こんにちは。
０から学べるブログ集客マーケティングスクール校長です。
アメブロを見ていると多くの人が必ず言う言葉「ターゲットを絞る」
あなたはターゲットを絞れ！とか、ペルソナ像を作り絞り込め！とか言われていませんか？
そして、絞り込んだが故にお客さんを失っていませんか？
多くの人が「ターゲットを絞る」「ペルソナを作る」に振り回されていませんか？
ものを売るには絞り込まないと売れない！なんて言っている人もいます。
このように言う人が多いから、間違ったターゲットを絞ってしまってしまうのです。
年齢で絞る。
性別で絞る。
趣味趣向で絞る。
このように絞っていくとお客さんって減りませんか？
そしてターゲットを絞っているが故に高額になっていませんか？
多くのコンサルタントは、あなたに大手は低価格でいけるが、個人は価格をあげないといけない！とか皆が口を揃えてあなたに言いませんか？
付加価値をつけて高く売れって。
そうではないんですよ。
今は野菜が高騰していますよね？
あなたはキャベツを５００円で買いたいですか？
豚肉を１００グラム５００円とかで毎回、毎回買いたいですか？
少しでも安いものを！って思いませんか？
普段のライフスタイルの中や会社でも少しでも経費削減や、家計のやりくりを考えているはずです。
それなのに、なぜ売る側になったら高く売れ！なんでしょうか？
それこそお客様のことをまったく見ていないのではないでしょうか？
ターゲットを絞れば高く売れる！なんて言うのは売り手の勝手な都合です！
お客様の予算外のものを売りつけようとするから、売り方を学ばなくてはいけないのです。
ターゲットを絞り込めばこむほどお客様は減っていきます。
絞るのはターゲットではないのです。
お客様の生活スタイルから困りごを絞り込んでいくのです。
私は安売りをしろ！と言っているのではなく、お客様が現在求めることをしましょう！と言っているのです。
多くの人は価値をつければ高く売れると学びます。
それも売り手が売りたい商品やサービスを、売り手が売りたい価格で、売りたい場所で売るのです。
そしてお客様不在の中どうやって売ればいいのかを学ぼうとしているのです。
そのためにブログを使っても売れませんよ。
ターゲットを絞ってもお客さんは減りますよ。
しかし、お客様の悩みから絞り込み、お客様のライフスタイルに共感していくと顧客は無限にあるのです。
多くの人はこの絞り方をわかっていないのです。
だから３０代の女性専門キラキラ輝ける自分になる〇〇コーチとか、起業女性専門愛されるなんちゃらコンサルタントとか、キラキラ輝くありのままになんちゃらとかになっていくのです。
リアル店舗でそんな看板を掲げたお店があったらあなたは来店しようと思いますか？
そこに気づくことが大切です、
ターゲットを絞らない方がもっとお客様の「選択肢」が増えますよ。
お客様が求めるものはなんなのか？
商品、サービス、価格。
そう言ったところからあなたのビジネスをイチから見直しをかけてみるといいですよ！