皆さんは営業におけるクロージングってなんだと思いますか？

クロージングはアポをして、商談をして、プレゼンや商品説明をして

最後に相手が購入するかどうかを決める場面です。

その場面で営業マンがすべき事は背中を押してあげる事です。

なぜかと言うと、商品説明が終わった後の相手は期待と不安の板挟み状態だからです。

商品を使った後の将来に対する期待と

出来なかった場合どうしようと言う不安。

この板挟みを自分だけで決断する事は非常に難しいです。

このタイミングで背中を押すのがクロージングです。

しっかりと相手に寄り添い、相手の将来の為に最初の一歩を踏み出させてあげましょう。

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【後藤伸】営業におけるクロージング