５月の初日
４月に達成できなかった
新卒２年目
営業マンのオーちゃんが
いきなりアフロにしてきました
「日高さんの言うとおりアフロにしてきました！」
いやいや、語弊があるよね
その表現じゃサイバーエジェントが誤解されるよ、、
体育会の強制ボウズみたいじゃん、、
話はその１ヶ月ほど前の
飲みの席の話ににさかのぼります
オーちゃんの仕事ぶりの話を聞いていて
営業の技術とか広告の知識とかの前に
自分の殻をやぶれてないな
と私は感じました
「営業だからこうしなければいけない」
という先入観が
自分の考えを前に出さない
差し障りのない
御用聞き的な営業スタイルをつくってました
確かに怒られることはないけれど
腹をわっての長期的な関係性を気づくのは
難しいと思います
何より、自分の考えを前に出さない仕事は
つまらないと思います
ときどき
プライベートではとても面白いのに
営業にいったときなど
仕事になると途端に杓子定規になり
つまらなくなる人がいます
とてももったいなあ、と思います
社会人はじめのうちは特に
もし怒られたとしても素の自分を出して
試行錯誤しながら
信頼関係と自分のスタイルを作っていくものだと思います
恋愛と同じで
卑屈になったり大きく見せようとしても
長くは続きません
素の自分を理解してもらった上で
素の自分を成長させることが大事です
オーちゃんに
素の自分が出せる営業できるいい方法が
無いものかなあ
と、大学時代の話などを聞いていると
「大学当時はアフロヘアーで
かなりイケてました」
という自慢げな話がでてきたので
私は
「だったらアフロにしてきてもいいよ」
と言いました
「でも営業で怒られないないですかね、、、」
と言うので
「たぶん怒られないよ
もし怒られたら一緒にお客さんところに行って
なぜアフロなのかイチから俺が説明するから」
と話してその飲み会が終わりました
そして
その話からしばらく経って
4月達成できなかったオーちゃんは
アフロにして嬉しそうに
「アフロにしたら
お客さんにお昼誘われて
うなぎおごってもらいました！」
と報告にきました
その後も
お客さんとのコミュニケーションも増え
前よりも自然なものになったそうです
私もお客さんから呼び出されることは
ありませんでした
そして本日5月の最終日！
オーちゃんの
営業結果はどうなったか？
というと
、、
、、
約８０％で未達成
んー、残念
うまいこと
オチはまではつきませんでした
ただ調子は上向きなので
6月は期待大です
早いこと、、達成して、、
アフロ卒業してね、、、
