。


まずは、下記URLをクリックして
お申し込みくださいね。
↓↓↓↓
https://39auto.biz/labprofile/touroku/entryform6.htm

では、本日も誇らしい一日を！