【シェアハウス やはり申込へ！】

【シェアハウス　やはり申込へ！】

シェアハウス経営コンサルタントの善行 正です。

先日ご案内したシェアハウスへ申込をいただいた。

やはり「クロージング」の効果があったのか

当日シェアハウスの現地では申込までは

至らなかったが、当日のうちに申込みたいとの

ご返事をいただいきました。

▼「クロージング」の効果とは？

しかし、「クロージング」をすれば

なんでも成功するわけではありません。

当然、毎回「クロージング」をするわけですから

成功する確率は高くても５０％くらいでしょう。

では、なぜ５０％も失敗するのに「クロージング」を

行うべきなのでしょうか？

私が「クロージング」が重要だと思っているのは

「結論を早く出してもらう」ためです。

お客様の中で、何か不安な点を残さない。

聞きたいことは、全て聞いていただく。

こちらから提供できる情報は全てお客様へ

お伝えしきります。

そうすれば、あとはお客様の判断だけとなります。

その場で結論出せない状況としては

・まだ他のシェアハウスを見る予定がある。

・ご両親などに相談しないといけない。

・現在の住まいの解約が絡むなど、

事情はお客様により出てきます。

じゃあ、他のシェアハウスはいつ見学するのか？

見学後に結論聞かせてくださいね、と言えますね。

相談するというのであれば、じゃあ

すぐに相談して明日には結論聞かせてね。

と言えます。

今回は、シェアハウスのルールについて

後からお問い合わせがありルールの書面を

お送りしたところ、すぐに申込をいただきました。

「シェアハウスのルールを確認」

⇩

不安点を解消

⇩

申し込もう！

という流れに持って行けたということです。

これが、「クロージング」しないで

帰してしまうと、お客様は帰宅してまで

真剣に検討することはないのです。

「現地で何となく良さげだったけどまあ、いいや」

となりがちです。

お客様に真剣に考えていただき、お断りであろうとも

早めに結論をいただきましょう。　

断られてもいいのです。

賃貸物件ですから、どんなに頑張っても気に入らない方も

いるのです。

それは、合わなかっただけで自分の力量とは違います。

お断りを恐れずに「クロージング」しましょうね。