あなたが１番になれるマーケットの作り方

はい、どーも～！
女性起業家コンサルタントの志村です。


今日は「あなたが１番になれるフィールドの作り方」について
お話をしやいと思います。


あなたは商品で勝負をしますか？
それとも特定の地域性でしょうか？
はたまた特定の客層や業界に向けて販売をおこないますか？


経営戦略を組む場合、

• 商品
• 地域
• 客層

という３つのフィールドの中から
どのフィールドに１番力を注ぐかを決める必要があります。

あなたが１番を取るための戦略

なぜ３つのフィールドから１つに絞る理由があると思いますか？


経営に必要な人、物、金が潤沢にあれば別ですが、
あれもこれもと手を広げても疲弊してしまい上手くいきません。

• 商品：どんな商品を販売するのか
• 地域：どこで販売するのか
• 客層：誰に向けて販売するのか

このいとのどれか１つに絞り、
１点集中で競合と差別化を図ったほうが効率がよいからです。


例えばあなたがエステを開業するならば
【商品特化】◯◯ならどこにも負けない　⇒　痩身マッサージといえば△△！
【地域特化】◯◯周辺ならば△△が１番　⇒　横浜駅西口でエステをするならば△△！
【客層特化】◯◯が選ぶエステNo.1の店　⇒　丸の内OLが選ぶエステといえば△△！


このように１つ絞り込むことで、
何を、どこで、誰に販売すべきかが明確になります。
この絞り込むのにはもう１つ理由があります。

絞り込む最大のメリット

それは絞り込んだフィールドで１番を取ることです。


特化の部分であげた「◯◯ならば、あそこ！」というブランディングが構築でき
ポジショニングも確率できるようになるのです。


このことによってレッド・オーシャンであっても
ブルー・オーシャンにすることもできます。


これを絞りこまずに行えば、資本力のある大企業と戦うことになり
多額の資金と時間をかけることになります。


逆にそのフィールドで１番をとれば大企業でも打ち負かすことができるのです。


例えば、地元の小さなスーパーが大きなスーパーに
勝っている地域がありますよね。
その地域では圧倒的なシェアを持ち、大手スーパーでも太刀打ちできずに
このように１点集中で力をどこに力を注ぎ込むのかを
決めることは経営戦略のうえでとても重要なことになります。




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