こんにちは、中村信次郎です。
セミナーを開催しようとすると、必ず考えてしまうことがあります。
それは、「本当にお客さんが集まるか…」ということ。
これは、誰もが考えるし、数をこなしていても無くせない思いなんです。
この思いが強くなってくると、「価格を安くしてお客さんに購入してもらいやすくしよう！」なんて考えがち。
しかし、決して”値下げ”はしてはダメです！
”値下げ”すればするだけ、セミナーの”価値”もその程度だと思われお客さんを失います！マ◯ドナ◯ドがいい例ですね。
もし、あなたと全く同じ専門性を持っていて、同じテーマのセミナーを開催していて、お客さんの数が限られているなら値下げによる価格競争という手段も有りでしょう。
でも、そんなことはほとんどありません！
似たようなテーマのセミナー講師がいたとしても、全くあなたと同じ結果・価値観をもってはいないはずです。
価格という”価値”ではなく、「ライバルとの違い」や、「あなたの人生観」という”価値観”をお客さんに訴えるほうが、あなたのセミナーに価格以上の価値を感じてくれます。
それに、値下げにつられてくるお客さんより、あなたという人に興味を感じて来てくれるお客さんの方がセミナーも楽しくなります。そのためには、ライバルと違う、あなただけの価値観を明確にして、ライバルとの”違い”や”差”を数字で語ることが大事です。
これは、セミナービジネスだけでなく、全てのビジネスに言えることなんです。スイーツチェーン店を経営している時に、すぐ近くにスイーツの競合店ができたことがあります。
ほとんどの人が、お客さんを失わないように”値下げ”や”セール”をやったほうがいいと慌てていました。
でも、冷静になって「うちの店との違いはなんなのか、うちのお店が本来提供したい価値と違いはあるのか？」ということをじっくり見ていくと、ほとんど競合にならないことがわかりました。
当店が、「いい物をお求めやすく、誰にでも気軽に手に入れることができる庶民のお店。」
に対して、競合店は「いい物をそれなりの価格で、包み紙のブランドを意識される人のためのお店」
でした。
同じスイーツ店でも、まったく違います！
そこで、この違いを明確にお客様に訴求していったことで、売上が下がるどころか上がったほどです。
セミナーでも、値下げを意識するよりも、あなたのセミナーの特徴をハッキリさせて、価値観を明確にしましょう。
そうすることで、お客さんはライバルとの違いを知り、あなたのセミナーに価値を感じる人が集まります。
