2017年1月15日
朝10時、先週とは別系列の某TOYOTA系ディーラーへ、アクアの本格的な交渉の開始です。
目標はWEB等で言われている２０万＋αで行きます、なかなかWEBで言われている目標は現実の交渉では難しいのでしょうが、貧乏人は頑張りますよ。
担当となった営業マンはA氏、30歳くらいかなあ、しっかりした感じです。
大きな買い物をする上で、営業マンがしっかりしているのは、大きなポイントです。
他のTOYATAディラーで話は一通り聞いている事、HONDAに行ってFITも見た事、某カー用品大手で、純正以外のナビ・ETCの価格も聞いている事を伝えます。
ここで、営業マンから特別仕様車の案内がありました。Sをベースに衝突防止等の安全パック、スマートエントリーが標準装備、色は狙っている青が紺に近いタイプの限定色、後は要らない(ない方が良い)装飾(フロントのワニ顔が目立つ)が付きます。
色は特別仕様車の方が好みですが、装飾系はオリジナルの方が良いので、正直どちらでも良い、といった感じです。
Sパックに衝突防止等の安全パック、スマートエントリー、ナビ、ETC、マット、雨よけのバイザーのオプションで見積もりをお願いしました。
ナビ・ETCは価格によっては、カー用品で後付けする事も伝えます。
特別仕様車と、上記Sパック＋オプションの見積もり、ほぼ同額で出てきました。これについてはかえって迷うので、安くなる方でOKと言いました。
この時点では、前回の違うトヨタ系ディーラーと大差ない見積もりです。
ここからが本番、いろいろと話しているうち、希望額を聞いてきました。
ちょっと安めに、ナビとETC付で197万、なしで190万と伝えます。
この７万差は某大手カー用品店での8万をちょっと安めに話したものです。
ここから多少下駄を履かせた価格で、、落とすか、、のシナリオですが、相手はすごく困った顔をしながらも、食いついてきました。そして一旦営業は奥に入り、10分程度。
再度登場した際は、｢厳しいですが、もし、希望額が提示出来たら今日決めて頂けますか?、特別仕様車でもSパック＋オプションでも価格の出る方でよいですか?、ナビとETCは込みでも別でもよいですか?｣との話し。
駄目もとで言った希望額、通るなら、ここ１軒で済むし、異論はありません。
そして、再び奥に行った営業マンが戻ってきました。
｢Sパック＋オプション、ナビとETCは純正で、１万だけアップ、１９８万で決めて下さい｣
これはもう、決定ですね。
最後にガソリン満タンをお願いしましたが、これはまた奥で相談してきた後、｢本当にギリギリなのでご勘弁下さい｣の返事、新車購入時にガソリン満タンを断られたのは初めてですが、それだけ限界だったのだろうと納得です。
最終見積書、値引き２１６０００円、どう見ても査定ゼロのミニカの下取り３９０００円、リ券戻し８７５０円、計２６３７５０円の値引きで決着しました。
納期も１カ月、早くこないかなあ。